哈嘍,大家好~~~我是小編田甜，關于營銷策劃方案怎么寫，營銷策劃案怎么寫這個很多人還不知道,那么現(xiàn)在讓田甜帶著大家一起來看看吧！

1、營銷策劃書正文寫作技巧　　1）營銷策劃的目的：　　2）企業(yè)背景狀況分析。

2、　　3）營銷環(huán)境分析：　　①當前市場狀況及市場前景分析：　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

3、　　B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。

4、對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

5、　　C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

6、　　②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

7、　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

8、　　4）市場機會與問題分析　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

9、只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

10、　?、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

11、一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務質量太差，令消費者不滿；　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

12、　?、卺槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

13、從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。

14、分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

15、　　5）營銷目標　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

16、　　6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　?、贍I銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

17、　?、诋a(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

18、　　產(chǎn)品定位。

19、產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；　　產(chǎn)品質量功能方案。

20、產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。

21、企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系；　　產(chǎn)品品牌。

22、要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；　　產(chǎn)品包裝。

23、包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；　　產(chǎn)品服務。

24、策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

25、　　③價格策略。

26、這里只強調幾個普遍性原則：　　拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。

27、使產(chǎn)品價格更具競爭力。

28、若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

29、　?、茕N售渠道。

30、產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

31、　　⑤廣告宣傳。

32、　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

33、　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

34、　?、蘧唧w行動方案。

35、　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。

36、行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。

37、還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

38、尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

39、　　7）策劃方案各項費用預算。

40、這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

41、費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

42、　　8）方案調整。

43、　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。

44、在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助哦。

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