相信很多大家對(duì)月流水平均上漲257%，北京廠商在這個(gè)賽道集體爆發(fā)還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

最近注意到2個(gè)比較有意思的事情，釋放了同一個(gè)信號(hào)。

首先是，前兩天 Sensor Tower 發(fā)布了9月中國(guó)手游出海暢銷(xiāo)榜，檸檬微趣兩款頭部 Merge2游戲「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」在8月進(jìn)入 Top15的基礎(chǔ)上，繼續(xù)刷新排位，「Gossip Harbor」到了第8位，也是2021年1月「Project Makeover」（三消）之后第一次有大休閑產(chǎn)品進(jìn)入暢銷(xiāo)榜 Top8。

2024年9月出海手游暢銷(xiāo)榜中有4款大休閑產(chǎn)品入榜，除了「Project Makeover」之外另外三款（標(biāo)紅）都是合成或帶有合成機(jī)制的手游 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:SensorTower

合成不如三消賺錢(qián)，在出海頭部產(chǎn)品的語(yǔ)境下，已經(jīng)不再作數(shù)了（ps:脫離這個(gè)語(yǔ)境不成立）。

其次是，在頭部之外，我們之前觀察到的另一款出海合成游戲，流水也在飆升。「Merge Cooking:Theme Restaurant（下文簡(jiǎn)稱 Merge Cooking，詳見(jiàn)文章《新游近百萬(wàn)美金月流水，合成出海，「檸檬微趣」不再孤單》）」在2023年1月-2023年4月期間的第一次起量后，在2024年又開(kāi)始明顯起量，其月流水從2024年1月的104萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2024年9月的269萬(wàn)美元，不到一年流水增長(zhǎng)超過(guò)100%。

「Merge Cooking」的月流水從2024年1月開(kāi)始至今（紅框標(biāo)出）增長(zhǎng)超過(guò)100% | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

更值得注意的是，通過(guò)進(jìn)一步資料查找可以發(fā)現(xiàn)，「Merge Cooking」的背后，很可能和檸檬微趣一樣，也是一家北京廠商（ps:與 Happibits Game 有關(guān)的網(wǎng)站找到2個(gè)，開(kāi)發(fā)者留下的官網(wǎng)沒(méi)有任何主體信息，另一個(gè)由北京大樂(lè)至簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)，其在2024年1月拿到「合合大廚」的版號(hào)）。再加上榜上的另一款「Matching Story」，背后公司也是位于北京的樂(lè)城堡。

Happitbits Game 被 AppGrowing 顯示

為國(guó)內(nèi)廠商 | 圖片來(lái)源:AppGrowing 出海觀察

北京廠商，似乎在合成玩法上，摸出了成功的套路。

“蟄伏”近1年，靠買(mǎi)量流水翻番

在對(duì)幾款游戲先后增長(zhǎng)進(jìn)行觀察時(shí)，我們先再來(lái)看一下「Merge Cooking」，中尾部廠商的操作空間相對(duì)有限，可能也更有意思一些。

我們之前對(duì)「Merge Cooking」做過(guò)測(cè)評(píng)，整體循環(huán)大差不差，“做訂單-裝修-做訂單”，最大的差異就是在于“不一樣的合成”。

和大部分同類產(chǎn)品相似，「Merge Cooking」的核心機(jī)制由 Merge2和家裝兩部分組成。玩家通過(guò)Merge2賺取游戲內(nèi)貨幣，從而裝點(diǎn)自己的餐廳 | 圖片來(lái)源:Merge Cooking

不一樣體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一點(diǎn)在于這款游戲除了 Merge2常見(jiàn)的同樣2個(gè)元素合成新物品，「Merge Cooking」基于自己的題材引入了“廚具+食材”的合成玩法。例如“榨汁機(jī)+葡萄”，合成葡萄汁，這其實(shí)是打破了合成的基礎(chǔ)玩法。

“做菜”的操作是「Merge Cooking」相比

競(jìng)品最大的特色 | 視頻來(lái)源:Merge Cooking

另一點(diǎn)在于，時(shí)間上的控制。合成游戲基本上是“冷凍”生成器，著急的用戶付費(fèi)解鎖;而「Merge Cooking」同樣是基于烹飪題材，加入了另一個(gè)時(shí)間上的等待，如果還是榨葡萄汁為例，其他 Merge2可能是2個(gè)葡萄立即生成1個(gè)葡萄汁，而「Merge Cooking」是把葡萄放在榨汁機(jī)里“等機(jī)器操作”，生成葡萄汁。而另一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的加入，也讓游戲多了變現(xiàn)點(diǎn)。

常見(jiàn)合成游戲里的核心循環(huán) | 白鯨出海繪制

「Merge Cooking」相比同類競(jìng)品最大的不同，

就是增加了廚具和加工環(huán)節(jié) | 白鯨出海繪制

而這2個(gè)小創(chuàng)新，因?yàn)槎际穷}材的“延伸”，所以當(dāng)時(shí)測(cè)試的時(shí)候在體驗(yàn)上并不覺(jué)得違和。

烹飪加速道具需要內(nèi)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，也讓「Merge Cooking」有了新的變現(xiàn)節(jié)點(diǎn) | 圖片來(lái)源:Merge Cooking

但實(shí)際上，「Merge Cooking」在2023年1月-2023年4月的第一波起量之后就進(jìn)入了平臺(tái)期，維持在100萬(wàn)美元上下。之后在2024年才迎來(lái)幅度更大的一波增長(zhǎng)，沖到了260萬(wàn)美元左右。

在這兩撥增長(zhǎng)中間，Happibits又有什么調(diào)整策略?

找準(zhǔn)自己的受眾，調(diào)到最合適的素材

流水上漲拆解開(kāi)，與 DAU 或 ARPDAU 關(guān)系最大。查詢點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，「Merge Cooking」的DAU 變化與流水變化基本相符，都在2023年1月-4月和2024年4月-9月期間有兩次明顯增長(zhǎng)。

和流水變化一樣，「Merge Cooking」的 DAU 也在2023年1月-4月和2024年4月-9月期間有兩輪增長(zhǎng) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

分平臺(tái)來(lái)看，Google Play 的 DAU 不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 iOS 端，其增幅也遠(yuǎn)比 iOS 端明顯，增長(zhǎng)的時(shí)間段也和流水增長(zhǎng)時(shí)間段吻合。

「Merge Cooking」的 Google Play 端 DAU

（藍(lán)色）遠(yuǎn)高于 iOS 端 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

這樣來(lái)看，Google Play 的 DAU 增長(zhǎng)應(yīng)該是兩輪流水增長(zhǎng)的主力，iOS 的占比幾乎可以忽略不計(jì)。

「Merge Cooking」的雙端下載量變化，Google Play（藍(lán)色）下載量明顯更高，而且下載量高峰和 DAU 高峰時(shí)間點(diǎn)基本重合 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

據(jù)此，筆者又重點(diǎn)觀察了 Google Play 的廣告投放變化。廣大大顯示，「Merge Cooking」在 Google Play 端投放廣告創(chuàng)意數(shù)量的高峰期也和下載量高峰基本重合。所以兩波增長(zhǎng)還是和加大買(mǎi)量力度有直接關(guān)系。

「Merge Cooking」的 Google Play 流水明顯起量時(shí)間段（紅框）和廣告創(chuàng)意數(shù)量高峰期基本重合 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:廣大大

對(duì)比兩輪投放高峰，筆者又發(fā)現(xiàn)「Merge Cooking」在素材的選擇上發(fā)生了變化。Happibits 很可能在第一輪增長(zhǎng)后用了很長(zhǎng)一段時(shí)間調(diào)整優(yōu)化素材，再開(kāi)始大幅買(mǎi)量，希望獲得更好的效果。

「Merge Cooking」第一輪流水起量期間，Google Play 端展示量最高的素材都是直接展示合成以及模擬經(jīng)營(yíng)玩法 | 圖片來(lái)源:廣大大

統(tǒng)計(jì)第一波流水起量期間（2023年1月-4月）的頭部素材，展示量 Top30的素材全都是直接展示 Merge2玩法，或者突出餐廳模擬經(jīng)營(yíng)主題。雖然展示量都至少達(dá)到170萬(wàn)次，但素材本身和其他產(chǎn)品之間的差異性并不是太大，特色并不是太突出，被吸引的新玩家也容易被其他同題材競(jìng)品吸引走。

第二輪流水起量期間，「Merge Cooking」的 Google Play 端頭部素材開(kāi)始大量出現(xiàn)抓馬元素 | 圖片來(lái)源:廣大大

到了第二波起量期間（2024年4月-9月），展示量 Top30的素材開(kāi)始學(xué)習(xí)「Merge Mansion」等頭部產(chǎn)品，大量出現(xiàn)抓馬劇情元素。要么是妻子被丈夫背叛獨(dú)自打拼養(yǎng)家，要么就是經(jīng)歷喪夫之痛之后重整旗鼓開(kāi)拓事業(yè)。除了抓馬之外，部分素材還出現(xiàn)了明顯的家裝玩法，即使是展示經(jīng)營(yíng)餐廳的素材也采用了粉色的櫻花主題，來(lái)吸引女性用戶。

調(diào)整創(chuàng)意后，這些廣告素材的展示量也明顯比第一輪更高，最低也能達(dá)到200萬(wàn)次，最高甚至突破700萬(wàn)次。

「Merge Cooking」最近180天在Google Play投放

廣告素材的女性受眾占比超過(guò)90% | 數(shù)據(jù)來(lái)源:廣大大

廣大大的數(shù)據(jù)也顯示，「Merge Cooking」最近半年投放的素材女性受眾占比高達(dá)90.18%。維卓出海研究院的數(shù)據(jù)顯示，作為大休閑頭部市場(chǎng)的美國(guó)，休閑玩家里有56% 都是女性，Happibits 有可能是希望通過(guò)針對(duì)性優(yōu)化素材，精準(zhǔn)定位并吸引更多女性玩家，希望進(jìn)一步拉高流水。

「Merge Cooking」的女性玩家占比在

2024年8月達(dá)到50.31% | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從玩家實(shí)際畫(huà)像上看，Happibits 的努力也能看到成效。查詢點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)有記錄的2024年7-9月畫(huà)像數(shù)據(jù)，「Merge Cooking」的雙端女玩家占比從7月的44.74% 上升至8月的50.31%，不過(guò)在廣告創(chuàng)意數(shù)量明顯下滑的9月又下滑到了42.78%。

此外筆者還發(fā)現(xiàn)，「Merge Cooking」雖然買(mǎi)量力度不低，但在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)方面做得比較簡(jiǎn)單，限時(shí)活動(dòng)都是各種內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠禮包。最活躍的社媒平臺(tái) Facebook 雖然官方主頁(yè)粉絲達(dá)到11萬(wàn)人，但主要舉辦互動(dòng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送游戲內(nèi)貨幣和資源。這一點(diǎn)上，相比于檸檬微趣等頭部廠商差別還是很大。

看現(xiàn)在的頭部合成的情況，如果 Happibits 能夠更針對(duì)性地推出添加副玩法的限時(shí)活動(dòng)，或者在 iOS 端能夠發(fā)力，流水很可能還有進(jìn)一步的增長(zhǎng)空間。

北京廠商集體爆發(fā)，思路有區(qū)別也有共性

正如前面所講，在2024年實(shí)現(xiàn)流水大幅度增長(zhǎng)的出海廠商，還遠(yuǎn)不止「Merge Cooking」一個(gè)。最明顯的就是檸檬微趣旗下的 Merge2產(chǎn)品「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」，兩款游戲的月流水從2023年9月的601萬(wàn)和246萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了2024年9月的1850萬(wàn)美元和1198萬(wàn)美元，增幅均超過(guò)200%。

更夸張的是樂(lè)城堡的「Matching Story」，1年前還未產(chǎn)生流水，到了2024年9月就已經(jīng)達(dá)到685萬(wàn)美元。躋身出海手游暢銷(xiāo)榜 Top22。

除了赤子城的「Alice’s Dream」月流水小幅下滑之外，大部分北京廠商的頭部合成產(chǎn)品在2024年的流水都有明顯上漲 |數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

雖然流水“扎堆”增長(zhǎng)，但各個(gè)廠家之間的具體思路卻各有不同。

例如檸檬微趣除了買(mǎi)量之外，還會(huì)通過(guò)高密度常態(tài)化運(yùn)營(yíng)提供新內(nèi)容。「Gossip Harbor」瞄準(zhǔn)了規(guī)模龐大的收藏卡牌市場(chǎng)，在2024年5月上線卡牌玩法吸引男性玩家，拓展受眾。此外還積極學(xué)習(xí)其它競(jìng)品，添加 PvP 等新模式，讓游戲內(nèi)容持續(xù)更新，保持活力。甚至在 Reddit 上這種游戲廠商不太會(huì)重視的平臺(tái)，也都下了不小功夫。

「Gossip Harbor」大膽加入了卡牌玩法，

作為限時(shí)活動(dòng)吸引新玩家 | 圖片來(lái)源:Gossip Harbor

「Matching Story」的起量策略和「Merge Cooking」一樣也集中在廣告買(mǎi)量。不過(guò)素材策略則明顯不同。樂(lè)城堡借用了此前在「菇勇者傳說(shuō)」以及「小妖問(wèn)道」里面很成功的真人素材思路，讓一對(duì)老夫婦直接出鏡現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)調(diào)游戲不強(qiáng)迫任何內(nèi)購(gòu)，此外還借助“無(wú) Wifi 游戲盒子”在最近歐美市場(chǎng)起來(lái)的熱度，強(qiáng)調(diào)游戲沒(méi)有 Wifi 也能體驗(yàn)。在游戲過(guò)去1年展示量 Top5素材里，這類素材占據(jù)了4個(gè)位置，每一條展示量都超過(guò)450萬(wàn)次。

能夠看出，幾款游戲都在根據(jù)自身游戲的不同情況來(lái)采用相應(yīng)的買(mǎi)量和變現(xiàn)策略。幾款游戲現(xiàn)階段也瞄向了不同群體，如檸檬微趣在已經(jīng)覆蓋一定女性用戶的基礎(chǔ)上拓展男性用戶;樂(lè)城堡因?yàn)橛腥?合成玩法，看上了中老年群體;烹飪題材的「Merge Cooking」在積極拓展年輕女性玩家。

思路上雖然各有不同，但北京廠商在合成賽道的“集體成功”，顯然少不了互相借鑒，雖然網(wǎng)傳這些大休閑廠商交流意愿都不高，但一個(gè)地區(qū)在某一個(gè)賽道的成功，顯然少不了“流動(dòng)”，不論是信息還是人才。