相信很多大家對1場直播賣貨320w，小紅書真的太好賺了！還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

│前言│

為什么建議商家一定要做小紅書店鋪直播?

2022年，少部分商家在小紅書開店鋪直播;2023年商家增加超500%，小紅書店鋪直播的交易規(guī)模過億;

2024年，小紅書持續(xù)深耕店播，小紅書電商618直播季的訂單量同比去年增長5.4倍，店播GMV同比去年增長5倍，直播間購買用戶數(shù)同比去年增加7.4倍。電商運營部負責人銀時說:小紅書店鋪直播已經(jīng)成為小紅書電商最強增長引擎。

面對這股小紅書店播的浪潮，許多商家/品牌方雖然意識到店鋪直播的價值，但也會有行動阻礙:

小紅書直播到底難不難?

如何在小紅書進行店鋪直播?

小紅書直播的轉(zhuǎn)化到底高不高?

這篇文章用5000字帶你了解小紅書直播到底要不要做。

——文章讀者群——

內(nèi)容山莊新建了一個讀者群，大家想看什么內(nèi)容，內(nèi)容團隊和分析師會在群里跟大家交流。內(nèi)容山莊會定期更新，未來我們一起創(chuàng)造更多可能。

讀者群門檻要求:免費，但要求讀過莊俊和內(nèi)容山莊公眾號3篇以上的讀者，進群前需要給內(nèi)容山莊商業(yè)記者Kiki發(fā)你的讀后感受和內(nèi)容建議。

│本文目錄│

一、小紅書直播幫你省下3份成本

二、小紅書直播間流量怎么來?

三、小紅書直播高轉(zhuǎn)化的3個技巧

小紅書618直播數(shù)據(jù)顯示，小紅書店播訂單量同比去年增長9.4倍，商家累計開播場次同比去年增長4.5倍，我們來看下，一些商家的結(jié)果，不用眼紅，你一旦找到了小紅書的開口，成為小紅書案例的可能就是你:

“支吾家居”店播單場銷售額破130w+，618期間相比去年雙11單場直播最高銷售的15w，實現(xiàn)了9倍的增長;

“合為養(yǎng)”月銷超700w，618直播季登上了食品滋補行業(yè)店播經(jīng)營top10榜單，專業(yè)號粉絲3.7w，賣貨近千萬;

“ICICLE之禾”新品首日銷售額78w+，作為高端女裝品牌，在今年618重點發(fā)力店播，堪稱“氛圍店播”上新樣本，客單價3700+，開播不到10分鐘霸榜直播間品牌榜第一......

這么一看，是不是覺得原來在小紅書賺錢很簡單!

在小紅書電商生態(tài)發(fā)展中，店鋪直播一定是未來趨勢之一，細分賽道商家更容易用小紅書直播讓生意翻倍。

小紅書店鋪直播有3大作用:用心沉淀、真誠轉(zhuǎn)化、簡單獲客。真實、有個性化的直播間更容易在小紅書直播中破圈，當然，這里跟你的直播拉新、留資和轉(zhuǎn)化動作是緊密關(guān)聯(lián)的。

在內(nèi)容山莊線下課中，我都是強烈建議學員們?nèi)プ鲂〖t書直播，以某滋養(yǎng)品牌為例，他們通過小紅書直播，一場小紅書直播賣貨470w。對商家來說，是相對省錢的布局之一。

給你算一筆賬，你招聘一個小紅書運營要做多少篇筆記才能賣貨超百萬，這中間還有人工成本、時間成本。這里我總結(jié)了小紅書店鋪直播對商家的優(yōu)勢:

1）建立穩(wěn)定經(jīng)營陣地。店鋪是商家的自主經(jīng)營主陣地，在閉環(huán)種草，產(chǎn)品銷售，用戶轉(zhuǎn)化等方面都占據(jù)重要的位置。

2）提升產(chǎn)品的曝光和銷量。小紅書店鋪直播能夠直接展示商品，有效增加商品的曝光度，進一步促進銷量轉(zhuǎn)化。

3）增強用戶購物體驗。與圖文/視頻筆記相比，直播提供了更加立體互動的產(chǎn)品展示方式，用戶能更直觀的看到產(chǎn)品及細節(jié)并提問，減少購買顧慮，增加購物體驗。

4）積累消費人群。商家用小紅書店播互動，可以加深與用戶間的聯(lián)系，通過“筆直群”的方式沉淀粉絲，形成穩(wěn)定的消費群體。

與傳統(tǒng)電商模式不同，小紅書店鋪直播獨特優(yōu)勢在于其與筆記內(nèi)容的緊密聯(lián)動。商家以輸出與自己的產(chǎn)品、品牌做關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，拿到流量。直播間的流量是決定銷售額的關(guān)鍵點之一，流量越大，就意味著會有更多用戶看見產(chǎn)品，就會有更多的潛在消費用戶。

那企業(yè)如何找到小紅書店鋪直播流量入口?

小紅書中有多樣化的直播入口承接流量，其中有3個主要的流量入口，占據(jù)60%+流量輸入，分別是:推薦頁、關(guān)注頁、群聊。

1）多做筆記，用戶主動刷到你

小紅書推薦頁作為3大流量入口之一，占據(jù)25%+的流量輸入，這個類似呼吸的閃爍圖標代表商家正在直播，閃爍的時候就會激發(fā)用戶來點擊。

提升小紅書店播的流量就是提高呼吸燈的點擊，這里教大家3個小技巧。

1.一定要做直播預告;你這場直播時間是什么時候，有哪些產(chǎn)品、哪些福利等等，曝光量越大，就有更多人知道你開直播

2.增加筆記的發(fā)布數(shù)量;包括商品筆記+普通筆記，建議每天發(fā)布2-3篇筆記。

3.勤開播;在成本可控的情況下盡量多去開播，提高時長，提高頻次，建議做到日播，每場直播不低于6h。

2）優(yōu)化直播卡，推薦即是直播按鈕

什么是直播卡?

其實直播卡很簡單，在刷小紅書的時候，推薦頁那里有時是圖文，有時是視頻，還有的點進去就是直播間，這個就是直播卡。直播間用戶第一眼看見的就是封面，封面做的好，會吸引更多人點擊，這里面也有3個小竅門。

1.優(yōu)化直播間封面;不要草草的截個圖，或者是很隨意的風格;要把直播間封面當做一個筆記封面認真去設(shè)計，甚至可以多做幾組直播封面去，測試哪個點擊率高。

2.優(yōu)化直播間場景;不要說外面做精致了，然后一進來是很混亂的，或者很單調(diào)的，這樣粉絲點進來會有反差，所以直播間場景也要調(diào)性保持一致。

3.粉絲群用起來;我們可以快速的把直播卡丟到小紅書群聊里，讓粉絲點擊，有效提升直播間熱度的同時，也激活了粉絲。

3）重視群聊，增加粉絲間互動

小紅書群聊是拉升轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

和其他渠道不太一樣的是，小紅書的粉絲是愿意在群聊里互動的，尤其是你不斷和粉絲互動的時候，粉絲回應也會相對積極。

所以，建議各位商家開店鋪直播前先做一個動作:多在群聊里進行互動;群聊除了提升直播間的熱度外，還有很多作用，可以發(fā)布直播預告、分享直播鏈接，通過群聊與粉絲們進行互動，提高他們的參與度和粘性。

1.幫助我們聚集精準用戶;可以在種草的時候就將用戶聚集到群聊中，通過群聊快速讓用戶了解商家/產(chǎn)品，群聊運營提前占領(lǐng)用戶的消費心智。

2.聚集用戶后可以激活流量;在以前沒有群聊的時候，每次新發(fā)一個筆記，等于冷啟動一樣;

但當有了群聊之后，大家可以想象一下，如果有一個200人的群，有10個200人的群就2000人，我們新的筆記也好，直播間也好，在開始的時候直接丟到群里，相當于幫我快速做了啟動，啟動的人還是本來對產(chǎn)品就有興趣的人。

3.幫助粉絲進行復購;他原本就是你的粉絲了，可能在粉絲要購買的時候，在群聊看見你開播的信息，或者被你的新品種草，他是有可能來直播間購買的。

將小紅書直播的流量入口打開后，最重要的是要將用戶留在直播間，才能提高轉(zhuǎn)化。

那些月銷300萬、700萬的小紅書商家是怎么做的?

一起往下看看，讓你用3個技巧提高小紅書直播轉(zhuǎn)化。

相較于抖音直播間流量大多來自于公域，用戶更偏向沖動消費的模式，小紅書的優(yōu)勢在于內(nèi)容，直播則更依賴于前期在站內(nèi)種草，用戶與主播建立了信任，直播間的用戶更加精準，轉(zhuǎn)化也更高。

今天，給大家分享小紅書店鋪直播的3個玩法。

1）小紅書直播有細節(jié)，更能留住用戶

小紅書關(guān)于用戶停留其實是有關(guān)鍵指標的，其中一個指標就是人均觀看時長。簡單來說，就是每一個進來的直播間的人，他在你的直播間停留了幾秒，5秒、30秒、5分鐘......是很數(shù)據(jù)化的。

小紅書有兩個后臺，一個是直播管理平臺，一個是千帆后臺，從后臺可以看出你這場直播的平均觀看時長，如果平均時長比較短，我們就要想辦法留人了。

小紅書直播間怎么留人?

1.場景留人

有氛圍的直播間才能留住人，為什么?因為你面向的用戶是精致小女生，這些用戶對于場景是有一定的要求的，是要有質(zhì)感的，更愿意看精致、多樣化、有氛圍的直播間。

2.活動留人

有營銷活動的直播間，轉(zhuǎn)化、互動、成交等均有升高。小紅書直播間要不定時給大家?guī)ジ＠?，比方說5分鐘后有個優(yōu)惠活動，有多少折扣，有什么贈品......也可以設(shè)置各類活動倒計時。

3.產(chǎn)品留人

有細節(jié)的產(chǎn)品可以增加用戶的停留時長。通過直播間展示內(nèi)容細節(jié)，配合鏡頭放大產(chǎn)品細節(jié)，讓產(chǎn)品更貼近用戶的消費需求，增加用戶停留時長，讓用戶更了解產(chǎn)品。

除了這些，提前策劃直播，產(chǎn)品和直播節(jié)點，直播間的話術(shù)也很重要。

2）小紅書直播有互動，更容易提高用戶活躍度

關(guān)于如何提高用戶互動這個問題，我總結(jié)了4個互動小方法，一起帶大家看看。

1.關(guān)注互動

商家在開小紅書店播時，可以設(shè)置一些引導關(guān)注話術(shù):

比如“"剛進來的xxx，沒有關(guān)注主播的可以點擊頭像關(guān)注，領(lǐng)一下主播發(fā)的優(yōu)惠券，也可以加入粉絲群，群里會有xxx（福利）;自定義抽獎可以設(shè)置“加關(guān)注”。

設(shè)置抽獎時，參與范圍選擇“僅粉絲”，讓參與抽獎的人一鍵關(guān)注，主播發(fā)券且設(shè)置“加關(guān)注”。設(shè)置主播發(fā)券，進入直播間后左上角顯示領(lǐng)取+關(guān)注主播。

2.賣貨互動

直播形式以問答為主用戶在直播間里拋問題，商家在直播間里回答，這樣一來能增強直播間的互動率，也能讓沒有得到答案的用戶更長的停留在直播間里。

不定期的在直播間里抽獎/秒殺福利，讓用戶在直播間里完成轉(zhuǎn)化，促進直播間GPM數(shù)據(jù)，從互動/停留/CPM數(shù)據(jù)都在提升的同時，帶來更多用戶來直播間。

3.聊天互動

這也是一種很好的讓用戶活躍的方式，主播與用戶真誠交流，頻繁與粉絲聊天互動。

在解答用戶問題時可以把產(chǎn)品的使用場景、賣點、優(yōu)惠等全部介紹一次，可以增加用戶的停留市場，提高用戶的購買欲望。

4.抽獎互動

可以在小紅書直播間設(shè)置抽獎節(jié)點，開播前預告抽獎，但不劇透抽獎規(guī)則，引導粉絲停留在直播間，比如“家人們，點贊到x的時候，我們有一輪抽獎，我先賣個關(guān)子是什么獎品，大家積極點贊，正式抽獎前我們再揭曉!”

3）小紅書商家提升轉(zhuǎn)化的3個方法

小紅書店鋪直播的目的是為了轉(zhuǎn)化。那小紅書商家通過直播提高賣貨量，我總結(jié)為這3點:

1.排品有邏輯，更容易賣貨

看成熟的小紅書店鋪直播，我們會發(fā)現(xiàn)不管直播時間長短，每次直播的排品順序都差不多。為什么?

因為每個產(chǎn)品承擔的角色不一樣，比如有主推品、利潤品、引流品。當你直播間流量很高的時候，你可以上主推品，因為它轉(zhuǎn)化率最高，可以幫你承接住流量的轉(zhuǎn)化。

當用戶買的很嗨的時候，上個利潤品，就可以掙到錢。那直播間人氣不高，要拉用戶時，就上個引流品。所以要有邏輯的去排品。

2.以新人為主導，更容易成交

這是什么意思?很多老用戶可以直接去店鋪下單，可以直接和客服咨詢，而直播可以通過營銷新人為主導，實現(xiàn)非粉絲轉(zhuǎn)化。

包括新人福利、關(guān)注好禮、進入群聊等，所以要通過直播的形式，在直播間不斷和新人互動，新手會把數(shù)據(jù)提高，增加產(chǎn)品的銷售額。

3.直播間的節(jié)奏把控很重要

流量上升的時候，我們要怎么做可以在大家都來的時候把轉(zhuǎn)化拉高，直播流量下降的時候，說明直播間的吸引力不夠，那又該怎么控制?

對于直播間的節(jié)奏把控，其實就是運用各種技巧，根據(jù)直播間實時在線人數(shù)靈活調(diào)整直播策略，把控好直播節(jié)奏。這樣你的直播間就能實現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化。

你想知道月銷超700w的小紅書店鋪直播是怎么做的嗎?

下篇文章，我將拆解月銷超700w的滋補養(yǎng)生案例“合為養(yǎng)”，深入分析小紅書店播亮點、高銷的關(guān)鍵動作，拆解他們的店播玩法，助力大家穩(wěn)步提升銷售額。（關(guān)注“內(nèi)容山莊”不迷路，下期帶你一起拆解小紅書店鋪高轉(zhuǎn)化的方法）

│最后總結(jié)│

本文先從小紅書店鋪直播的重要性入手，帶大家找到了小紅書店鋪直播的3大流量開口，最后通過3個方法助力商家在小紅書店鋪直播上找到賺錢的方法，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

小紅書店鋪直播不是單一的賣場，而是需要做好服務、耐心講解、與用戶形成互動，營造真實、真誠的直播間，才能更好的轉(zhuǎn)化，然而這通常也是很多商家做直播忽略的東西。

以上就是關(guān)于【1場直播賣貨320w，小紅書真的太好賺了！】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！

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