相信很多大家對(duì)上千萬(wàn)人在抖音圍觀釣魚(yú)、種草圖書(shū)，誰(shuí)能接住好內(nèi)容的流量？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

“要想做好抖音電商，得靠好內(nèi)容。”

武漢天元漁具的負(fù)責(zé)人“天元鄧剛”對(duì)此深有體會(huì)。

鄧剛被網(wǎng)友稱(chēng)為“釣魚(yú)界的天花板”。視頻中，他既能輕松釣到百余斤的青魚(yú)，又能開(kāi)啟“進(jìn)貨式”的釣魚(yú)模式，讓魚(yú)塘老板瞠目結(jié)舌，咬著牙說(shuō):“你這樣釣魚(yú)，我要賠死了!”

憑借專(zhuān)業(yè)有趣的釣魚(yú)視頻，“天元鄧剛”在抖音積累了3649萬(wàn)的粉絲。他不僅吸引到了無(wú)數(shù)專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)愛(ài)好者的關(guān)注，也讓一批完全不會(huì)釣魚(yú)的網(wǎng)友們體會(huì)到了釣魚(yú)的快樂(lè)。

漲粉的同時(shí)，“天元鄧剛”還帶動(dòng)了武漢天元漁具在抖音電商的銷(xiāo)售。目前，“天元官方旗艦店”的抖音櫥窗中上架了100多種與釣魚(yú)相關(guān)的產(chǎn)品，總銷(xiāo)量超過(guò)了1078萬(wàn)單，僅一個(gè)釣竿的銷(xiāo)量就已超過(guò)了2.6萬(wàn)件。

“天元鄧剛”的故事不是個(gè)例。另一位抖音電商作者“穿高跟鞋的吳大叔”主打反差感，作為一個(gè)“中年大叔”卻親自試穿女士高跟鞋，在抖音吸引超300萬(wàn)粉絲關(guān)注，將“吳大叔UNCLE WU”做到抖音電商女鞋品牌前列，像他們一樣在抖音電商靠好內(nèi)容帶來(lái)好生意的作者還有很多。

在剛剛結(jié)束的抖音電商作者盛典上，抖音電商總裁魏雯雯提出要回歸內(nèi)容本質(zhì)，讓好內(nèi)容推動(dòng)生意增長(zhǎng)，同時(shí)她透露，今年，平臺(tái)進(jìn)行了流量機(jī)制升級(jí)，在全新的機(jī)制下，“好內(nèi)容”將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。

到底什么是抖音電商的好內(nèi)容?好內(nèi)容又如何能帶動(dòng)生意的增長(zhǎng)?

或許，人人都知道好內(nèi)容的重要性，但判斷好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

一千人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，好內(nèi)容不像是數(shù)學(xué)公式有著固定的答案，但好內(nèi)容一定是用戶(hù)需要且喜歡的內(nèi)容。

為了探索出用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，鄧剛和團(tuán)隊(duì)花了大量的時(shí)間和精力。一條“黑坑盤(pán)老板”的視頻出圈，讓鄧剛大火。

在這條視頻中，身為釣魚(yú)高手的鄧剛會(huì)裝作新手從黑坑老板那里獲得釣魚(yú)機(jī)會(huì)，緊接著他便能在幾小時(shí)內(nèi)狂釣上百斤的魚(yú)，給老板們好好上了一課。

跌宕起伏的劇情堪稱(chēng)釣魚(yú)界的爽文，并創(chuàng)下了6億次觀看、連續(xù)登頂抖音熱榜的驚人記錄。

專(zhuān)業(yè)的釣魚(yú)內(nèi)容吸引了極高的關(guān)注，鄧剛也通過(guò)直播帶貨等方式讓公司武漢天元漁具的業(yè)績(jī)翻了幾倍。

從鄧剛身上能看到，優(yōu)質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容自然能吸引到對(duì)此感興趣的用戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)粉絲的增長(zhǎng)再帶動(dòng)銷(xiāo)量。

同樣探索做好內(nèi)容的還有抖音電商作者“孫 悅”。

很多人第一次認(rèn)識(shí)孫悅，是從“孫卓姐姐”這個(gè)稱(chēng)呼開(kāi)始的。

在孫悅9歲時(shí)，弟弟孫卓被人拐走，隨后他們父親孫海洋便開(kāi)始了漫長(zhǎng)的尋子路。直到2021年，孫卓被找回，他的故事成了熱點(diǎn)新聞被各大媒體報(bào)道，外界也認(rèn)識(shí)到了孫卓的姐姐孫悅。

不久后，孫悅注冊(cè)了抖音號(hào)“孫 悅”并開(kāi)始用短視頻記錄一家團(tuán)圓的生活，分享讀書(shū)筆記，加上她的大學(xué)專(zhuān)業(yè)是漢語(yǔ)國(guó)際教育，便有很多粉絲私信留言希望孫悅推薦好書(shū)。

孫悅曾說(shuō)過(guò):“我在書(shū)籍的世界中，找到了一個(gè)小小的避難所?！睉{借對(duì)閱讀的熱愛(ài)，孫悅開(kāi)始嘗試在抖音分享圖書(shū)。

準(zhǔn)備一本名為《云彩收集者手冊(cè)》的薦書(shū)視頻時(shí)，孫悅特地穿了一身白裙，戴上發(fā)箍化了精致的妝容到附近的公園拍攝，她希望給網(wǎng)友帶去一種安靜平和的感覺(jué)。

視頻中的孫悅從一句意大利語(yǔ)“無(wú)所事事的甜蜜”聊到“坐看云卷云舒”的生活態(tài)度，簡(jiǎn)單幾句話(huà)就把網(wǎng)友們帶入到了閱讀的情境中，評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友開(kāi)啟了夸夸模式說(shuō)她是“寶藏女孩”，還有人表示“好喜歡這樣介紹書(shū)的方式”。

通過(guò)薦書(shū)視頻，孫悅曾將一套繪本《孩子讀得懂的山海經(jīng)》賣(mài)出9萬(wàn)多套。目前，在孫悅的抖音櫥窗中，既有兒童繪本也有世界名著，她還創(chuàng)建了小學(xué)生暑假必讀、夏至等書(shū)單，便于粉絲能精準(zhǔn)找到自己感興趣的圖書(shū)。

成為讀書(shū)創(chuàng)作者后，有粉絲疑惑評(píng)論區(qū)常被提起的“孫卓”是誰(shuí)，這意味著有人不再是為了“孫卓姐姐”的稱(chēng)呼才來(lái)關(guān)注孫悅，而是認(rèn)可她的學(xué)識(shí)和內(nèi)容。

通過(guò)分享專(zhuān)業(yè)圖書(shū)內(nèi)容，孫悅逐漸摘掉了“孫卓姐姐”的標(biāo)簽，完成了一次華麗轉(zhuǎn)身。這其中，好內(nèi)容的價(jià)值不言而喻。

在抖音電商，像鄧剛、孫悅一樣靠好內(nèi)容帶動(dòng)好生意的作者不勝枚舉。

比如母嬰作者“主持人周洲”通過(guò)短視頻和直播推薦圖書(shū)、母嬰好物在抖音吸引到800多萬(wàn)粉絲的關(guān)注，僅一年時(shí)間就在直播間賣(mài)出上千萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)。

再比如緣起墨舍主理人墨墨在抖音賬號(hào)“緣起墨舍茶器收藏”分享景德鎮(zhèn)的陶瓷并直播帶貨，一個(gè)月賣(mài)空了6家實(shí)體店的存貨。

抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，平臺(tái)上的年輕電商作者超過(guò)200萬(wàn)個(gè)，新入駐并有動(dòng)銷(xiāo)的電商作者超過(guò)753萬(wàn)個(gè)。

在注意力時(shí)代，好內(nèi)容天然能夠吸引用戶(hù)，還能構(gòu)建電商作者與用戶(hù)間的關(guān)系鏈。在好內(nèi)容的分享中，用戶(hù)能真正學(xué)到知識(shí)，找到興趣，也愿意跟隨電商作者的推薦下單消費(fèi)。

抖音電商的流量進(jìn)一步向好內(nèi)容傾斜。

以往，電商相關(guān)內(nèi)容和直播的流量基本盤(pán)局限在交易池中，這里有更直接的交易場(chǎng)景，流量分發(fā)的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化效果也更好。

“潮爸老劉”就是一位專(zhuān)注交易的電商作者。

“只要是發(fā)生在我直播間的售后問(wèn)題，都可以找我來(lái)解決，我們的原則是，3分鐘內(nèi)回復(fù)，5分鐘內(nèi)給出解決方案，10分鐘給結(jié)論?！边@條關(guān)于處理售后問(wèn)題的視頻，被“潮爸老劉”置頂在了賬號(hào)首頁(yè)中，視頻評(píng)論區(qū)都在夸獎(jiǎng)他態(tài)度好、靠譜。

從做直播帶貨開(kāi)始，“潮爸老劉”便把用戶(hù)體驗(yàn)放在了第一位。為此，“潮爸老劉”組建了自己的客服團(tuán)隊(duì)，“我們優(yōu)先發(fā)的offer就是客服崗，因?yàn)槲仪宄闹?，好的用?hù)服務(wù)體驗(yàn)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，我要把這張牌打精?！彼f(shuō)道。

出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí)，他不僅會(huì)賠付相應(yīng)比例的現(xiàn)金，還會(huì)贈(zèng)送些小禮物表示歉意。目前，“潮爸老劉”抖音櫥窗的帶貨口碑評(píng)分達(dá)到了4.9分，超過(guò)一千條評(píng)論都在說(shuō)“會(huì)回購(gòu)”“推薦”等。

專(zhuān)注交易這件事，讓“潮爸老劉”直播間的粉絲粘性、商品復(fù)購(gòu)率都很高。

抖音電商重構(gòu)了流量機(jī)制，每一個(gè)作者的每條內(nèi)容都能夠同時(shí)在內(nèi)容池和交易池中獲得流量和轉(zhuǎn)化。

從獲取流量的角度看，好商品和好內(nèi)容將成為作者們兩個(gè)重要的發(fā)力方向?！皟?yōu)趣優(yōu)品”負(fù)責(zé)人劉豐銘便是借助好內(nèi)容帶來(lái)銷(xiāo)量的作者之一。

鏡頭前，劉豐銘翻動(dòng)著手中的名為“狐朋狗友”的玩偶，輕輕一翻玩偶就從橙色的狐貍切換成了白色的小狗，這條視頻發(fā)布在抖音賬號(hào)“優(yōu)趣優(yōu)品”上，點(diǎn)贊量超過(guò)了20萬(wàn)。

視頻發(fā)布四天后，劉豐銘又應(yīng)評(píng)論區(qū)網(wǎng)友的要求重新做了掛件版“狐朋狗友”。這款創(chuàng)意玩偶收錄在“優(yōu)趣優(yōu)品”的《都是好朋友》系列，目前在抖音的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)件。

在網(wǎng)友眼里，“優(yōu)趣優(yōu)品”的視頻評(píng)論區(qū)就是他們的“許愿池”。

網(wǎng)友們總有各種奇奇怪怪的諧音梗想法讓劉豐銘做成玩偶，劉豐銘一一實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友的心愿，并做出了不少爆款產(chǎn)品，比如可以穿在身上的烏龜殼“龜蜜”等。

好內(nèi)容能與商業(yè)直接掛鉤。如今“優(yōu)趣優(yōu)品”在抖音吸引了317萬(wàn)的粉絲，店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)到了236.3萬(wàn)件，成為了抖音電商的寶藏店鋪。

正如魏雯雯在演講中所強(qiáng)調(diào)的“好內(nèi)容和好商品，作者做好其中一件事，就能有生意增長(zhǎng);兩件都做好，就增長(zhǎng)得更快?！?/p>結(jié)語(yǔ)

孫悅在一次演講中說(shuō)道:“如果我的視頻，能夠讓1000萬(wàn)人看到他們生活之外的更大的世界，讓100萬(wàn)人打開(kāi)一本他們?cè)居肋h(yuǎn)都不會(huì)打開(kāi)的好書(shū)，讓哪怕100個(gè)孩子在成長(zhǎng)的路上少走一點(diǎn)點(diǎn)彎路，我覺(jué)得我就在創(chuàng)造一個(gè)小小的烏托邦?！?/p>

抖音電商上無(wú)數(shù)個(gè)作者們也在通過(guò)好內(nèi)容構(gòu)建自己和用戶(hù)的烏托邦，讓用戶(hù)在放松娛樂(lè)的同時(shí)有所收獲。而抖音電商升級(jí)流量機(jī)制的核心目的就是回歸內(nèi)容初心。

在抖音電商競(jìng)爭(zhēng)的上半場(chǎng)，很多電商從業(yè)者靠重復(fù)性的話(huà)術(shù)、打價(jià)格戰(zhàn)、卷直播時(shí)長(zhǎng)的方式來(lái)吸引用戶(hù)注意，刺激他們沖動(dòng)消費(fèi)。但現(xiàn)在已經(jīng)到了競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，用戶(hù)早已看慣了那些套路，下單購(gòu)物也趨于理性。

可以說(shuō)，過(guò)往叫賣(mài)式的套路很難再讓用戶(hù)產(chǎn)生新奇感，吸引他們注意，破局的關(guān)鍵就在內(nèi)容上。

在未來(lái)的抖音電商競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能持續(xù)輸出好內(nèi)容，誰(shuí)就能留住用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)生意的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

以上就是關(guān)于【上千萬(wàn)人在抖音圍觀釣魚(yú)、種草圖書(shū)，誰(shuí)能接住好內(nèi)容的流量？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！

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