相信很多大家對(duì)30天漲粉154萬(wàn)，“邪惡銀漸層”勇闖帶貨直播間還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

起猛了，連貓身上都有“牛馬味”了。

前有打工人云“不能為了尊嚴(yán)連錢(qián)都不要了吧”，后有“人機(jī)小貓”為三粒貓糧折腰。

故事的主角是一只名叫芬兒頭的英短銀漸層貓咪，另一位則是它的主人，一位長(zhǎng)相酷似演員秦海璐的博主，也被網(wǎng)友稱(chēng)作芬兒媽。

兩人的互動(dòng)場(chǎng)景多發(fā)生在抖音賬號(hào)“芬兒頭是貓不是豬”的直播間，芬兒媽一邊介紹帶貨商品，一邊帶動(dòng)芬兒頭配合營(yíng)業(yè)。

芬兒媽想給它戴紫色茄子圍脖，它不要，啃一口表達(dá)反抗的情緒;

二次嘗試，依然不喜歡，再來(lái)一口又快又準(zhǔn);

關(guān)鍵時(shí)刻，還得是吃的管用。只見(jiàn)芬兒媽從一旁掏出一袋貓零食，從中取出3顆排排坐擺在芬兒頭頭頂，“人機(jī)小貓”頓時(shí)滿(mǎn)電上線，乖巧地一動(dòng)不動(dòng)配合營(yíng)業(yè);

芬兒頭不僅配合戴圍脖，還能被提拉嘴角露出蒙娜麗莎般慈祥的微笑。

這職業(yè)假笑便是芬兒頭的標(biāo)志性表情，哪怕內(nèi)心不情愿，但只要有貓糧凍干，隨便什么造型任由裝扮，10086套c?os也能輕松拿下。

芬兒媽與芬兒頭的斗智斗勇不僅被網(wǎng)友稱(chēng)為“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”，也帶動(dòng)了賬號(hào)漲粉和直播間熱賣(mài)。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖，近30天內(nèi)“芬兒頭是貓不是豬”漲粉154萬(wàn)，預(yù)估直播累計(jì)銷(xiāo)售額在500萬(wàn)-750萬(wàn)之間。

網(wǎng)友們“云吸芬”的背后，蘊(yùn)藏著寵物賽道哪些機(jī)會(huì)?寵物直播又能維持多久熱度?

30天漲粉154萬(wàn)，

邪惡銀漸層爆紅直播間

“芬兒頭是貓不是豬”直播間的精彩程度不亞于一部電視劇。

別家小貓都是撒嬌賣(mài)萌軟綿綿，到了芬兒頭這兒直接哈氣咬人不配合三連。只要口糧不到位，芬兒媽在直播間一丁點(diǎn)使喚不動(dòng)芬兒頭這尊大佛。

雖然芬兒媽“克扣”口糧，但芬兒頭還是會(huì)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)先下嘴為強(qiáng)。

當(dāng)芬兒媽帶貨酸奶棒時(shí)，用手拿到芬兒頭面前展示給直播間網(wǎng)友看，芬兒頭一個(gè)餓虎撲食，嚼吧嚼吧幾秒粉碎酸奶棒。

面對(duì)芬兒媽在大肉干和小肉干二選一的“母愛(ài)PUA”時(shí)，芬兒頭也是貓間清醒，果斷放棄所謂含有“媽媽愛(ài)”的小肉干，直接選大肉干。如果芬兒頭徹底擺爛配合直播，芬兒媽就會(huì)拉出它的弟弟——另一只金漸層小貓“二村兒”，抓一大把好吃的喂弟弟，當(dāng)面刺激芬兒頭。

弟弟走后，芬兒頭才緩緩起身，假裝無(wú)事發(fā)生找找剛才掉落的碎片渣渣。芬兒頭直播時(shí)的叛逆勁，?讓“邪惡銀漸層”的稱(chēng)號(hào)一戰(zhàn)成名。其實(shí)早在直播之前，芬兒頭就已經(jīng)在芬兒媽的視頻中嶄露出自己的邪惡天賦進(jìn)化史。

2018年，“芬兒頭是貓不是豬”發(fā)布了第一條抖音視頻，那時(shí)候芬兒頭還是一只剛出生幾個(gè)月的小貓咪幼崽，殊不知幾年后會(huì)被網(wǎng)友調(diào)侃“胖成豬”。之后在2021年7月，芬兒媽開(kāi)始持續(xù)更新與芬兒頭的互動(dòng)，比如給它剪指甲、鏟屎、變裝等，點(diǎn)贊量多在幾千到幾萬(wàn)之間。

早期視頻下方時(shí)不時(shí)掛個(gè)帶貨小黃車(chē)

2023年7月，芬兒媽拍下了芬兒頭像人一樣的奇葩睡姿，并用褲衩作被、頸枕作枕，“人味”十足，單條視頻抖音獲贊441萬(wàn)，是截至目前點(diǎn)贊量最高的視頻。

這時(shí)候的芬兒頭已經(jīng)會(huì)“重拳出擊”

早期“芬兒頭是貓不是豬”的漲粉速度并不算快。

新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年2月該賬號(hào)抖音粉絲量突破10萬(wàn)，2023年9月突破百萬(wàn)關(guān)卡。近期的直播間出圈直接帶動(dòng)30天內(nèi)賬號(hào)漲粉154萬(wàn)，截至發(fā)稿前粉絲量達(dá)到287萬(wàn)。

據(jù)新抖所采集的直播數(shù)據(jù)，“芬兒頭是貓不是豬”最早一場(chǎng)抖音直播開(kāi)始于2024年1月5日，持續(xù)3個(gè)半小時(shí)，觀看人次為23.7萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額在10萬(wàn)-25萬(wàn)之間，直播選品多為寵物主食、凍干、貓砂盆等。

隨著芬兒頭的熱度出圈，直播間的觀眾和銷(xiāo)量也隨之增長(zhǎng)。

在9月6日一場(chǎng)近4個(gè)小時(shí)的直播中，觀看人次達(dá)到392萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額在75萬(wàn)-100萬(wàn)之間，成為迄今為止銷(xiāo)售額最高的單場(chǎng)直播，觀看人次和銷(xiāo)售額均比早期增長(zhǎng)超10倍。

由于每場(chǎng)直播都在三四個(gè)小時(shí)左右，芬兒頭又時(shí)常哈氣不配合，有網(wǎng)友討論是否存在虐貓爭(zhēng)議。

對(duì)此，芬兒媽在直播時(shí)解釋稱(chēng)，芬兒頭之前性格不是現(xiàn)在這樣，它在三歲時(shí)得過(guò)貓瘟?xí)r打過(guò)兩針后才性情大變，“老芬剛睡醒的時(shí)候怎么玩它都沒(méi)事，但如果睡醒過(guò)一段時(shí)間就不給玩了”。

同時(shí)，她也表示貓咪是記仇的，如果自己真的對(duì)芬兒頭不好，它也不會(huì)乖巧躺在自己懷里睡覺(jué)的。

芬兒媽解釋后，也有一些養(yǎng)貓網(wǎng)友表達(dá)了對(duì)她的理解和支持。

貓狗直播常有，人機(jī)小貓難尋

網(wǎng)友們之所以喜歡看“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”的連續(xù)劇，一定程度上是因?yàn)檫@像極了打工人優(yōu)美的精神狀態(tài)。

從叛逆不配合，到為了貓糧凍干營(yíng)業(yè)假笑，芬兒頭的前后反差自帶萌感，也讓打工人聯(lián)想到自己。

芬兒頭并不是第一個(gè)在直播帶貨的寵物主播。

2021年，一只名叫“柴犬小柴”的網(wǎng)紅柴犬走紅直播間。沒(méi)什么特別才藝，它咣咣就是吃和睡。

直播前半程，“柴犬小柴”先是展示一段吃播，同時(shí)展示今天售賣(mài)的產(chǎn)品。吃飽喝足后，它便開(kāi)始躺平睡覺(jué)，時(shí)不時(shí)翻個(gè)身或者姿勢(shì)調(diào)整，起來(lái)重睡。在“柴犬小柴”背后，是努力賣(mài)貨的人類(lèi)主播們。

2021年8月，“柴犬小柴”直播間的單月銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)。與其合作的直播公司也給出不菲的待遇:若當(dāng)月銷(xiāo)售額不能達(dá)到10萬(wàn)元，小柴的保底收入是5000元，若銷(xiāo)售額達(dá)到20萬(wàn)以上，每個(gè)階段會(huì)有不同比例的銷(xiāo)售額分成。

只不過(guò)，“柴犬小柴”的網(wǎng)紅主播之路未能持續(xù)走下去。

2021年12月，主人已經(jīng)帶著小柴向旅行博主轉(zhuǎn)型，發(fā)布了多期“帶著狗狗去旅行”相關(guān)主題視頻，抖音賬號(hào)名也改為“小柴獨(dú)家體驗(yàn)”。

“柴犬小柴”的轉(zhuǎn)型原因雖未公開(kāi)說(shuō)明，但其主人曾在“Tech星球”的報(bào)道中提到，小柴睡覺(jué)直播可以在短時(shí)間吸引大量目光，對(duì)營(yíng)業(yè)額有幫助，但如果未來(lái)不能持續(xù)提升直播間的趣味性，那必然是要走下坡路的。

同樣值得關(guān)注的，還有粉絲群體的購(gòu)買(mǎi)意向。

從“芬兒頭是貓不是豬”的直播間互動(dòng)可以看出，很多網(wǎng)友喜歡貓，但實(shí)際上并沒(méi)有養(yǎng)貓，不是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)群體。芬兒媽也在直播間加入過(guò)人類(lèi)零食，但帶貨效果明顯不如芬兒頭愛(ài)吃的“肉肉凍干們”。

就直播場(chǎng)域的“人”“貨”“場(chǎng)”三個(gè)關(guān)鍵元素來(lái)看，即便寵物人氣再高也只能充當(dāng)“場(chǎng)”的成分，帶貨完成度的高低仍舊需要“主播”和“貨物”來(lái)拉動(dòng)。正如寵物主播再可愛(ài)，也不可能完全聽(tīng)懂人話，這正解釋了寵物賽道至今還未出現(xiàn)標(biāo)桿性主播的原因。

不過(guò)，相比其他常規(guī)風(fēng)格直播間，寵物直播營(yíng)銷(xiāo)仍舊可以算是另辟蹊徑。

最近某旅游博主宣傳非洲團(tuán)體旅游行程時(shí)，特意把自己打扮成土著模樣，并把自家金毛狗狗打扮成“獅子”，吸引網(wǎng)友關(guān)注，還調(diào)侃“這就是金毛獅王吧”。

與其說(shuō)是寵物帶火直播間，如何保持熱度，才是更多內(nèi)容創(chuàng)作者需要關(guān)注的問(wèn)題。也因此，不少寵物博主嘗試用“老帶新”的辦法變相延長(zhǎng)賬號(hào)壽命，在視頻或直播間加入更多的寵物角色，擴(kuò)張故事版圖，這一形式在李佳琦的“奈娃家族”身上亦有體現(xiàn)。

更何況，不是所有小貓都能像“邪惡銀漸層”這樣，為了幾顆小肉干就勇闖直播間。要把直播帶貨經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)期生意，博主們還能去哪里找“人機(jī)小貓”呢?