相信很多大家對關(guān)鍵公式！創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掀翻市場，居然可以如此還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

假如想知道品牌在當(dāng)下環(huán)境下可能達(dá)到的市場規(guī)模，你知道有一個(gè)公式可用來衡量嗎?如果你還想破掉這個(gè)規(guī)模，也有一個(gè)公式可循嗎?

今天的市場環(huán)境，一是私域和社媒，二是AI涌動(dòng)。這給很多公司帶來了全新的機(jī)會(huì)。其中，內(nèi)容是營銷、市場、收入增長、用戶、傳播、品宣、效果，甭管最后關(guān)心什么結(jié)果，都是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。私域追求的價(jià)值和轉(zhuǎn)化，是建立每一句一對一溝通的話術(shù)之上，AI所追求的破局，建立在技術(shù)所生成的每一條傳播內(nèi)容上。

那么，這些內(nèi)容破局的密碼公式內(nèi)容，到底是什么?又該如何解讀當(dāng)下的市場，及最終運(yùn)用?

這個(gè)話題一下子切的非常深和狠。原本，見實(shí)發(fā)起面向見實(shí)會(huì)員的討論防封、養(yǎng)號(hào)、提效等話題的“找一個(gè)好工具”私享會(huì)，其中邀請到微播易AI業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾宇超現(xiàn)場分享AI工具如何協(xié)助內(nèi)容生產(chǎn)及提效，沒想到，曾宇超在分享中一下子將話題引的非常深入，也抓住了現(xiàn)場人的目光注意力，大家當(dāng)時(shí)討論良久。

征得曾宇超特別同意，見實(shí)將其PPT和分享實(shí)錄做了梳理，分享出來以饗大家。于分享中，曾宇超詳細(xì)分析了當(dāng)下AI生產(chǎn)內(nèi)容的迷思與切入所在，尤其順著兩個(gè)公式，及公式背后的五大要素（文案、產(chǎn)品、畫面、聲音、人物）去解讀，會(huì)發(fā)現(xiàn)AI帶來的內(nèi)容提效和新市場機(jī)遇，是如此清晰。

那個(gè)破局的密碼公式就是:

而他結(jié)合PPT和展開公式解讀的分享實(shí)錄則是如下。更歡迎點(diǎn)擊文末閱讀原文加入見實(shí)會(huì)員，我們一起參與更多精彩的私域游學(xué)和私享會(huì)。如下，enjoy:

01

企業(yè)AIGC營銷支出在增長

很多企業(yè)目前面臨的一個(gè)現(xiàn)狀是:預(yù)算增長有限。如企業(yè)營銷預(yù)算增長越來越少。

這個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)是來自于 CTR 的市場調(diào)研，可以看到，上圖中紅線的變化曲線，說明企業(yè)營銷預(yù)算上升的越來越少;然后看藍(lán)線的變化，說明企業(yè)營銷預(yù)算下降在變高。

所以現(xiàn)在老板的要求是，你要用更少的錢，做更多項(xiàng)目，達(dá)到更好的效果。但同時(shí)，廣告主也在密切關(guān)注AIGC發(fā)展，大家一聽到降本增效，眼睛都亮了。

從上圖可以看到，近八成廣告主預(yù)期應(yīng)用AIGC，相比去年提升了9個(gè)百分點(diǎn)，且創(chuàng)意生成內(nèi)容是廣告主使用AIGC的主要領(lǐng)域。

同時(shí)，企業(yè)對 AIGC的營銷支出其實(shí)在持續(xù)增長。注意，雖然整個(gè)營銷預(yù)算在下降，但我們調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對 AIGC的營銷支出在持續(xù)增長，且對AIGC廣告營收市場規(guī)模增長預(yù)期挺高。

02

AI工具正在改變營銷市場

我們?nèi)绾魏饬恳粋€(gè)品牌的生意能做到多大?

有一個(gè)公式可以給大家參考:品牌生意規(guī)模=人群心智滲透率*人群LTV*人群裂變率。

在這個(gè)公式下，有三個(gè)非常重要的點(diǎn):

第一，超級(jí)小內(nèi)容，每月生產(chǎn)10萬條內(nèi)容素材，要鋪天蓋地去撒網(wǎng)，網(wǎng)足夠大，連魚蝦都能網(wǎng)住。

第二，超級(jí)小心智，每月形成1萬個(gè)心智標(biāo)簽，這里邊的心智標(biāo)簽要等用戶去識(shí)別，AIGC識(shí)別用戶就很靠譜。

第三，超級(jí)小滲透，每年滲透1千個(gè)人群圈層，滲透人群圈子。

這其中，很大一部分內(nèi)容是AI做的，還有一部分是KOC做的，品牌官方只產(chǎn)出一點(diǎn)，所以AI為整個(gè)營銷市場帶來了一個(gè)特別大的變革:傳統(tǒng)營銷手段在慢慢失效，品牌份額在被分割，廣告公司業(yè)務(wù)在縮減。

那么在營銷3.0時(shí)代，慢慢會(huì)變成什么?全域結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。從內(nèi)容電商、消費(fèi)者需求、品牌內(nèi)核到商業(yè)模式等各個(gè)層面進(jìn)行重組和創(chuàng)新，內(nèi)容電商會(huì)崛起，品牌會(huì)開始重視內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的增長。

在內(nèi)容電商的初期，品牌會(huì)從內(nèi)容去做引流和增量，之后會(huì)達(dá)成一個(gè)什么樣的可能性呢?真正做到一人一面，針對每個(gè)消費(fèi)者定制他的需求和喜好。

所以這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者有更多的話語權(quán)，品牌需要以更平等的方式與消費(fèi)者溝通，利用KOC和KOL的影響力，以及通過內(nèi)容策略來擊穿不同圈層用戶的心智。

那么 AI 工具在廣告行業(yè)這塊，已經(jīng)開始在對內(nèi)容和廣告行業(yè)帶來非常大的影響，比如在新的工作方式影響上，30美元就可以出3000張圖，20-100元就能選一張。還有在文生視頻方面，已經(jīng)做到了很高水準(zhǔn)。

03

AIGC各領(lǐng)域應(yīng)用成熟度如何?

從上可以看出，各品牌對AIGC的預(yù)期都很高，但理想很性感，現(xiàn)實(shí)很骨感。我們來看看AIGC各模態(tài)的成熟度到底如何?

先來看下圖，從成熟度來看，AIGC圖片是60分，AIGC文字是80分，AIGC視頻只有20-30分。

總結(jié)來說，就是當(dāng)下AIGC 都沒到直接可以摘果子的地步，都要人工“辛勤培育”，才能開花結(jié)果。要取得本質(zhì)上的進(jìn)步，要看人工投入度的多少。

我們調(diào)研了很多企業(yè)，他們都想做優(yōu)質(zhì)視頻，那么AI視頻領(lǐng)域，當(dāng)下的PMF（產(chǎn)品市場契合度）如何?當(dāng)下要解決的需求有哪些?

第一，智能剪輯。很多人拍了很多視頻，但內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，制作成本太高，投流成本太高。

第二，定制口播視頻。因?yàn)镵OL沒有檔期，因此希望AI視頻可以生成該KOL形象的口播視頻。

第三，圖片轉(zhuǎn)成視頻。商家有大量電商圖片需要轉(zhuǎn)成視頻，如詳情頁商品介紹圖片等，希望轉(zhuǎn)成視頻提升轉(zhuǎn)化效果。

第四，TVC貼片。AI生成的視頻太假，希望有大片效果。目前這塊sora可以做到，但是商業(yè)化還有點(diǎn)難。

第五，產(chǎn)品3D視頻。希望用AI自動(dòng)生成3D模型，再自動(dòng)生成3D視頻，節(jié)省設(shè)計(jì)成本。

第六，基于IP的短劇。希望能基于IP生成短劇，并希望比人拍的效果更好。目前AI生成動(dòng)畫還比較靠譜，但是生成真人就有點(diǎn)假。

所以說，怎么在“又好又多”上達(dá)到一個(gè)平衡，這是當(dāng)下需要去解決的問題。

很多人提過 AIGS （生成服務(wù)）的概念，那么實(shí)際上AI 真的要落地，和人工比，還差60-90分落地的差距，這個(gè)差距怎么彌補(bǔ)呢?需要用AI基于場景去做服務(wù)。

比如一個(gè)品牌的品牌調(diào)性、商品賣點(diǎn)、人群要素等，日常都需要AIGS去學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，但這個(gè)過程中也有技術(shù)門檻，尤其在圖片和視頻上。

微播易在每年4月的風(fēng)向大會(huì)，會(huì)發(fā)布一些最新的AI風(fēng)向，今年我們關(guān)于AIGC整個(gè)風(fēng)向的研究可以看下圖。

從產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)變來看，是從左向右變的趨勢，左邊是通用化的公網(wǎng)，右邊是專屬化、私有化的內(nèi)網(wǎng)。也就是整個(gè)趨勢是基于通用大模型平臺(tái)，然后用企業(yè)可控?cái)?shù)據(jù)大量去訓(xùn)練專屬模型，最后達(dá)到企業(yè)內(nèi)部基于多模態(tài)的大模型。

我們往下看，創(chuàng)意側(cè)的工作模式也會(huì)發(fā)生非常大的改變。外部服務(wù)會(huì)逐步轉(zhuǎn)為inhouse模式，如企業(yè)內(nèi)部會(huì)聯(lián)合外部設(shè)計(jì)師，有一個(gè)專屬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，然后在圖文/視頻上的創(chuàng)意能力會(huì)越來越強(qiáng)。

04

AI視頻內(nèi)容如何破局?

那么視頻內(nèi)容破局的決勝密碼是什么?

答案是，生成式AI成為了營銷破局的關(guān)鍵!

廣告營銷之前的偏重都在投放、媒介和運(yùn)營商，現(xiàn)在媒介由于以媒體廣告為主（近70%），生命周期變短，對內(nèi)容生產(chǎn)要求變高，內(nèi)容質(zhì)量將直接決定廣告營銷的價(jià)值創(chuàng)造。這一改變催生了對AI能快速且個(gè)性化生成內(nèi)容的迫切需求。

內(nèi)容破局的密碼有一個(gè)關(guān)鍵公式:

其中，各項(xiàng)指標(biāo)分別指的是:

數(shù)量C:提供的有效內(nèi)容數(shù)量;

質(zhì)量Q:內(nèi)容質(zhì)量（由5大要素組成:文質(zhì)、品質(zhì)、畫質(zhì)、音質(zhì)、人質(zhì)）;

裂變系數(shù)n:跟能力有關(guān)，理解內(nèi)容并裂變的級(jí)別，如果10個(gè)素材可以裂變成100個(gè)，n就是2;

權(quán)重W:同質(zhì)化權(quán)重，最大值1，往往裂變過高，技術(shù)處理不到位，平臺(tái)認(rèn)為相似度過高，權(quán)重就會(huì)降低;

轉(zhuǎn)化率S:內(nèi)容帶來的有效用戶，看考核指標(biāo)，CPC/CPL各有不同。

接下來我們重點(diǎn)講講內(nèi)容質(zhì)量，即如何提高五大質(zhì)素:文質(zhì)（文案質(zhì)量）、品質(zhì)(產(chǎn)品質(zhì)量)、畫質(zhì)(畫面質(zhì)量)、音質(zhì)(聲音質(zhì)量)、人質(zhì)(人物質(zhì)量)。

來看下邊這個(gè)案例，左邊這個(gè)是大模型寫出來的，有很多問題，比如賣點(diǎn)描述生硬、一些專業(yè)術(shù)語沒有展開、沒有故事結(jié)構(gòu)等。

再來看右邊的文案，是大模型通過讀取品牌/商品知識(shí)庫、專業(yè)知識(shí)庫，以及補(bǔ)充專業(yè)信息作為內(nèi)容要素后寫出來的，把這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)全方位地展示出來了，很真實(shí)，這就是解法。

再來看產(chǎn)品展示質(zhì)量的關(guān)鍵要素，圖片上半部分的羊駝玩偶，一旦要適配新的場景，放到一個(gè)視頻中，就很難改變光影效果，因?yàn)楣庠吹囊恢滦院茈y解決。

目前業(yè)內(nèi)也有一種提升的方案，采用數(shù)字采集系統(tǒng)/環(huán)繞拍攝，并加上光影渲染等后期，才能很好的適配場景，才能感覺這個(gè)玩偶真的像放在了樹林里和辦公桌上。

來看下邊這張圖的上下產(chǎn)品圖對比，可以看到下邊圖片效果更好，比如第一張就對復(fù)雜場景進(jìn)行了協(xié)調(diào)融入，光照、沙子的影子，這些細(xì)節(jié)和上圖比，效果差距很大。

現(xiàn)在基于數(shù)字采集系統(tǒng)、高分以及分層渲染、場景光影融合技術(shù)，就可以做到商品高保真、商品與環(huán)境的協(xié)調(diào)融入、光照效果的逼真度、透明材質(zhì)的透射效果。

接下來看音質(zhì)的關(guān)鍵要素。常規(guī)AI配音通常聲音合成感太強(qiáng)和太假，但通過進(jìn)行達(dá)人聲音采集，以及聲線定制訓(xùn)練，就能合成高逼真度的解說聲音。微博易也一直在用數(shù)據(jù)做訓(xùn)練，只要客戶提供給我們20分鐘的聲音數(shù)據(jù)，我們就能通過AI配音定制化達(dá)人聲音。

再來看人物質(zhì)量的關(guān)鍵要素。圖片上的賣貨小姐姐希望能通過 AIGC 能幫她美顏，還要臉色自然、健康一點(diǎn)。現(xiàn)在很多人臉高清修復(fù)的模型可以解決這個(gè)問題，我們也可以通過訓(xùn)練人臉模型或者美顏模型來進(jìn)行人臉替換/顏值定制。

最后，微博易結(jié)合品牌企業(yè)的需求現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，也推出了一個(gè)叫易創(chuàng)AIGS的AI視頻服務(wù)平臺(tái)來解決很多營銷視頻場景問題。

針對于商品視頻、人物視頻、以及混剪和后期視頻創(chuàng)作都有獨(dú)立的創(chuàng)作工作臺(tái)解決方案，大家感興趣的歡迎評論區(qū)留言。

以上就是關(guān)于【關(guān)鍵公式！創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掀翻市場，居然可以如此】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！

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