相信很多大家對(duì)3C廠商如何接住黑神話的潑天富貴，我們總結(jié)了五個(gè)絕招！還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

《黑神話:悟空》有多火不必贅言，現(xiàn)象級(jí)的游戲作品，上線當(dāng)天喜提了74個(gè)微博熱搜，官方公布銷量超過(guò)1000萬(wàn)套，最高同時(shí)在線300萬(wàn)人。

這種現(xiàn)象級(jí)爆款，在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)都是頂流，理論上每一個(gè)行業(yè)（消費(fèi)、音樂(lè)、文旅、科技等等）都可以借勢(shì)，做功課的過(guò)程，粗略統(tǒng)計(jì)就有上千個(gè)品牌發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，很難全盤(pán)厘清。

所以，我們聚焦在3C數(shù)碼行業(yè)，希望管中窺豹、抽絲剝繭，總結(jié)5個(gè)底層的微操方法論，為行業(yè)帶來(lái)一些有效啟發(fā)。

甲方財(cái)經(jīng)獨(dú)家視角拆解。

01.

潑天的富貴砸到數(shù)碼3C圈

對(duì)于全行業(yè)來(lái)說(shuō)，《黑神話:悟空》是一年一遇級(jí)的品牌事件，媲美鴻星爾克、五菱宏光、胖東來(lái)等案例。

但對(duì)于數(shù)碼3C行業(yè)來(lái)說(shuō)，堪稱五年一遇的品牌Timing，畢竟近水樓臺(tái)先得月，難得和硬件如此深度綁定。

此前，官方給的入門(mén)配置并不高:酷睿i7-9700搭配RTX2060，顯存16GB，系統(tǒng)內(nèi)存32GB，磁盤(pán)空間需要130GB SSD，系統(tǒng)推薦Windows10/1164-bit。

這一連串參數(shù)意味著，顯示屏、顯卡、內(nèi)存、硬盤(pán)、主機(jī)、手柄等，都是“沾親帶故”的品牌，不露個(gè)臉都不好意思。

短短幾天1000萬(wàn)套的銷量，300萬(wàn)人的同時(shí)在線，可以說(shuō)全球最活躍、最有消費(fèi)力、最有決策影響力的3C受眾，都集中于此。

那么營(yíng)銷動(dòng)作就不是可選項(xiàng)了，而是必選項(xiàng)了，這一輪品牌心智的決戰(zhàn)，是戰(zhàn)略性的而非戰(zhàn)術(shù)性的。

可以看見(jiàn)，各大廠商都使出了洪荒之力，歸納起來(lái)有這五個(gè)絕招。

02.

第一招:官方聯(lián)名

作為S級(jí)事件營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)入局姿勢(shì)，官方聯(lián)名就相當(dāng)于康莊大道。

據(jù)充電頭網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前《黑神話:悟空》與3C數(shù)碼的聯(lián)名，已經(jīng)有15+家，而且是個(gè)個(gè)爆火。

聯(lián)想應(yīng)該是本輪無(wú)可爭(zhēng)議的贏家，無(wú)論官宣速度、聯(lián)名深度、社交聲量等等，都位居前列。

聯(lián)想拯救者推出了一款聯(lián)名定制款Y9000P AI元啟版 專業(yè)電競(jìng)本，設(shè)計(jì)師從游戲角色、美術(shù)視覺(jué)中提煉元素，通過(guò)立體浮雕UV工藝、燈效變色等技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合，設(shè)計(jì)了定制金色大Y燈與壁畫(huà)紋理，掌托采用火焰設(shè)計(jì)紋理，并配有定制金色背光鍵盤(pán)與定制可更換鍵帽。

從Logo、性能、設(shè)計(jì)等各方面進(jìn)行了定制，還適配解決了游戲過(guò)程中的個(gè)性問(wèn)題，價(jià)值1.2萬(wàn)元的機(jī)器在預(yù)售上線就秒售罄了。即使進(jìn)行補(bǔ)貨，依然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，甚至直接喜提帶貨型熱搜，自然流一度沖到TOP30。

?營(yíng)銷TIPS:

表面上看官方聯(lián)名是最簡(jiǎn)單的，只需要花錢(qián)就能搞定，其實(shí)是最考驗(yàn)綜合實(shí)力的，你的前置判斷能力，誰(shuí)能火，火到什么程度?你的商務(wù)談判能力，能不能拿到品類獨(dú)家，降低同級(jí)別代價(jià)籌碼?你的深度產(chǎn)品融合能力，能否快速打造被市場(chǎng)接受的聯(lián)名產(chǎn)品?你的營(yíng)銷能力，能否快速讓用戶關(guān)注到這波聯(lián)名等等……

最重要的是Timing，如網(wǎng)友所說(shuō)，要提前準(zhǔn)備好，在最合適的時(shí)機(jī)梭哈資源。

03.

第二招:順勢(shì)而為

不是每一個(gè)品牌都有聯(lián)名的實(shí)力，也不是每一個(gè)品牌都適合聯(lián)名，所以更普適的做法是順勢(shì)而為、順?biāo)浦邸?/p>

那么最大的勢(shì)能在哪里?最大的借勢(shì)流量在哪里?答案是各大平臺(tái)的熱搜榜單里。

數(shù)據(jù)顯示，近7天，黑神話悟空全網(wǎng)（微博、抖音、知乎、頭條、百度、B站、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)）共喜提了1500+熱搜。

品牌在這里面一般有兩種玩法，一種是貼合熱點(diǎn)創(chuàng)作相應(yīng)的內(nèi)容，贏得自然流里的自然曝光，優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi);一種是類似微博推出的「熱點(diǎn)伴隨」功能，在合適的廣告位增加曝光，優(yōu)點(diǎn)是量大。

實(shí)際戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中，品牌方往往這兩種手段都會(huì)同時(shí)使用，畢竟此時(shí)的CPM既珍貴、量又大，且ROI性價(jià)比很高。

尤其電商平臺(tái)，作為3C類目的主流購(gòu)買平臺(tái)，通用性好、留存性高、有效轉(zhuǎn)化，最適合此類投放方式。此次天貓、京東和硬件設(shè)備一起占據(jù)了大多數(shù)熱搜話題的伴隨視野。雖然簡(jiǎn)單粗暴，但不得不說(shuō)「熱點(diǎn)伴隨」是個(gè)好功能，很實(shí)用主義。

?營(yíng)銷TIPS:

順勢(shì)而為是個(gè)既苦又挑戰(zhàn)的活，自然流部分需要24小時(shí)在線，因?yàn)槠骄總€(gè)熱搜也就1-6個(gè)小時(shí)生命周期，快速創(chuàng)作內(nèi)容快速適配，尤其占領(lǐng)自然流好位置，這是非?？简?yàn)新媒體經(jīng)營(yíng)能力的;另一方面，花錢(qián)購(gòu)買相關(guān)位置資源，也很考驗(yàn)決策經(jīng)驗(yàn)，時(shí)效性和收益比都需要詳細(xì)計(jì)算。

而真正的挑戰(zhàn)在于這兩個(gè)部門(mén)，往往隸屬不同的組織，所以在S級(jí)大事件中，能否形成部門(mén)合力，才是借勢(shì)營(yíng)銷的內(nèi)功。很多部門(mén)墻，只有在實(shí)戰(zhàn)中，更高決策層才知道問(wèn)題多嚴(yán)重。

04.

第三招:超級(jí)共情

這是一個(gè)人人有表達(dá)欲的時(shí)代，尤其在大爆事件中，公眾總是忍不住表達(dá)自己的愛(ài)恨吐槽，真實(shí)的情緒藏在每一個(gè)用戶的的評(píng)論區(qū)里。共情用戶，尋找營(yíng)銷靈感也是營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵。

比如，這一回，男性消費(fèi)力終于揚(yáng)眉吐氣一把，為自己老公/男朋友買游戲主機(jī)、買顯卡，反向成為女性的社交貨幣。

除此之外，對(duì)游戲本身傳遞出來(lái)的價(jià)值觀、對(duì)塵封記憶的打開(kāi)、對(duì)古典文化的尊重、對(duì)贏得全球市場(chǎng)的自豪感，等等，都是最大公約數(shù)的共情。

總體來(lái)說(shuō)，在這塊兒，3C數(shù)碼的廠商們，和快消品牌們略有差距，缺乏一些對(duì)細(xì)膩情感的主動(dòng)掌控。

其中，海信電視相對(duì)做的不錯(cuò)，尤其推出了通關(guān)大挑戰(zhàn)的直播，緊扣「不通關(guān)不上班」的打工人情緒，目前已經(jīng)連續(xù)直播了40+個(gè)小時(shí)，引發(fā)不少粉絲圍觀，難得以游戲?yàn)榻橘|(zhì)，讓粉絲直接體感海信電視的高清度。聯(lián)想也在玩家聚集的超話社區(qū)做了傳播。

?營(yíng)銷TIPS:

其實(shí)，超級(jí)共情是順勢(shì)而為的Pro版，在S級(jí)大事件中，情緒永遠(yuǎn)是第一位的，是最需要品牌商家滿足的。成為情緒話題的發(fā)起人，是3C廠商們下一門(mén)必修課。

05.

第四招:激發(fā)決策

營(yíng)銷的目的是品效合一，什么叫品效合一，借著大勢(shì)賣出去就叫品效合一。

作為「直面天命」的主要設(shè)備，PC電腦和PS5游戲迎來(lái)了一波搶購(gòu)高峰。某主流電商平臺(tái)上的「PS5游戲機(jī)」、「英偉達(dá)黑悟空聯(lián)名顯卡」等相關(guān)商品搜索量增長(zhǎng)了1379%。

而天貓3C數(shù)碼家用游戲機(jī)同比成交超80%，PS5游戲機(jī)、游戲筆記本、DIY主機(jī)、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、電競(jìng)耳機(jī)成最火TOP6品類，索尼、雷蛇、羅技等品牌大漲。

看到PlayStation的大促了沒(méi)，限時(shí)直降200元，最高補(bǔ)貼520元，PS5主機(jī)低至2799元起，心理價(jià)位拿捏的死死的。

據(jù)悉，索尼PlayStation天貓官方旗艦店的 PS5主機(jī)成交同比增長(zhǎng)超100%，連續(xù)4天成為電玩設(shè)備成交TOP1爆款。

?營(yíng)銷TIPS:

別談錢(qián)，要談就一次性降到有誠(chéng)意，把決策成本降到極限，在社交環(huán)境的影響下激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。

06.

第五招:投石問(wèn)路

真高招來(lái)了!

這一招更想叫它欲擒故縱，因?yàn)橥耆槕?yīng)消費(fèi)者的心理。要知道品牌想借勢(shì)，難道消費(fèi)者就不想借勢(shì)行動(dòng)了嗎?

所以真正高級(jí)的品牌玩家，會(huì)去滿足消費(fèi)者更隱性的訴求，成為真實(shí)需求的承接方。

在#什么配置能玩黑神話悟空#的話題下，幾乎每一個(gè)用戶表達(dá)都是精準(zhǔn)的產(chǎn)品訴求，頗有一種遍地是黃金的感覺(jué)。

?營(yíng)銷TIPS:

與其借勢(shì)，不如創(chuàng)造;與其自夸，不如滿足。最簡(jiǎn)單粗暴的做法，特殊時(shí)期應(yīng)該發(fā)動(dòng)銷售，主動(dòng)留言私信，占領(lǐng)評(píng)論區(qū)，目測(cè)全網(wǎng)百萬(wàn)級(jí)精準(zhǔn)客群是有的。

07.

甲方財(cái)經(jīng)的思考

像黑神話悟空一樣做3C硬件

最后，想跳出品牌營(yíng)銷，聊兩句業(yè)務(wù)。

黑神話的爆火證明，中華文化的博大精深，用戶的共情力、玩梗力、消費(fèi)力都遠(yuǎn)超我們想象;

黑神話的爆火證明，社會(huì)開(kāi)始犒賞「五年磨一劍」的人和事，用戶太渴望各行各業(yè)的精品出現(xiàn)。

多年來(lái)，3C硬件行業(yè)，迭代地太快，走地太快，營(yíng)銷地也太快，或許是時(shí)候慢下來(lái)，重新思考、沉淀、規(guī)劃，以年為單位走精品路線，從量的驅(qū)動(dòng)回歸到質(zhì)的驅(qū)動(dòng)，精品游戲大作也需要精品硬件，才能發(fā)揮到極致。

以此共勉。

以上就是關(guān)于【3C廠商如何接住黑神話的潑天富貴，我們總結(jié)了五個(gè)絕招！】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！

　　免責(zé)聲明：本文由用戶上傳，與本網(wǎng)站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。財(cái)經(jīng)信息僅供讀者參考，并不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。 如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！