相信很多大家對(duì)首月流水超8億，穩(wěn)定暢銷Top 10，也該B站牛逼一回了還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

《三國(guó):謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱三謀）是真的猛。

游戲上線一周時(shí)，交銀國(guó)際曾估算《三謀》首月流水達(dá)5~8億元，預(yù)計(jì)年內(nèi)將為B站貢獻(xiàn)8~13億的收入。而根據(jù)葡萄君掌握的多方信息來(lái)看，也許大家還是低估了《三謀》的成績(jī)——其首月流水很可能已經(jīng)超過(guò)8億。

其實(shí)不少人認(rèn)為《三謀》的首周成績(jī)是靠買量砸出來(lái)的，很快就會(huì)跌回原型。但游戲在過(guò)去的一個(gè)月里，頂住了號(hào)稱“最卷暑期檔”各路新老競(jìng)品的壓力，持續(xù)保持著國(guó)內(nèi)SLG賽道里的第一名，iOS游戲暢銷榜穩(wěn)定在Top10。

而B站股票從今年初的68港元一路上漲，最高來(lái)到145港元，創(chuàng)下今年來(lái)的新高。投行摩根大通因此將B站的股票評(píng)級(jí)，由“中性”調(diào)高至“增持”，目標(biāo)價(jià)由110港元上調(diào)至165港元。

這次葡萄君不想再去贅述什么降肝減氪，游戲?yàn)槭裁创蛄藙僬?，此前我們?duì)此已經(jīng)有很多次的報(bào)道。今天就分享一下，葡萄君開服玩了一個(gè)月以來(lái)的一些觀察，以及產(chǎn)品在拿到這個(gè)首月成績(jī)后，可能會(huì)對(duì)SLG賽道和B站所帶來(lái)的影響。

01

一個(gè)好故事

SLG的核心魅力之一，其實(shí)是講故事和參與故事。主播、盟主、管理、大頭兵、甚至還有小內(nèi)（內(nèi)奸）......所有人在故事中都能扮演著某個(gè)角色，并擁有一段自己的戲份。而隨著「演員」和「劇本」的變化，故事內(nèi)容也會(huì)發(fā)生變化，進(jìn)而產(chǎn)生多樣性的服務(wù)器生態(tài)。

而不同于MMO的是，SLG服務(wù)器人數(shù)更少，信息密度更高。玩到后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)盟之間的恩怨情仇，大多數(shù)參與其中的玩家都能感知到。另外由于B站內(nèi)主播跟粉絲的聯(lián)系很緊密，他們?cè)谟螒騼?nèi)的一言一行的影響還會(huì)被進(jìn)一步放大。

我進(jìn)的是B站UP主@喵利休所在的區(qū)服。故事在游戲開服之前就開始了:他在SLG圈里扔煙霧彈，假裝要帶人進(jìn)10服和大盟碰一碰，結(jié)果轉(zhuǎn)頭就跑到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最少的22服。

這意味著，主播一定程度上可以影響、乃至改變整個(gè)服務(wù)器的“勢(shì)力格局走勢(shì)”。而一個(gè)區(qū)勢(shì)力格局的走勢(shì)和激烈程度，往往影響了大部分用戶的游戲體驗(yàn)，比如是激烈交鋒，還是摸魚長(zhǎng)草，這些都直接關(guān)聯(lián)到服務(wù)器的留存情況。

像22區(qū)服的主角自然就變成了喵利休及他的水友們。開服第一周，我們幾個(gè)主播水友盟的攻勢(shì)可謂摧枯拉朽，幾乎沒有任何PVP環(huán)節(jié)，都在猛猛發(fā)育。聽上去很無(wú)聊，但其實(shí)故事的種子在這時(shí)已經(jīng)悄悄埋下:

因?yàn)橐幻耍冒詷I(yè)獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)最多的盟）位置有限僅有200個(gè)，所以勢(shì)必會(huì)有利益分配不均的問(wèn)題。此前在喵利休的評(píng)論區(qū)底下，已經(jīng)能看到二盟有人不滿，雖然聯(lián)盟管理對(duì)此做了解釋，但顯然解決不了根本矛盾——王侯將相寧有種乎?

所以后來(lái)一二盟決定組織場(chǎng)友誼賽來(lái)決定最終霸業(yè)歸屬。結(jié)果二盟拿下洛陽(yáng)后，局勢(shì)驟變，友誼賽打成了友盡賽，結(jié)果內(nèi)戰(zhàn)開始了，一時(shí)流言四起，真假難分。在貼吧、B站上，各種故事版本都有，什么里通外敵，不講武德，來(lái)偷、來(lái)騙。

事情發(fā)展到這里，22區(qū)算是打成了一鍋粥。但整個(gè)服務(wù)器的戰(zhàn)局卻因此被盤活了，局勢(shì)從一家獨(dú)大，變成了群雄四起，而喵利休卸任管理，退出主舞臺(tái)，也讓這個(gè)故事頗有一種「皇帝駕崩，天下大亂」的戲劇感。

在游戲之外，這事的瓜也成了社區(qū)里的熱門話題。有吵架對(duì)線的，有內(nèi)部爆料的，還有人說(shuō)現(xiàn)在出面的人都是歲月史書（篡改歷史），不是真實(shí)情況。

這些「瓜」的誕生，主要得益于游戲在同盟和史官生態(tài)方面的設(shè)計(jì)，不僅主播所在的區(qū)服有各種“聯(lián)合和背刺”，在全由普通玩家組成的區(qū)服里，玩家與玩家之間的恩怨情仇也為游戲史官們產(chǎn)生了源源不斷的素材。

此外，《三謀》中特殊的霸業(yè)設(shè)定（排名前四的同盟均有霸業(yè)名額）也使得一個(gè)區(qū)服中積分排名靠近的幾個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)拿藭?huì)為了多爭(zhēng)取一些霸業(yè)名額而一直奮戰(zhàn)到結(jié)算前一分鐘。而這些看似勢(shì)均力敵的同盟，則更需要一些機(jī)關(guān)算盡，爾虞我詐，來(lái)攻占更多城池和積分。這也使得中后期的故事隨時(shí)可能出現(xiàn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)。

服務(wù)器如果沒有一個(gè)好的故事，或者說(shuō)這個(gè)故事無(wú)法讓你參與進(jìn)來(lái)，那么你大概率會(huì)流失。而當(dāng)服務(wù)器的故事由玩家們親自參與撰寫，每個(gè)同盟的決策都能改變區(qū)內(nèi)局勢(shì)，每個(gè)人都是服務(wù)器進(jìn)程的一份子時(shí)，游戲的留存自然會(huì)變得好起來(lái)。畢竟單純的種菜收卡，對(duì)玩家而言是沒有驗(yàn)證環(huán)境的。游戲當(dāng)然也有演武場(chǎng)這種單純策略比拼的地方，但如果失去了故事性，比拼的結(jié)果也沒那么精彩了——你確實(shí)是冠軍，但沒人在乎。

02

一個(gè)新故事

《三謀》營(yíng)造出來(lái)的這種生態(tài)，當(dāng)然靠的不只是所謂的降肝減負(fù)。

降肝減氪只是用來(lái)提高策略空間、降低玩家參與門檻的手段。事實(shí)上，《三謀》真打起來(lái)架來(lái)，其實(shí)非常激烈，兩個(gè)盟在一場(chǎng)戰(zhàn)役打出上億戰(zhàn)損是家常便飯。因?yàn)橥婕仪捌诘陌l(fā)育時(shí)間和難度大幅下降了，那么游戲的重點(diǎn)就到了聯(lián)盟或者私人的恩怨上。

而對(duì)付費(fèi)數(shù)值的限制，也為游戲里出現(xiàn)「下克上」提供了可能性——上文提到的喵利休內(nèi)戰(zhàn)中，二盟的氪金程度是低于一盟的，但靠著合縱連橫和嘩變的方式，卻成功搶到了洛陽(yáng)。

如果我們把SLG視作為一場(chǎng)以月為時(shí)間單位的MOBA或者吃雞游戲，那就需要提高玩家在每一把（一個(gè)賽季）里的對(duì)局質(zhì)量。

現(xiàn)在游戲來(lái)到了S1賽季的尾聲，從SLG游戲的設(shè)計(jì)角度來(lái)說(shuō)，這只是讓玩家剛剛完成熱身，打完了第一把上手教學(xué)。S2賽季才是玩法魅力的真正開始。

而在拿到首月的成績(jī)單后，我們基本可以說(shuō)《三謀》已經(jīng)過(guò)了那條名為生死的線了，接下來(lái)就是看游戲到底能保持在暢銷榜Top10、Top20、Top50多久。

游戲現(xiàn)在處在賽季末期，用戶粘性有所降低，收入和時(shí)長(zhǎng)也跟著下滑了。但這個(gè)賽季尾聲無(wú)聊的問(wèn)題，是個(gè)SLG品類的頑疾，很難根治?！度\》的做法是大幅縮減賽季時(shí)長(zhǎng)，減少無(wú)聊時(shí)間，1個(gè)多月就會(huì)開啟新賽季。作為對(duì)比，同類產(chǎn)品通常為2~3個(gè)月。而游戲的賽季節(jié)奏，也給予了玩家摸魚時(shí)間，讓游戲也能做成副游的定位。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)思路，《三謀》在走一條此前同類SLG沒走過(guò)的路。項(xiàng)目組的同學(xué)告訴我:“團(tuán)隊(duì)也是在摸著石頭過(guò)河，很多決策都沒有行業(yè)可以參考的先例，你也無(wú)法在事前證明這么做就肯定是對(duì)的，好在大家都堅(jiān)持下來(lái)了。”

當(dāng)然，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能是個(gè)很大的考驗(yàn)，畢竟每個(gè)賽季都要有足夠的玩法內(nèi)容:新武將、新劇本、新兵種等等。

在游戲上線的這一個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)也反復(fù)和我講“不要在半路開香檳”，說(shuō)SLG這個(gè)品類只有經(jīng)歷以“年”為單位的生命周期，才能定義是”做成了“。

所以我們可以看到，游戲首月就累計(jì)更新優(yōu)化了千余條內(nèi)容。游戲從內(nèi)測(cè)時(shí)便被玩家稱為“最聽勸的項(xiàng)目組”的人設(shè)，算是立住了。

而游戲的另外一個(gè)問(wèn)題是，在大幅縮小發(fā)育門檻后，玩家之間如何去做進(jìn)一步的區(qū)分，后續(xù)賽季怎么在此基礎(chǔ)上給玩家?guī)?lái)新體驗(yàn)。畢竟在玩家產(chǎn)生耐性和消費(fèi)習(xí)慣，建立起新的心理價(jià)格錨點(diǎn)后，降肝減氪本身已經(jīng)不算亮點(diǎn)了。

如何做好后續(xù)的賽季，對(duì)于三謀則是一個(gè)更難的考驗(yàn)，畢竟有很多開局不錯(cuò)的產(chǎn)品都折戟在后續(xù)賽季。

但無(wú)論如何，首月成績(jī)出來(lái)后，《三謀》對(duì)國(guó)內(nèi)SLG格局的影響便已經(jīng)正式確立了——從兩級(jí)對(duì)立到三分天下。老產(chǎn)品固然都有自己的護(hù)城河，但同類新品再想加入戰(zhàn)局分一杯羹，可以說(shuō)是難上加難了，除非有著非常大的、結(jié)構(gòu)性的設(shè)計(jì)突破。

而對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，《三謀》的成功勢(shì)必會(huì)提升游戲業(yè)務(wù)線的團(tuán)隊(duì)士氣，而更重要的是，在固有思維被成功打破后，B站游戲的未來(lái)開始有了想象空間:這個(gè)以二游內(nèi)容見長(zhǎng)的平臺(tái)，發(fā)成了一款傳統(tǒng)意義上“又肝又氪”的SLG。

從最早的15人初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)PPT，到立足于暢銷前十的爆款，《三謀》發(fā)行團(tuán)隊(duì)在這兩年里，也算是完整跑了一輪關(guān)于「如何在非二游品類游戲里，利用以及發(fā)揮出B站的優(yōu)勢(shì)」的流程，建立起了新品類的游戲發(fā)行管線。

再加上B站現(xiàn)在擁有了一個(gè)新的現(xiàn)金奶牛后，也得到了新的容錯(cuò)空間。這也是SLG項(xiàng)目的魅力所在——成功很難，但一旦成功就會(huì)換來(lái)巨大的回報(bào)。當(dāng)年三戰(zhàn)成功后對(duì)靈犀市場(chǎng)地位的改變，大家應(yīng)該都看在眼里。

另外值得注意的是，《三謀》也是B站CEO陳睿親自回歸B站游戲業(yè)務(wù)，掌管游戲發(fā)行的第一款取得開門紅的產(chǎn)品，算是對(duì)他2023年在財(cái)報(bào)會(huì)議上提出的「專注做品類頭部精品」業(yè)務(wù)理念的落地。

B站游戲的未來(lái)，可能要講一個(gè)新故事了。

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