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7集短劇播放量超1億,富三代“捧紅”家族企業(yè)

2024-07-16 09:30:06 來源: 用戶: 

相信很多大家對7集短劇播放量超1億,富三代“捧紅”家族企業(yè)還不知道吧,今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~!

“我被自己的二叔擠出公司,流放新疆三年……如今三年已到,我回來了?!?這段聽起來略顯尷尬的“霸總文學(xué)”出自近日在抖音上熱播的短劇《毛巾帝國》中的第二集,是男主角石展承對個人現(xiàn)狀的簡單介紹。

和一般的短劇演員不同,石展承是一位實實在在的“富二代”。他的爺爺石昌佳是潔麗雅品牌的創(chuàng)始人,爸爸石磊現(xiàn)任潔麗雅集團(tuán)董事長,而同樣在短劇中出現(xiàn)的二叔,則是潔麗雅集團(tuán)總裁石晶。

截至目前,這部由潔麗雅少爺自編自導(dǎo)自演的《毛巾帝國》累計播放量已經(jīng)超過1億,單條短視頻的最高點贊數(shù)高達(dá)143W,還一度登上抖音熱搜TOP1。作為一部短劇,這樣的數(shù)據(jù)無疑是相當(dāng)優(yōu)秀的,但更加值得關(guān)注的是,伴隨著《毛巾帝國》的走紅,“潔麗雅”這個被不少人遺忘的老國貨品牌得以再次走進(jìn)大眾視野。根據(jù)運營研究社的報道,過去三個月,搜索品牌詞進(jìn)入潔麗雅天貓期間店的消費者增長了約30%-50%,店鋪日銷同比增長100%,618期間更是一舉登上天貓居家布藝行業(yè) Top1。

實際上,自線上電商興起以來,不少老品牌因未能及時跟上這一“潮流”而逐漸“掉隊”,特別是在短視頻風(fēng)靡以來,很多老品牌越來越難跟上年輕消費者的步伐。在此期間,盡管我們也看到了很多品牌改革創(chuàng)新、艱難求生的案例,但大多數(shù)品牌仍受限于“過時”的品牌形象,無法滿足當(dāng)下消費者的新潮需求。

如何做到“品牌年輕化”成為了一眾多老品牌面臨的首要難題?!睹淼蹏返臋M空出世是否能為它們提供一個新的解法?“二代”們下場做抖音,是否能扛起“全村的希望”?

“企三代”勇闖抖音

“忙碌的爺,領(lǐng)獎的爸,反派的叔和閑置的我?!边@是石展承在劇中對部分家庭成員的精煉概括,這之中或許有出于幽默性考慮的藝術(shù)夸張成分在,但從某種程度上來說,也透露了現(xiàn)階段他還未在家族企業(yè)中擔(dān)當(dāng)重要角色的事實。

在九派財經(jīng)的采訪中他曾分享,父親和二叔都不想他過早回到公司承擔(dān)太多的壓力,所以他不僅在大學(xué)時隨著自己的心意學(xué)了影視表演專業(yè),畢業(yè)后又組建了一個四人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,做直播賣家紡產(chǎn)品,“拒絕”回家接班。

遺憾的是,這次創(chuàng)業(yè)并沒有成功,還給他留下了兩個00后成員,為了解決他們的工作問題,石展承帶著他們回到潔麗雅做起了@毛巾少爺 的賬號。

根據(jù)卡思的觀察,賬號最早的一條視頻可以追溯到2022年8月。這條作品迎合了#00后整頓職場 的熱點,講述了一個老板要求00后員工下樓幫自己拿外賣,員工直接用“在忙沒空”“憑什么叫我給你拿外賣啊”“我真受不了你們資本家的嘴臉”“我告訴你今天是我開了你”等一套組合拳“硬懟”,最后卻在100元現(xiàn)金的誘惑下“滑跪”的反轉(zhuǎn)故事。

@毛巾少爺 抖音截圖

這樣的職場爽文段子雖然有一定的笑點和吸引力,但內(nèi)容缺乏獨特性,也沒有太大的爆點,因此數(shù)據(jù)表現(xiàn)也非常平庸,沒能讓@毛巾少爺 從競爭激烈的劇情賽道脫穎而出。

直到2023年《少爺流浪記》的發(fā)布,賬號才迎來了第一個爆款。這支視頻的內(nèi)容其實并不復(fù)雜,僅僅是記錄了石展承對父親將自己“發(fā)配邊疆”后的幾句吐槽和抱怨,并給自己冠上了個“不屑子孫”的稱號。

雖然內(nèi)容只是簡單記錄,但這條視頻為用戶展現(xiàn)了一個來自真實企業(yè)潔麗雅集團(tuán)的“家族故事”,且里面的“少爺”還過得十分“凄慘”,和大家想象中的形象有較大反差,因而反向收獲了眾多用戶的興趣和喜愛,評論區(qū)點贊最高的一條評論是“原來富二代也要坐經(jīng)濟(jì)艙,我平衡了”。

這支作品的“爆款”特質(zhì)或許成為了后來《毛巾帝國》的靈感之一。今年初,石展承在自己真實家庭經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,虛構(gòu)了一個“叔侄內(nèi)斗”的故事,并啟用真實的家庭成員作為演員,將潔麗雅的“家族秘辛”以爽文短劇的形式展現(xiàn)在網(wǎng)友們面前。

整部《毛巾帝國》劇集不過7集,從“廢材少爺”石展承兩次創(chuàng)業(yè)失敗,不得不接手家族企業(yè)為起點,講述了他被英國歸來的帥氣二叔貶到新疆基層三年,磨練結(jié)束后回歸總部決定與二叔展開一場激烈的奪權(quán)大戰(zhàn)的故事。不過,隨著劇情的推進(jìn),石展承逐漸意識到,自己在長輩們心中并非霸氣的權(quán)力爭奪者,更像是家族里起對比作用的”吉祥物“。

總體看來,這部自編自演的“內(nèi)斗劇”具備很多走紅的要素。

首先從選題上來說,當(dāng)代年輕觀眾本來就對豪門故事、權(quán)力斗爭等題材的內(nèi)容有著濃厚興趣,特別是潔麗雅還是一個市值百億、真實存在的企業(yè),在此基礎(chǔ)上衍生出的故事自然能獲得更高的關(guān)注度。

其次,短劇中塑造的鮮明又充滿反差感的人物給觀眾們留下了深刻的印象:“能力平平”的富三代石展承和幫助潔麗雅快速轉(zhuǎn)型的“反派”帥氣二叔,都有著很強(qiáng)的人格魅力,兩人之間的碰撞交鋒又充滿了爽文小說的意味,而看慣了一般富三代的光鮮亮麗,再看石展承的“到處吃癟”,更是給用戶帶去了一種反差極其強(qiáng)烈的新鮮感和趣味感。

“二代”們?yōu)楹卧炎觥熬W(wǎng)紅”?

《毛巾帝國》上線后,在社交平臺上引發(fā)了廣泛討論并迅速出圈,不少網(wǎng)友都表現(xiàn)出了自己對劇集的興趣和喜愛,目前@毛巾少爺 的賬號粉絲數(shù)已經(jīng)突破100W,石展承和石晶也成了粉絲們口中新一代的“互聯(lián)網(wǎng)老公”。

更值得關(guān)注的是,得益于潔麗雅品牌及其產(chǎn)品在劇情中的恰當(dāng)植入,這部劇成為了相當(dāng)優(yōu)秀的宣傳素材。潔麗雅董事長石磊在采訪中曾表示,“專業(yè)人士說以價值轉(zhuǎn)化的話,以前你可能投個幾千萬也達(dá)不到這個效果。”

走紅后,兩位“主演”也趁熱打鐵走進(jìn)直播間,進(jìn)行了直播帶貨的嘗試。這場直播被命名為《毛巾少爺上位記》,創(chuàng)新性地在常規(guī)直播里融進(jìn)了劇情表演,以短劇切入吸引觀眾們的注意力。直播時,上一秒主播們還在扮演角色,互飆狠話,在直播間里表演著各式霸總電視劇的情節(jié);下一秒就能回歸本職,勤勤懇懇地和觀眾講解小黃車?yán)锏谋姸喈a(chǎn)品。

“美麗”的精神狀態(tài)讓觀眾們?nèi)炭〔唤瑢Χ说南矏垡仓苯臃从车搅藥ж浗Y(jié)果上。數(shù)據(jù)顯示,該場直播持續(xù)4個小時,累計有243萬人觀看,銷售額進(jìn)入500-750萬元區(qū)間,人氣最火爆時登上了帶貨總榜第一的位置,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過潔麗雅官方賬號日常的帶貨數(shù)據(jù)。

卡思還觀察到,五天前賬號開啟了毛巾帝國第二季——《毛巾帝國之時光如梭》。從已放出來的內(nèi)容來看,和第一季相比,第二季不論是劇情、置景還是演員的演技都有了史詩級增強(qiáng),還包含了穿越、愛情、逆襲等多種爆款要素,看起來似乎是和專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行了定制短劇的合作。從當(dāng)前的情形來看,“毛巾帝國”的IP和短劇屬性有可能將潔麗雅的品牌聲量進(jìn)一步擴(kuò)大。

事實上,近兩年創(chuàng)始人、企二代做IP的風(fēng)暴愈刮愈猛。這之中不乏大眾原本就耳熟能詳?shù)摹按罄小比缰茗櫟t、雷軍等人,但也有很多過往普通人認(rèn)知度較低的企業(yè)家,特別是一批剛剛開始接管企業(yè)的“二代”們通過自媒體逐漸冒頭、乘風(fēng)破浪。比如好利來二公子羅成,以“社恐老板”人設(shè)在抖音吸粉超300萬;特步公主丁佳敏,從“半糖”系列起步,主導(dǎo)了特步潮流化轉(zhuǎn)型;還有曲美家居二代趙澤龍,自嘲自己是“負(fù)二代”,創(chuàng)業(yè)需要從父親留下的48億負(fù)債開始。

“二代”們紛紛走到聚光燈下的原因不難理解。一方面,短視頻、直播早已成為品牌銷售的重要渠道,想要獲得生意的持續(xù)增長,老品牌必須在線上電商方面做出成績。以潔麗雅為例,公開報道顯示,目前其線上渠道的銷售額已經(jīng)占到全盤的50%左右。

另一方面,隨著消費者代際的變化和消費行為的轉(zhuǎn)變,年輕消費者逐漸成長為市場的主力軍,品牌年輕化也是眾多企業(yè)適應(yīng)市場變化的必要手段?!岸眰冏龅倪@些內(nèi)容,不僅能夠利用短視頻的影響力使得老品牌煥發(fā)新活力,還能將其個人形象、價值觀和成長故事與品牌綁定,成為品牌辨識度的重要組成部分,增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知和記憶。

卡思咨詢創(chuàng)始人李浩曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人IP的價值,表示當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下,想要達(dá)成理想的ROI,要么以品牌力為杠桿,要么以內(nèi)容為杠桿,而創(chuàng)始人IP無疑是將兩者有效結(jié)合的解題思路?!耙粋€好的創(chuàng)始人IP,等于‘一個百人銷售團(tuán)隊+至少數(shù)千萬的廣告費’?!崩詈普f道。

此外,品牌年輕化能有效延長品牌的生命周期,通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、營銷方式和傳播渠道等方式,品牌有可能吸引到更多原本圈層外的消費者關(guān)注,確保其在市場上保持長期的競爭優(yōu)勢。

因而現(xiàn)在抖音上流傳有這樣一句話:當(dāng)老品牌開始年輕化轉(zhuǎn)型,不要懷疑,是二代開始重整旗鼓了。在卡思看來,不論是《毛巾帝國》還是《澤龍還債日記》,不論是做短劇還是做直播,對“二代”們而言,想清楚做IP的最終目的是什么,構(gòu)思好從熱度到銷路的轉(zhuǎn)化路徑,或許是投身自媒體前最需要考慮的問題。

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