相信很多大家對這款上線不到半年的產(chǎn)品干掉了品類No.1，月流水已經(jīng)破億還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

這兩三年，物理消除（Physical Match）和堆疊消除(Tile Match)2個品類快速發(fā)展，出了許多新品，前者如 Boombox 發(fā)行的「Triple Match3D」，被很多游戲公號作為優(yōu)秀案例分析，后者如國內(nèi)爆火的小游戲「羊了個羊」。

消除游戲的高流水和融合三消格局的相對固化，是很多廠商殺入這2個細(xì)分賽道的主要原因。和三消品類類似「Candy Crush Saga」這種一個產(chǎn)品能吃幾乎10年的情況不一樣，這2個細(xì)分賽道因為時間不久，格局不斷發(fā)生變化。

近來，我們之前觀察到的「Match Factory!」，不僅在月流水上擠掉了之前的第一名，甚至還打破了品類月流水的天花板。

半年干掉了TOP1

2023年8月29日，土耳其廠商 Peak Games（被 Zynga 收了）在 iOS 端開始測試物理消除手游「Match Factory!」，游戲在11月正式于 App Store 上線，Google Play 版本在12月上線。

而就在 iOS 上線當(dāng)月，「Match Factory!」的 iOS 端月流水就達(dá)到100萬美元，之后進一步迅速增長，到2024年2月已經(jīng)超過同品類的 No.1「Triple Match3D」，4月流水更是達(dá)到1214萬美元，是半年前的12倍，成為月流水最高的物理消除游戲。到了5月，「Match Factory!」的流水進一步增長到1422萬美元（約合1.03億人民幣），成功突破此前「Triple Match3D」的1290萬美元月流水天花板。

2024年2月，「Match Factory!」（藍(lán)色）正式超過「Triple Match3D」，成為月流水最高的物理消除游戲，之后又在5月突破此前「Triple Match3D」的1290萬美元月流水天花板 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

作為被 Zynga 收購后正式發(fā)行的首款新品，「Match Factory!」終于成為了 Peak Games 在「Toon Blast」和「Toy Blast」之后探索多年能拿出手的一個小爆款。

此前我們曾在「Match Factory!」上線不久后做過測評（見文章《即將爆發(fā)的細(xì)分賽道?頭部產(chǎn)品跑出2億美金年流水，新上游戲幫休閑大廠打破產(chǎn)品荒》），在本篇文章中，我們將從營銷和長線運營的角度，觀察「Match Factory!」是如何快速增長的。

DAU擠進同類Top3，主題設(shè)定發(fā)揮優(yōu)勢

「Match Factory!」（黃線）的 DAU 在2024年2月超過「Triple Match3D」，5月已增長到60萬人水平 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

如果我們把流水拆開看，人數(shù)*人均付費，幾乎在游戲流水躋身 Top1的同時，「Match Factory!」的 DAU（日活用戶）也在2024年2月超過「Triple Match3D」，在4月初達(dá)到近70萬人峰值，之后穩(wěn)定在60萬人上下。這一數(shù)據(jù)已經(jīng)高于「Triple Match3D」的45萬 DAU 最高紀(jì)錄，抬高了物理消除 DAU 上線，即使在追求大 DAU 走無內(nèi)購廣告變現(xiàn)的同類競品里也能躋身 Top3。

Peak Games 作為一款新品如何迅速拓寬用戶群?筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，和目前許多選擇大力運營 Facebook 和 Twitter 等社交賬號的競品不同，「Match Factory!」的 Facebook 主頁發(fā)帖不多，粉絲迄今也只有不到1800人，X 和 YouTube 更是沒有官方賬號，連 Peak Games 在 Instagram 和 X 上的官方賬號也沒有對游戲做太多宣傳。

「Match Factory!」的社交平臺賬號

粉絲量并不多 | 圖片來源:Facebook

這樣來看，「Match Factory!」拓寬玩家群體的主要途徑還是在傳統(tǒng)的廣告買量。觀察營收占比最高的 iOS 端投放記錄可以發(fā)現(xiàn)，「Match Factory!」的創(chuàng)意投放量在上線后有兩個高峰，分別發(fā)生在2023年11月以及2024年3月。

自上線以來，「Match Factory!」廣告創(chuàng)意投放量在2023年11月和2024年3月出現(xiàn)了兩個高峰 | 數(shù)據(jù)來源:廣大大

其中，TikTok 渠道的投放活動最值得觀察。雖然 TikTok 上投放的廣告創(chuàng)意數(shù)量一直不高，最多的時候也只在所有渠道中位列 Top5，但 TikTok 的廣告展示量占比卻在2023年11月-2024年2月期間一直位于前列，其中2024年2月5日-2月16日期間的展示量占比更是高達(dá)63.54%，遠(yuǎn)超其他渠道。這段時間也正好是游戲流水和 DAU 超過「Triple Match3D」的關(guān)鍵時期。

2024年2月5日-2月16日期間，「Match Factory!」在 TikTok 的廣告展示量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他渠道 | 圖片來源:廣大大

而在 TikTok 的投放，視頻素材占比最高，達(dá)到72.88%，其中在2024年2月5日-2月11日期間占比更是高達(dá)98.77%。

視頻是「Match Factory!」主要

投放的素材形式 | 圖片來源:廣大大

在我們之前的觀察里，通過為物理消除機制設(shè)定一個“為工廠整理裝貨”的背景，「Match Factory!」不僅給了玩家更強的代入感，此外還能和非常吸量的“整理雜物”超休玩法搭上關(guān)系，方便制作素材。

目前「Match Factory!」展示量最高的都是模仿整理

類超休游戲玩法的視頻素材 | 圖片來源:廣大大

「Match Factory!」也在此后將這一背景設(shè)定的優(yōu)勢持續(xù)放大，目前展示量 Top3也都是模仿整理類超休的視頻素材，且都通過 TikTok 投放。

「Match Factory!」

如何維持大DAU并高效變現(xiàn)

「Match Factory!」的基礎(chǔ)機制

和競品相似 | 圖片來源:Match Factory!

在我們之前的文章里曾經(jīng)說過，在玩法上，「Match Factory!」的體驗與其他物理消除游戲相似，優(yōu)點在于背景設(shè)定+物理引擎帶來的代入感。

而這一次，為了弄清楚「Match Factory!」流水為什么快速上升，我們將體驗關(guān)卡拉長到了200關(guān)。我們發(fā)現(xiàn)，這款游戲相較于同類產(chǎn)品還做了幾個地方的改動。

一個是通過改動“皮膚”，也就是不斷增加新的消除物品類別拉長關(guān)卡數(shù)量添加了一條主線;另一方面是通過 PvP 和副玩法等限時活動豐富內(nèi)容。在用2個玩法強化留存和互動的同時，也對難度進行了調(diào)配來驅(qū)使玩家購買價格更高的帶道具套餐，提升流水。

換皮+集成，給物理消除一條不一樣的主線

直到第200關(guān)才解鎖的 Animal Friends 物品包會將消除物品從常見百貨（圖中）替換成動物玩偶(圖右) | 圖片來源:Match Factory!

在2024年3月，「Match Factory!」上線更新，提供了一個名為“Animal Friends”的物品包，同時還宣布會每隔兩周新上線一款物品包。Animal Friends 物品包會把消除物品從日用百貨替換成動物玩偶，實際上就是給游戲換了一個“皮膚”。

不過，這個物品包的解鎖門檻設(shè)定得非常高，要到第200關(guān)才能解鎖，之后每50關(guān)解鎖一個新的物品包，都無法直接內(nèi)購解鎖。每兩周更新一個物品包的設(shè)定，給玩家設(shè)定了一條比較簡單的主線。

如果在許多融合三消里面，裝修進展給到了玩家持續(xù)下去的一些動力，「Match Factory!」則選擇了皮膚。

通過不斷更新的物品包，「Match Factory!」

形成了一條簡單的“主線” | 圖片來源:Match Factory!

除此之外，游戲的難度也在100關(guān)之后有所調(diào)整，玩家一般每隔10-15關(guān)會遇到一個“超難（Super Hard）”關(guān)卡，這種關(guān)卡時間限制更少，要消除的物品也更難分辨。

第156關(guān)的難度甚至讓23萬粉絲的 YouTube 游戲

賬號 Skillgaming 制作了通關(guān)實況 | 圖片來源:YouTube

其中第156關(guān)的超難關(guān)卡尤其困難，這一關(guān)的難度甚至讓 YouTube 上專攻高難度解謎游戲關(guān)卡的賬號 Skillgaming 上傳了通關(guān)實況，觀看量達(dá)到7000多次。評論區(qū)的21條評論都在抱怨這關(guān)實在太難，不付費幾乎無法通過。

筆者體驗發(fā)現(xiàn)，這關(guān)之前50關(guān)和之后50關(guān)（直到第200關(guān)）難度相比都要低不少，實際上成了一個變現(xiàn)節(jié)點，而且必須購買帶道具套餐才最有希望通關(guān)。想要打到200關(guān)體驗新皮膚的往往已經(jīng)是硬核玩家，從這個階段開始吸引玩家內(nèi)購?fù)锌赡艹晒Γ仪?00關(guān)里明顯“逼氪”的節(jié)點只有一個，又不會讓玩家反感。

和其它大休閑游戲不同，「Match Factory!」流水占比最高的內(nèi)購商品是9.99美元的帶道具硬幣套餐 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

這種對難度的把控，讓「Match Factory!」的帶道具套餐同樣擁有可觀的營收，最近30天美國 iOS 內(nèi)購流水占比最高的是帶道具的9.99美元 Master Bundle 套餐，達(dá)到25.38%。相比之下「Triple Match3D」流水占比最高的還是1.99美元的小號金幣包，達(dá)到28.88%。

依托DAU優(yōu)勢，上線吸金PVP玩法

除了添加主線之外，「Match Factory!」從2023年11月開始還上線了一系列限時活動，配合豐厚的回報又給了玩家更多通關(guān)動力，這里面比較值得一提的是 PVP。

在消除領(lǐng)域，這幾年值得一提的變化，一定包括 PVP 玩法，其中的代表就是「Match Masters」，通過添加競技和社交元素吸引了大量玩家，目前月流水依然維持在961萬美元上下，白鯨出海此前也有文章《從“險些被砍”到月流水3500萬，驗證三消+的另一種突圍思路》進行解析。

「Match Factory!」依托于自己在同類產(chǎn)品“出類拔萃”的 DAU 基數(shù)，將 PVP 作為一種限時活動引入，且定期回歸。

我們這次體驗的 PVP 賽事“Mine Dash”，規(guī)則很簡單，玩家和5位通關(guān)進度相同的玩家一起比拼誰能最先打通一定數(shù)量關(guān)卡，最先通關(guān)的人就能獲得金幣獎勵。

Mine Dash 競爭非常激烈，稍有不慎

就會被反超 | 圖片來源:Match Factory!

依托 DAU，Mine Dash 的房間匹配速度很快，只要3-5秒就能迅速進房。此外由于物理消除節(jié)奏本身就比傳統(tǒng)三消更快，玩家稍有不慎就會失敗，馬上被別人反超，加之 PVP 獎勵的硬幣也是為了幫助通關(guān)，玩家在快節(jié)奏游戲中不想失敗和投入回報考量的雙重因素疊加下，在 PVP 環(huán)節(jié)產(chǎn)生的內(nèi)購需求也很強。游戲還提供了5關(guān)、10關(guān)乃至15關(guān)這三種規(guī)模的比賽，需要逐步解鎖，進一步強化了深度。

Space Trip 給游戲添加了桌上彈球

這個副玩法 | 圖片來源:Match Factory!

另一個會定期回歸的限時活動，是模擬桌上彈球（Pinball）的副玩法“Space Trip”。玩家通關(guān)物理消除后能獲得彈球，之后拉動把手發(fā)射彈球，撞擊機器內(nèi)的機關(guān)獲取積分。積分能換取各種道具和獎品，玩家還可以提高一次發(fā)射的彈球數(shù)量，換取更多積分，有了點博弈的味道。

不得不說，在限時活動的設(shè)計上，團隊體現(xiàn)出了對消除賽道和玩家心理的深度理解。

寫在最后

總體來看，「Match Factory!」的成功，很大程度上和 Peak Games 對大休閑游戲的運營經(jīng)驗有關(guān)。通過準(zhǔn)確把握最有吸引力的素材背景、結(jié)合主線以及豐富的常態(tài)化運營，讓玩家的通關(guān)動力大大加強，就算核心機制變化不大也能跑出成績。目前物理消除還處于發(fā)展早期，之后大概率也還會有更多的嘗試出現(xiàn)，而 Peak Games 的經(jīng)驗，也能給國內(nèi)廠商帶來不少啟發(fā)。