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今年618，都怎么價格內(nèi)卷的？

2024-05-30 12:00:03 來源：用戶：

相信很多大家對今年618，都怎么價格內(nèi)卷的？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

臨近618，各大平臺針對商家的激勵計劃已經(jīng)上線，見實綜合觀察了包括拼多多，抖音，京東，淘寶天貓，小紅書幾大平臺的激勵計劃后發(fā)現(xiàn):

大家都在內(nèi)卷價格。

各大平臺的激勵計劃中不僅充滿了對于商家的各種降價舉措，在近期也多有在價格上的規(guī)則制定，有關于處罰虛假標價的，也有對于市場價格進行監(jiān)管的。

降價真的是一個好的增量點嘛?

從拼多多市值超過阿里可以看出是的。5月22日，拼多多集團發(fā)布2024年第一季度業(yè)績報告。財報顯示:

拼多多第一季度實現(xiàn)營收868億元，同比增長131%。

同時財報發(fā)布后，拼多多美股盤前漲幅一度超過13%，市值再次超過阿里巴巴。

不過平臺增量了，但是商家們更不好過了。大多數(shù)商家都對618持悲觀態(tài)度（擴展閱讀:今年618多了一絲悲壯的色彩），如何破局，成為大家的一致需求。

各大平臺都是怎么內(nèi)卷的?

拼多多:拼多多圍繞618進行了非常多的促銷活動，以下是一些核心玩法:

1、前30件限量搶:活動時間有三場，為5月31日20點-6月1日24點，6月18日0點-6月18日24點，6月21日0點-6月21日24點。

全類目（除虛擬）商品可報名，站內(nèi)外綜合比價基礎上進行折扣優(yōu)惠，且活動庫存30件起。報名后即可獲得主會場流量扶持，打活動專屬標簽，提升商品曝光率。

2、618大促，廣告商品降價加權(quán):活動時間為5月19日0點-6月21日24點，貫穿整個618大促節(jié)點。限開通廣告（全站推廣，標準推廣類型）的商品報名，只要降價就可以提升商品權(quán)重，最高9倍!

同時不會計入歷史最低價，另外還可收獲流量，平臺補貼等福利，同時提ROI和拿量能力。

3、跨店滿減:平日價即可報名，滿300-50（新增短期）、滿200-30、滿100-15、滿10-1，覆蓋更多折扣、價格段。

抖音:618活動時間為6月1日-6月20日

幾個核心玩法:

1、官方立減:立減比例根據(jù)各類目立減折扣規(guī)則進行，商家也可以在官方折扣比例基礎上自定義上調(diào)，給到消費者更多優(yōu)惠。報名后，可獲得官方立減標志、全鏈路優(yōu)惠引導、平臺補貼扶持等。

2、一件直降:商家可選擇一件直降，平臺針對該一件直降商品提供全鏈路優(yōu)惠引導和平臺扶持補貼等，報名的商品可在低價商品專區(qū)及全站其他核心資源點位獲得曝光。

3、超值購&秒殺購物池:商家可免費報名，由抖音平臺根據(jù)商品的價格競爭力、成交、用戶、服務指標等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合要求的商品，被優(yōu)選的商品可享受超值購、秒殺頻道直降補貼、爆款秒殺坑位、億級流量激勵、全域陣地曝光等權(quán)益內(nèi)容。

4、大牌試用:商家提供試用商品，平臺通過提供全域流量、平臺補貼、信息流推廣星圖聯(lián)投助力商家用戶拉新/入會，結(jié)合回購券召回復購引爆正裝銷售。

5、創(chuàng)新玩法商家任務賽:面向大盤商家玩法，通過領取&完成增量訂單量目標，獲得官方千川券&消返紅包扶持。

京東:活動時間為2024年5月31日-6月20日。

核心玩法:

1、跨店滿減300-50:優(yōu)惠上限40000元封頂

2、價保服務:部分商品享受30天價保服務

淘寶天貓:淘寶618狂歡節(jié)時間為5月29日0點-6月20日。

核心玩法:

平臺會根據(jù)賣家店鋪主營類目為其適配可報名的活動玩法，店鋪主營類目歸屬時間以2024年4月14日0點的數(shù)據(jù)為準（活動期間不做變動）。

1、跨店滿減300-50:淘天徹底打通“滿300減50”滿減活動限制，淘寶商家也能享受天貓商家一樣的滿減活動。消費者不需要在天貓與淘寶分別結(jié)算計算滿減，只需購物車一并結(jié)賬，即可享受滿減優(yōu)惠。

2、立減折扣15%起

3、今年天貓618也首次在天貓商家之外，支持消費者在淘寶商家使用88VIP消費券。

小紅書:活動時間為5月8日-6月18日，19日后會有后續(xù)返場。

核心玩法:

1、跨店滿減300-50

2、單品直降立減15%起

3、超級店播日

4、品牌日

價格內(nèi)卷的背后

能看到的是，各個平臺出臺的眾多激勵政策中，主要是要求商家進行降價、打折，通過低價政策吸引消費者，在各大平臺主頁面提升降價商家曝光率。

然而各個平臺并非一味陷入價格內(nèi)卷的漩渦當中，與618激勵計劃同時進行的，還有各種各樣的價格監(jiān)管手段。

例如近期抖音電商發(fā)布《【價格違規(guī)-虛構(gòu)被比較價】實施細則》，嚴厲打擊創(chuàng)作者在直播帶貨時，虛構(gòu)高昂、不真實的原價、券前價的行為。

比如，一件衣服的廠商建議零售價為399元，主播在口播或直播間背景上聲稱原價為999元，這類行為就是虛構(gòu)被比較價格。

除此以外，各個平臺也在積極地找尋破局方法，跳出價格內(nèi)卷的怪圈，從縮短用戶購買路徑，提升用戶體驗等多個角度進行優(yōu)化。

例如小紅書在直播帶貨上積極推進了許多策略，如直播呼吸燈，店播排位賽等玩法。

淘寶天貓則通過利益互通，將兩方用戶進行融合交匯。同時一并打通網(wǎng)頁端的用戶，實現(xiàn)pc端網(wǎng)頁，app的數(shù)據(jù)貫通，更加方便用戶下單。

京東也與微信支付進行了打通，將使用京東支付與微信支付的用戶進行融合，用戶可以直接使用京東金融app掃描微信二維碼進行付款，這也是行業(yè)首家同時打通微信個人碼和商家碼的第三方支付機構(gòu)。

抖音則同期進行了商家節(jié)盟計劃，反哺商家3億流量。同時對抖音生活服務中的虛假收藏分享行為進行打擊，提升抖音生活服務中的評分真實性。還對商家“無正當理由拉黑消費者”進行處罰。

而最引人關注的平臺是視頻號。

縱觀視頻號今年618的商家激勵計劃，沒有提到打折降價等信息，而是從提升用戶體驗，增強平臺價值的角度出發(fā)進行618大促。（擴展閱讀:今年視頻號618激勵計劃姍姍來遲）

視頻號從平臺方進行流量推廣與流量提供，同時也出臺多條關于價格的規(guī)定。

并上線視頻號廣告鏈路投放到整個微信生態(tài)中的功能。朋友圈，小程序，公眾號等的廣告鏈接都可以直接跳轉(zhuǎn)至視頻號小店。大大縮短了用戶購買路徑，同期上線的達人成長體系，也能更好地幫助商家推廣產(chǎn)品。

這一切的背后，是無數(shù)家企業(yè)對于618抱有悲觀心態(tài)時少有的希冀（擴展閱讀:今年618多了一絲悲壯的色彩），在追求GMV，ROI的同時，希望能夠通過創(chuàng)新和差異化策略來突破價格戰(zhàn)的困境。