相信很多大家對(duì)B站的生態(tài)和商業(yè)，不是你想的那種關(guān)系還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

如今與UP走向“共同富?！钡腂站，才能真正意義上，成為自我造血功能完善的內(nèi)容社區(qū)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)化的正向循環(huán)。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們每次發(fā)布財(cái)報(bào)，都像是一次小考成績(jī)公布。

幾天前，B站對(duì)外公布了2024年Q1的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。本季度B站實(shí)現(xiàn)營收56億元，同比增長(zhǎng)12%，廣告業(yè)務(wù)增速依舊喜人，同比達(dá)到31%。去年B站就對(duì)外宣布，將在今年實(shí)現(xiàn)盈利，觀察其減虧情況，運(yùn)營虧損和凈虧損分別同比收窄52%和56%，已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營現(xiàn)金流。

這份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)無論是放在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)之間橫向比較，還是在B站自身成長(zhǎng)的縱向序列里，都算是讓人滿意的。

目前，B站作為國內(nèi)年輕人密度最大的綜合內(nèi)容社區(qū)，內(nèi)容生態(tài)在不斷擴(kuò)大，從長(zhǎng)、中、短各類視頻到直播、游戲等類型品類，全面覆蓋，國內(nèi)能保持這樣復(fù)雜、多元的內(nèi)容生態(tài)的平臺(tái)，僅此一家。

獨(dú)特的生態(tài)，讓B站始終保持亮眼的用戶數(shù)據(jù)。該季度里，B站的日活數(shù)據(jù)、日均用戶時(shí)長(zhǎng)皆創(chuàng)新高。

而隨著用戶成長(zhǎng)，消費(fèi)需求逐步提升，B站在內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)上，探索與之匹配的商業(yè)體系。

B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)中提及，B站將持續(xù)推進(jìn)內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)健康發(fā)展，為用戶帶來更加豐富多元的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。同時(shí)，將聚焦優(yōu)質(zhì)UP主的發(fā)掘和培養(yǎng)，為有才華的UP主提供更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和商業(yè)化渠道。

顯然，B站比任何人都知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么:有穩(wěn)定的生態(tài)，才有其他一切。內(nèi)容變現(xiàn)的賽道上各方膠著，B站與它的UP主們，想要走向“共同富裕”，唯一的路徑是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)化的正向循環(huán)。

01

B站的生態(tài)，沒有天花版?

對(duì)于一個(gè)上市公司而言，B站大概是少有的內(nèi)容生態(tài)會(huì)直接影響其估值的平臺(tái)，用戶、UP主、優(yōu)質(zhì)PUGV內(nèi)容，總能讓B站挖掘到新的空間，甚至是商業(yè)契機(jī)。

Q1財(cái)報(bào)透露，一季度，B站日活用戶達(dá)到了1.02億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)105分鐘，一季度日均視頻播放量近50億次，同比增長(zhǎng)22%。這種用戶粘性，在同類內(nèi)容平臺(tái)中是少見的。

而高粘度的用戶，促使UP主創(chuàng)作，探索更多新內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又為社區(qū)良性互動(dòng)提供基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，B站特色優(yōu)勢(shì)內(nèi)容品類蓬勃發(fā)展，知識(shí)、游戲、影視娛樂等品類播放量均同比增長(zhǎng)超20%，同時(shí)不斷涌現(xiàn)出新興內(nèi)容，例如國內(nèi)近一年掀起的AI熱潮，B站AI相關(guān)內(nèi)容日均播放量同比增長(zhǎng)超80%，相關(guān)日活UP主同比增長(zhǎng)超60%。諸如新能源汽車等新品類內(nèi)容，也開始在B站逐步生根發(fā)芽。就汽車品類而言，相關(guān)視頻視頻播放量均同比增長(zhǎng)超50%，平均每天有超過1700萬用戶在B站觀看汽車內(nèi)容，近200個(gè)相關(guān)視頻播放量破百萬。

一季度整體，B站月均互動(dòng)數(shù)達(dá)到164億次。

內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展，也為意味著有商業(yè)化的基礎(chǔ)。有AI相關(guān)從業(yè)者表示，B站是目前互聯(lián)網(wǎng)上AI心智最強(qiáng)的平臺(tái)，不少AI廠商的投放權(quán)重開始向B站傾斜。

個(gè)中邏輯在于，由于越來越多的科學(xué)界大牛和相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者入駐B站并生產(chǎn)內(nèi)容，原先高藏于象牙塔的科學(xué)知識(shí)，正在通過他們不斷被求知欲旺盛的年輕人所知。越來越多的年輕用戶，開始提高對(duì)于AI產(chǎn)品的接受度。使用頻率也開始上升。

而對(duì)于知名度“不出圈”的AI廠商來說，他們同樣需要這樣一個(gè)場(chǎng)景，來打破與年輕人們的“次元壁”，將自己的品牌形象深入年輕人的心中，這不僅出自現(xiàn)時(shí)的商業(yè)需求，更在布局未來。

從結(jié)果來看，B站在AI廠商心目中的分量，也開始與日俱增——從廣告投入的角度計(jì)算，僅在今年一個(gè)季度，不少廠商的投放力度就達(dá)到了去年的3-4倍。

02

內(nèi)容與商業(yè)，互為表里

AI內(nèi)容的商業(yè)化并非個(gè)例，B站的生態(tài)內(nèi)容在穩(wěn)定發(fā)展，用戶的消費(fèi)需求、UP主的商業(yè)空間，開始不斷顯現(xiàn)。B站本身也能開始投入更大的精力，不斷完善自身商業(yè)體系。

應(yīng)該不難察覺，B站上依托于用戶各類消費(fèi)需求產(chǎn)生的內(nèi)容，在釋放更大的價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，本季度B站家居家裝、出行、健身等品類日均播放量同比增長(zhǎng)均超過45%。其中，女性用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求增長(zhǎng)十分明顯，時(shí)尚品類日均播放量同比增長(zhǎng)超40%，母嬰親子品類日均播放量同比增長(zhǎng)超110%。

內(nèi)容增長(zhǎng)迅速帶來了高效轉(zhuǎn)化。B站時(shí)尚服飾類UP主“Coco叩叩_”在積累了幾年視頻內(nèi)容之后，開始進(jìn)行直播帶貨，兩場(chǎng)直播累計(jì)交易額超3000萬。UP主“鸚鵡梨”為內(nèi)衣品牌伊維斯原創(chuàng)了一條胸罩安利視頻《漫畫胸能不能走出現(xiàn)實(shí)啊》，并掛上了藍(lán)鏈（評(píng)論區(qū)可直接跳轉(zhuǎn)購買的鏈接）。根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這條視頻為伊維斯帶來了超315萬元的成交。

當(dāng)內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)轉(zhuǎn)化形成正循環(huán)狀態(tài)，轉(zhuǎn)化效果只會(huì)像滾雪球一樣指數(shù)級(jí)增加。據(jù)了解，B站今年以來女性服飾品類帶貨交易額超過2023年全年。

商業(yè)化增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，B站自身的商業(yè)化基建也在加強(qiáng)。B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎透露，B站對(duì)花火的系統(tǒng)以及廣告系統(tǒng)進(jìn)行了打通，強(qiáng)化了客戶側(cè)的投放工具。一季度B站投放起飛的花火滲透率已經(jīng)提升超過50%。在UP主的投放起飛功能上，B站升級(jí)了產(chǎn)品“必火”，創(chuàng)作者可以通過這個(gè)產(chǎn)品，覆蓋從內(nèi)容、加熱、漲粉到變現(xiàn)等的完整路徑。

在廣告素材的選擇上，通過新開設(shè)的創(chuàng)意中心，客戶也能借此完成批量化的素材處理，在生成式AI內(nèi)容的輔助下，效率隨之增加。

一季度，B站的廣告收入已經(jīng)達(dá)到16.7億元。

另一方面，B站對(duì)于外部商業(yè)合作的態(tài)度是積極開放的。今年“618”已經(jīng)開啟，B站依然堅(jiān)持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，跟阿里、京東、拼多多、唯品會(huì)等建立合作。李旎表示，今年“618”整體平臺(tái)預(yù)算的同比漲幅超過30%。B站在所有的電商節(jié)點(diǎn)的預(yù)算和客戶預(yù)算占有率，在持續(xù)提升。

財(cái)報(bào)上的財(cái)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)，是所有互聯(lián)網(wǎng)廠商共同追求的結(jié)果。但由于平臺(tái)之間的差異，達(dá)到這個(gè)結(jié)果的路徑互不相同。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶規(guī)模的增長(zhǎng)趨于理性。如何讓用戶釋放更的價(jià)值，用戶流量被平臺(tái)、客戶精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，并順利變現(xiàn)，是各個(gè)企業(yè)的共同課題。

B站內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)生態(tài)已經(jīng)融合打通，并相輔相成，之后需要解決的問題是，如何保持生態(tài)健康與獨(dú)特性，如何在這種獨(dú)特性之上挖掘出更大的商業(yè)空間。內(nèi)容平臺(tái)盈利互卷已經(jīng)是常態(tài)，B站沒必要焦慮于傳統(tǒng)平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)，既然已經(jīng)找到自己的路，扎扎實(shí)實(shí)往下走便能抵達(dá)終點(diǎn)。