相信很多大家對生成式 AI 在電商領(lǐng)域究竟有多牛，這款產(chǎn)品給出了回答還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

Photoroom 是電商圖片行業(yè)的先行者，來源于對背景擦除這個單點功能的探索，Photoroom 在 Gen AI 前的時代找到了自己的PMF。在浪潮來臨時，憑借著用戶理解和產(chǎn)品載體的迭代，Photoroom 在商業(yè)圖片制作領(lǐng)域的可用性更強了。目前，Photoroom 已經(jīng)完成了4300萬美元的 B 輪融資，獲得超過1.5億次用戶下載，并在商業(yè)化上進行了多條路線的探索。

我們嘗試基于文章內(nèi)容，提出更多發(fā)散性的推演和深思，歡迎交流。

- 找到正確的點后全力投入，一舉擊穿。不管多小的產(chǎn)品切口，找到并解決痛點都能為你帶來第一階段的用戶。

-思考如何適配你的客戶群體，并通過不同商業(yè)化方式觸達。Photoroom從IOS端產(chǎn)品開始，逐漸覆蓋安卓移動端和網(wǎng)頁端。在商業(yè)化上為企業(yè)客戶提供 API 服務(wù)方式，更好的對客戶分層。

- 未來好的 AI 產(chǎn)品是端到端的，Photoroom 作為一款垂直場景的應(yīng)用，也開始投入模型研發(fā)，或許在垂直場景上涌現(xiàn)出更強的能力。

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AI Native 產(chǎn)品分析

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Read AI

1.產(chǎn)品:PhotoRoom

2. 創(chuàng)立時間:2019

3. 創(chuàng)始人:Matthieu Rouif，Photoroom聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，YC S20項目;前GoPro產(chǎn)品經(jīng)理;學(xué)生時代就讀于斯坦福大學(xué)理工學(xué)院。

4. 產(chǎn)品簡介:

PhotoRoom是一款A(yù)I圖像編輯應(yīng)用，通過AI識別并裁剪圖像主體和AI生成等能力，幫助用戶無門檻創(chuàng)作營銷物料。

5. 融資情況:

-2020年12月，Photoroom的ARR達到200萬美元，獲得120萬美元的種子輪融資（Nicolas Wittenborn’s Adjacent fund， Liquid2Ventures），用于開發(fā)Photoroom的安卓版本。

-2023年11月，Photoroom APP獲得4000萬下載次數(shù)，獲得1900萬元的A輪融資（ Facebook， Hugging Face and Disney+ ），用于嘗試接入AIGC相關(guān)的能力。

-2024年2月，Photoroom融資4300萬美元（Balderton Capital），估值5億美元，主要用于基礎(chǔ)研發(fā)。

01.

Photoroom 的早期驗證

Photoroom 的創(chuàng)始人兼 CEO 的 Matthieu Rouif 一開始并沒有一個宏大的創(chuàng)業(yè)目標，相反，他的技術(shù)開發(fā)開始于對之前工作中重復(fù)環(huán)節(jié)的痛恨。

Matthieu 在創(chuàng)業(yè)前在 GoPro 擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，每天需要用 Photoshop 手動刪除背景，但需要花費大量時間和精力。他意識到自己并不是唯一一個有這種挫敗感的人，用戶需要一個更好的解決方案。

于是開始投身在機器學(xué)習(xí)研究中，并在課程結(jié)束后遇到了機器學(xué)習(xí)專家Eliot Andres。兩人一拍即合，在短短兩周內(nèi)共同創(chuàng)建了第一版 Photoroom。

“背景剔除”成為了 Photoroom 初代版本的核心功能，幫助用戶輕松地刪除圖像背景，突出主體呈現(xiàn)在前景，甚至可以創(chuàng)造出一個全新的透明背景，并將其置于任何設(shè)計和目的場景之中，讓主體更有逼真的立體感和深度。同時，Photoroom 為用戶提供龐大的背景和模板庫，實現(xiàn)無盡的個性化選項，此時 Photoroom 更像一個專注圖片編輯領(lǐng)域的 Canvas。

沒有想到的時，Photoroom 一經(jīng)上線，立刻得到了廣泛電商從業(yè)者的關(guān)注，這也開始了 Photoroom 和電商的淵源，電商從業(yè)者通常不具備圖片處理的專業(yè)能力，但是要消耗大量的圖片素材。

Photoroom 的用戶覆蓋了從消費市場到商業(yè)應(yīng)用的各個領(lǐng)域，包括那些需要從事產(chǎn)品拍攝的攝影工作者，大量鋪貨的電商經(jīng)銷商，從事美容、珠寶、時尚、家具、古董等對圖片要求極高的中小企業(yè)，甚至還有寶格麗、Faire 等知名品牌。他們都可以從Photoroom 中找到需要的解決方案。

同時，針對企業(yè)客戶個性化的需求，Photoroom 支持通過 API 直接調(diào)用背景裁剪等能力，此舉為 Photoroom 的增長提供了更多可能的渠道。2023年夏天，華納兄弟就通過調(diào)用 Photoroom 的API在芭比電影的社交營銷活動中為用戶一鍵提出自拍照中的背景，并結(jié)合提前預(yù)設(shè)好的模板快速生成芭比相關(guān)的海報。為客戶營銷活動提供了更多千人千面的互動機會，在此次活動中，用戶使用 Photoroom 生成的海報分享超過100萬次。

在之后的產(chǎn)品迭代中，Photoroom 更多的重心放在了商業(yè)化適配上，針對不同客戶需求，提供更完善的產(chǎn)品化方案。

例如，Photoroom 在早期嘗試中發(fā)現(xiàn)更多用戶是嚴肅工作場景下的圖片生成，涉及到中小團隊的合作流程。因此，Photoroom 很快退出了Photoroom Teams，團隊成員們在一個共享工作空間中合作，創(chuàng)造出風(fēng)格一致的設(shè)計。同時團隊成員可以對設(shè)計編輯過程中的問題或者改進點進行反饋和評論。

02

Gen AI 時代的 Photoroom

憑借自身對用戶需求的精準把握和對產(chǎn)品功能的極致克制，Photoroom 在 Gen AI 時代成熟之前，就已經(jīng)在電商行業(yè)早早完成了自身的PMF，滲透到電商圖制作和營銷圖制作等多個場景，并基于二手電商這一利基市場不斷打磨產(chǎn)品持續(xù)擴展更多的用戶群體。

而 Gen AI 時代的到來，則為 Photoroom 的發(fā)展提供了更多的想象空間，原本無解的問題也逐漸有了清晰的解決路徑。

以背景模板舉例，PhotoRoom 之前主要通過豐富的背景模板庫，助力用戶根據(jù)不同平臺的規(guī)定，以多樣格式導(dǎo)出圖像。但模板的自然度、匹配度、模板數(shù)量都存在限制。用 Prompt 生圖方式可以更快的生成用戶想要的背景。同時，Photoroom 充分理解電商客戶想要的 AI生成圖片，需要解決失真感，于是在產(chǎn)品效果上，Photoroom提供了 AI 光影優(yōu)化能力。

但一定程度上，Gen AI 也把 Photoroom 前期構(gòu)建的模板壁壘給拉平了，除了用戶和產(chǎn)品理解，在生圖能力上，Photoroom 又和競品回到了同一起跑線上。目前 Photoroom 的 Tool Sets 里上線了一系列電商制圖方向的功能點，電商從業(yè)者更多的需求被一站式解決。

根據(jù)Matthieu Rouif 的說法，Photoroom 正在訓(xùn)練自己的基礎(chǔ)模型 Photoroom Instant Diffusion，基于圖像提供商、圖片庫數(shù)據(jù)訓(xùn)練，對垂直領(lǐng)域的應(yīng)用有更快的反應(yīng)，定制的AI架構(gòu)使得圖像生成速度提升了40%。其對模型生成效果的要求是不需要用戶再次對圖片效果進行處理和調(diào)優(yōu)。換句話說:“我們的 AI 系統(tǒng)已經(jīng)針對產(chǎn)品攝影進行了特別訓(xùn)練，能夠迅速適應(yīng)用戶的需求和反饋，提升用戶體驗。”

目前PhotoRoom已經(jīng)積累了700萬的月活躍用戶和數(shù)10萬的付費訂閱用戶，支持手機端實現(xiàn)更快的圖片制作，直接使用手機攝像頭拍攝產(chǎn)品，然后在手機端就可以更便利的生產(chǎn)成稿。在手機端突破了1.5億次下載。

03

Photoroom 的商業(yè)策略

Photoroom 使用 Freemium 的方式，基礎(chǔ)版本支持基礎(chǔ)的圖像編輯能力和背景剔除能力，以擴大用戶使用群體。在 Photoroom Pro版本中，允許用戶創(chuàng)建更高質(zhì)量的圖像，并自動刪除“ Photoroom”標志。同時提供了更多的個性化模板及自定義背景。并且在 Pro 版本中，用戶可以體驗到AI生成背景、AI 生成陰影等能力。

同時，為了滿足不同用戶群體的需求和拓寬市場應(yīng)用場景，Photoroom 也提供了API直接調(diào)取相應(yīng)的能力，具體有四種不同的收費版本。

Basic Plan:提供Photoroom的基礎(chǔ)能力，用戶可在自己的應(yīng)用程序、網(wǎng)站或活動中批量刪除和替換圖像背景。費用為0.02美元/張。

Plus plan:提供Basic中的所有能力，并增加填充、定位、AI陰影、AI背景、AI打光、內(nèi)測體驗等高階能力。費用為0.1美元/張，同樣可在任何時間取消API服務(wù)。

其余兩種Partner plan 和Custom plan 適合用量更大的企業(yè)客戶。例如，Partner Plan 一定程度上賦能了 Photoroom 的渠道合作者，提供僅0.01美元/張最低價格，合作者就可以低價調(diào)用 Photoroom 的API，只需要滿足兩個條件，即1）每月完成至少10萬張圖片處理的 Milestone;2)證明不是 Photoroom 的競爭者。

不管是在訂閱制還是在API的收費策略上，Photoroom 都找到了巧妙的方式進行拉新裂變。在訂閱制中，F(xiàn)ree Plan 友好地提示用戶可以邀請好友與同事一起體驗 Photoroom 的免費功能;而在 Pro 版本中，創(chuàng)建團隊空間后，邀請兩名用戶即可免費領(lǐng)取一年的 Photoroom Pro。

但是相比于海外的 Photoroom，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在進行 GTM 時，也不得不注意國內(nèi)外用戶習(xí)慣和市場環(huán)境上的差異。從支付意愿上看，國外用戶通常對于訂閱模式和按使用量計費的 API 服務(wù)接受度較高，軟件服務(wù)的付費習(xí)慣已經(jīng)較為成熟。而國內(nèi)用戶更習(xí)慣一次性支付或免費的服務(wù)，訂閱和 API 模式的接受度相對較低。

04

后續(xù)

成立于2019年的 Photoroom，在過去的5年里，它在商業(yè)圖片領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。Photoroom 首先憑借其一流的背景剔除能力取得了成功，隨后通過其創(chuàng)新的AI技術(shù)贏得了社交媒體影響者和電商平臺上的電商從業(yè)者的依賴。

根據(jù) A16Z 的研究，Photoroom 是世界上最受歡迎的AI照片編輯器，也是最受歡迎的生成式AI產(chǎn)品之一。Photoroom 在180多個國家被下載了1.5億次，在100萬條評論中獲得了4.7顆星的評價。

但在樂觀事物的相反面，仍有一些問題需要像 Matthieu 這樣的創(chuàng)業(yè)者去解決和思考。

在 AI 效果方面，尚難以完美處理商品與AI生成背景之間的復(fù)雜交互。以狗糧銷售為例，盡管AI能夠通過 outpainting 技術(shù)在狗糧旁生成一只流口水的狗，增強商品的吸引力，但對于像眼罩這類與人體有著更復(fù)雜遮擋關(guān)系的商品，AI生成的場景可能就不那么理想。

在產(chǎn)品推廣方面，目前 Photoroom 需要思考更大的天花板在哪里，是增加產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域的市場份額，還是除了目前的靜物展示類的產(chǎn)品類目外，切入更多的行業(yè)場景，或是在圖片編輯領(lǐng)域布局新的產(chǎn)品功能和產(chǎn)品線。

相比2023年6月，A16Z 發(fā)布的 Top50GenAI Web Product 中，Photoroom還以第6名位于圖片領(lǐng)域的 AI 產(chǎn)品榜首，超過 CIVITAI 的訪問量。然而僅在半年后的2024年1月，同口徑的數(shù)據(jù)中，Photoroom 已滑落至第21名。由于Photoroom 一開始切入的戰(zhàn)場就是移動端IOS，隨后才是安卓移動端和網(wǎng)頁端，因此在移動應(yīng)用榜單的排名更加穩(wěn)固。

盡管榜上有名，但相比半年前的榜單，本次榜單已經(jīng)有超過40% 的產(chǎn)品都來自新的創(chuàng)業(yè)團隊。未來，Photoroom 也將面臨更多來自 AI Native 應(yīng)用的挑戰(zhàn)。

目前，Photoroom 已經(jīng)完成了4300萬美元的 B 輪融資，并將利用這筆資金加速其在生成式人工智能方面的創(chuàng)新:通過投資更多 GPU 來擴展其模型功能，并在2024年底之前將團隊規(guī)模擴大一倍，準備好迎接未來的比拼。

Photoroom 作為 AI 商業(yè)圖片領(lǐng)域的先行者，未來的發(fā)展值得期待。站在歷史十字路口的我們，既是見證者，也是塑造者。

參考材料

https://www.producthunt.com/products/bg-app;

https://www.photoroom.com/tools/blur-background;

https://techcrunch.com/2020/06/05/photoroom-automagically-removes-background-from-your-photo/;

https://techcrunch.com/2020/12/17/photoroom-launches-background-removal-app-on-android/;

https://techcrunch.com/2022/11/07/after-40-million-app-downloads-photoroom-raises-19-million/;

https://techcrunch.com/2024/02/27/confirmed-photoroom-the-ai-image-editor-raised-43m-at-a-500m-valuation/;

https://www.prnewswire.com/news-releases/photoroom-secures-43m-in-series-b-funding-launches-next-generation-ai-photo-editing-features-for-businesses-302071832.html

https://techcrunch.com/2024/01/09/sources-photoroom-the-ai-photo-editing-app-is-raising-50m-60m-at-a-500m-600m-valuation/