相信很多大家對兩部短劇付費8000萬后，奇樹有魚決定All in免費還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

在網(wǎng)生內容領域，奇樹有魚（下稱「奇樹」）是個特別的存在。

創(chuàng)始人董冠杰做直播平臺起家，2015年創(chuàng)辦奇樹有魚。先做網(wǎng)絡電影，以宣發(fā)為起點，到自研自制，迅速成為行業(yè)絕對頭部;發(fā)展分賬劇，深耕刑偵懸疑題材，很快成為一線;2022年底開始做短劇，男頻女頻都出過付費充值爆款。

前段時間，和董冠杰交流。他表示接下來要All in免費短劇，專注做內容供應商，計劃明年底產(chǎn)能達到200-300部（2萬-3萬分鐘），相比現(xiàn)在翻兩到三倍;在公司的業(yè)務規(guī)模占比與長視頻達到1:1。

這是個大變化。

我從23年就關注奇樹在短劇賽道的動作，之前他們除了內容制作，還搭建了規(guī)模不小的投流團隊，也做了自己的平臺，基本建立了全鏈路體系?，F(xiàn)在要專注做CP，還All in免費，為什么?

董冠杰出身互聯(lián)網(wǎng)，對流量趨勢、平臺變遷、用戶需求和行為模式變化等非常敏感，一直走在新內容的潮頭。他的判斷和新動作，很值得內容同行們關注。

免費短劇崛起帶來六大變化

免費短劇的爆發(fā)，正在帶動用戶行為模式、內容方向發(fā)生幾個重要變化。

第一，用戶規(guī)模和圈層明顯擴大。

從付費短劇興起開始，用戶規(guī)模和畫像就不斷被討論。盡管沒有權威數(shù)據(jù)，但大體來說，應該在數(shù)千萬級，「三?！谷巳菏堑湫陀脩?。

免費模式大幅推高了短劇用戶規(guī)模，老中青、一線城市到六線小鎮(zhèn)，全年齡段、各圈層都被吸納進來。

以紅果短劇為例，據(jù)稱其日活已經(jīng)超過5000萬。如果沒有意外，這個數(shù)字還會快速增大，畢竟番茄小說和抖音的體量擺在眼前。紅果短劇版權合作負責人袁子超11月初在第二屆杭州·微短劇大會就表示，過去10個月紅果的日活增長了6倍以上。

第二，用戶觀看行為，從被推送轉向主動選擇。

原先，用戶是在短視頻瀑布流中刷到某部短劇，選擇觀看還是劃走。隨著以紅果為代表的免費平臺普及，用戶的觀看行為，變成打開獨立應用，然后在成千上萬部短劇中，主動選擇看什么短劇，以及是否跳出。

以紅果為代表的免費短劇用戶規(guī)模增長迅猛

第三，短劇內容結構發(fā)生變化，觀看時長重要性提升。

付費模式下，短劇注重幾個關鍵的付費卡點;免費模式下，用戶觀看時長/完播率變得最重要。因為更長的觀看時長，可以容納更多廣告位，帶來更高收益。

第四，短劇同檔競爭意識加強，排期概念更明顯。

獨立應用成為用戶觀看短劇的最主要陣地，流量在應用內進行分配。仍以紅果為例，APP主屏是三列模式，每天上新約100部短劇。每部新劇，不再像付費投流模式下，被用戶刷到時具有唯一性，轉而需要與其它大量同期劇爭奪用戶。

圖源某免費短劇平臺

第五，行業(yè)進入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。

流量聚集效應下，幾家頭部平臺會占據(jù)更多份額，這使得產(chǎn)業(yè)鏈分工成為可能，短劇公司不再必須具備全鏈條能力，可以根據(jù)自身優(yōu)勢，專心做內容、投流、宣發(fā)服務等其中的環(huán)節(jié)。

第六，監(jiān)管標準化提升。

平臺內容集中度提升，行業(yè)監(jiān)管將變得更正規(guī)、成熟、完善，對內容品質的要求也會進一步提高。

上述變化，將對內容帶來直接影響:用戶規(guī)模和圈層擴大，讓更多題材、類型有機會成為爆款。用戶主動選擇、同檔競爭的出現(xiàn)，讓制作品質、題材創(chuàng)新、乃至海報、標題等成為生死線。觀看時長成為關鍵指標，使劇情、故事、人物的重要性凸顯……

簡而言之，內容的重要性，會持續(xù)提升。

內容重要性提升 All in免費短劇

奇樹2022年底入局短劇賽道。

起初從抖音端內做起，而后建立小程序自有平臺和投放團隊，并與頭部20多家短劇分銷方緊密合作。去年6月，憑古裝玄幻題材做出男頻付費爆款，《萬古仙王》《逆天帝尊》兩部累計充值8000萬+;今年女頻付費成績也不錯，《下一站天后》單部充值3000萬+，《星光相伴知我意》登頂紅果短劇分賬月榜。

但現(xiàn)在，董冠杰決定All in免費。背后的邏輯，就是他判斷在免費模式下，短劇內容的重要性反而會被進一步放大。

董冠杰認為，現(xiàn)在到了有內容能力的公司進入免費短劇的最好時機。因此，奇樹將專注做內容供應商，和各家免費短劇平臺開放合作，實現(xiàn)自身優(yōu)勢能力的最大化釋放。

據(jù)稱，來自紅果、抖音、拼多多等平臺的免費短劇收入，目前在其短劇總收入中占比已經(jīng)超過80%。

去年9月，奇樹已經(jīng)成為紅果短劇首批官方合作伙伴，之后陸續(xù)上線了超過110部免費短劇，與平臺聯(lián)合出品20余部，分賬總金額累計千萬+。

近期，雙方再次升級合作模式，奇樹與紅果短劇達成「全托管」業(yè)務模式，初步預估，版權方的免費模式收益相較以前將增長35%。

這是一個信號，免費短劇內容品質的提升，已經(jīng)是大勢所趨。

董冠杰表示，奇樹將加大對短劇的投入力度，在戰(zhàn)略上，明確短劇要成為與長視頻內容（網(wǎng)絡電影、網(wǎng)絡?。┎⑿邪l(fā)展的業(yè)務，占比做到1:1，而且會隨著市場發(fā)展，持續(xù)調整。

在策略上，有節(jié)奏、有步驟地擴充產(chǎn)能。奇樹計劃明年出品200-300部短劇，相當于在今年基礎上翻兩到三倍;同時要豐富類型、加強創(chuàng)新，大約25%產(chǎn)能做類型探索和題材創(chuàng)新。

奇樹深耕網(wǎng)生內容近十年，經(jīng)歷過幾個內容周期，很懂得如何結合自身資源優(yōu)勢，用最合適的成本、呈現(xiàn)最好的內容，尤其在其擅長的古裝、玄幻、懸疑等題材。

他認為，除了情緒調動、節(jié)奏沖突等短劇原有特色，題材創(chuàng)新、制作品質、劇情故事、人物關系等傳統(tǒng)影視內容擅長的領域，也會成為爆款短劇的必爭之處。

可以預見，優(yōu)秀的制作團隊、導演編劇等，將成為未來短劇最重要的生產(chǎn)要素。這對內容人來說，或許算是個好消息，終于可以把心思重新用在內容的打磨上了。

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