相信很多大家對(duì)月流水超「原神」，出海合成的天花板還在往上抬還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

這兩天，Sensor Tower 公布了2024年11月中國手游海外收入 Top30，其中最值得注意的是檸檬微趣旗下 Merge-2手游「Gossip Harbor」排名首次超過「原神」，上升至?xí)充N榜 Top4，刷新歷史最高排名?！窯ossip Harbor」的當(dāng)月流水也超過了 Moon Active 旗下的「Travel Town」，成為全球月流水最高的合成類游戲。

作者:Jesper Gustavsson，SYBO Games 產(chǎn)品總監(jiān)。

編譯:B21993

「Gossip Harbor」排名首次超過「原神」，上升至

出海手游暢銷榜第4位 | 數(shù)據(jù)來源:Sensor Tower

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，「Gossip Harbor」11月海外市場總流水達(dá)到2261萬美元，不僅和「Travel Town」同期的1946萬美元拉開差距，也領(lǐng)先于「原神」的2172萬美元。從日流水來看，「Gossip Harbor」在11月絕大多數(shù)時(shí)間日流水也更高，一整個(gè)月里只有3天略低于「Travel Town」。

「Gossip Harbor」（藍(lán)色）在11月內(nèi)絕大部分時(shí)間的

海外日流水均已超過「Travel Town」 | 數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

再來看「Gossip Harbor」2024全年的海外月流水變化，從1月的700萬美元左右至今已經(jīng)增長約200%，從手游出海暢銷榜 Top23直接上到第4位。如此大幅度的增長，「Gossip Harbor」到底是如何做到的?

2024年1月-11月期間，「Gossip Harbor」的

月流水增長了約200% | 數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

此前，游戲媒體《Deconstructor of Fun》曾邀請(qǐng) SYBO Games（旗下?lián)碛蓄^部產(chǎn)品「地鐵跑酷」）產(chǎn)品總監(jiān) Jesper Gustavsson 針對(duì)「Gossip Harbor」的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和運(yùn)營策略展開分析，借著「Gossip Harbor」刷新歷史成績，我們對(duì)其中的主要內(nèi)容做了選編。

用戶基數(shù):核心循環(huán)與同類產(chǎn)品

并無二致，勝在畫風(fēng)選擇與難度控制

如果將頭部合成產(chǎn)品用畫風(fēng)（橫軸）以及常態(tài)化運(yùn)營頻率(縱軸)進(jìn)行劃分可以發(fā)現(xiàn)，「Gossip Harbor」(標(biāo)黃)更偏休閑，也非常依賴常態(tài)化運(yùn)營更新 | 圖片來源:DoF

「Gossip Harbor」拿下歷史最好成績，一部分的原因得益于用戶量的擴(kuò)大。我們查了一下點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，從今年年初到現(xiàn)在，MAU 從225萬人增長到如今的300萬人以上，這與其題材和畫風(fēng)有很大關(guān)系。

從題材以及美術(shù)畫風(fēng)來看，「Gossip Harbor」明顯更像「Love & Pies」以及「Travel Town」等頭部產(chǎn)品。和「Merge Dragons」和「Merge Magic」主打的奇幻設(shè)定不同，「Gossip Harbor」這類畫風(fēng)的游戲其劇情往往以現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)，玩家的目標(biāo)是通過各種合成操作來幫主角裝修房屋或者經(jīng)營餐廳，產(chǎn)品定位更休閑，受眾面更廣，流水也有更大成長空間，目前月流水最高的合成產(chǎn)品也都是這一定位。

「Gossip Harbor」和「Love & Pies」類似，

都選擇了受眾面更廣的休閑定位（綠色） | 圖片來源:DoF

選定休閑畫風(fēng)后，檸檬微趣為「Gossip Harbor」的 Merge-2玩法仔細(xì)調(diào)整了難度曲線，同時(shí)對(duì)各種資源的分配也有自己的思考;再配合完善和高質(zhì)量的常態(tài)化運(yùn)營來保證增長，最終讓產(chǎn)品成長為品類 Top1。

更完善的賽季和限時(shí)活動(dòng)設(shè)計(jì)，以及具有吸引力的劇情，是「Gossip Harbor」相比競品的主要優(yōu)勢（標(biāo)綠）。此外游戲?qū)ν娣ㄉ疃鹊奶剿?，以及限時(shí)活動(dòng)難度的曲線控制是最大的創(chuàng)新(標(biāo)紅) | 圖片來源:DoF

「Gossip Harbor」的主玩法核心循環(huán)和其它 Merge-2競品類似，都是通過合成（左側(cè)）來完成訂單(右側(cè))，推動(dòng)故事主線發(fā)展 | 圖片來源:DoF

從主玩法的核心循環(huán)來看，「Gossip Harbor」和「Travel Town」以及「Merge Mansion」等 Merge-2產(chǎn)品基本相同，都需要玩家通過合成操作來完成顧客訂單，從而獲得游戲內(nèi)貨幣“硬幣（Coin，無法直接內(nèi)購）”，幫女主角 Quinn 裝修旅館或者完成劇情任務(wù)，推動(dòng)主線發(fā)展。

想要完成訂單，玩家往往需要生成器（Generator）來生成相關(guān)物品，再合成出訂單需要的指定物品。生成物品需要消耗游戲里的另一種資源“能量(Energy)”，如果能量耗盡玩家就需要等待一段時(shí)間，或者花費(fèi)另一種游戲內(nèi)貨幣“寶石(Gem，唯一能直接內(nèi)購的貨幣)”來恢復(fù)，也是同類產(chǎn)品常見的操作。

和同類競品類似，「Gossip Harbor」的貨幣只有硬幣（左）和寶石(右)兩種。硬幣無法內(nèi)購，只能用于推動(dòng)劇情;寶石可以內(nèi)購，能夠恢復(fù)體能等多種資源 | 圖片來源:DoF

「Gossip Harbor」主要在生成器的設(shè)計(jì)和對(duì)應(yīng)的難度控制上動(dòng)了腦筋。例如游戲會(huì)設(shè)計(jì)“樹木（Tree）”這樣唯一一個(gè)不需要消耗能量就能生成物品的生成器，因此可以在能量耗盡的時(shí)候暫時(shí)幫玩家“活局”;而 “貝殼(Shellfish)”生成的物品只能合成出其它生成器，無法直接完成訂單;還有一類名為“Quest”的訂單，只有特定的生成器才能完成此類訂單，完成后玩家能獲得旅館特殊裝飾獎(jiǎng)勵(lì)。

雖然都是生成器，但「Gossip Harbor」對(duì)其中部分生成器生成的物品范圍和條件做了限制 | 圖片來源:DoF

配合生成器的改動(dòng)，游戲的難度曲線也有針對(duì)性優(yōu)化，主要集中在不同物品的合成路線上。

對(duì)于掉落率相對(duì)較高的物品“面粉”，能夠合成的物品級(jí)別也很高，合成出最高級(jí)（15級(jí)）物品所需要的面粉數(shù)量超過1.6萬個(gè) | 圖片來源:DoF

由于一個(gè)生成器會(huì)生成多種物品，因此不同物品被生成出來的概率（掉落率）就有區(qū)別?！窯ossip Harbor」的思路是掉落率越高的物品，能夠兩兩合成的物品級(jí)別也越高，因此“合成路線”也越長;掉落率低的物品合成路線明顯更短，從而平衡體能消耗。

雖然“土豆”的掉落率只有10%-15%，但土豆能夠合成的物品級(jí)別最高只有7級(jí)，大概需要64個(gè)土豆 | 圖片來源:DoF

例如掉落率最高的物品“面粉”，可以一直兩兩合成到第15級(jí)，第15級(jí)物品所需要的面粉數(shù)量也達(dá)到了驚人的1.6萬個(gè)。相比之下掉落率只有10%-15% 左右的“土豆”，它能夠兩兩合成的物品最高只有7級(jí)，只要64個(gè)土豆就能合成。但由于掉落率本身就低，因此需要消耗的能量也不會(huì)少，最少也要640格左右。

通過這一方式，「Gossip Harbor」把不同掉落率物品之間的合成難度維持在一個(gè)相對(duì)接近的范圍內(nèi)，不會(huì)讓玩家感覺部分訂單過于“氪金”難以完成，是讓游戲能夠長期留存玩家的基礎(chǔ)。

如果說休閑的畫風(fēng)、以及合理平衡的游戲機(jī)制，保障了足夠的用戶基數(shù)，高密度的常態(tài)化運(yùn)營，則為「Gossip Harbor」拿下高流水，貢獻(xiàn)了第二大力量。

挖掘價(jià)值:高密度常態(tài)化

運(yùn)營活動(dòng)，與機(jī)制環(huán)環(huán)相扣

「Gossip Harbor」的常態(tài)化運(yùn)營活動(dòng)規(guī)模各有不同，

維持天數(shù)從1天-30天不等 | 圖片來源:DoF

「Gossip Harbor」能夠讓流水穩(wěn)步增長的重點(diǎn)，則在于引入了一套完善的常態(tài)化運(yùn)營體系。游戲里的限時(shí)活動(dòng)根據(jù)時(shí)長和規(guī)則分為3個(gè)大類6種，如下圖所示。

「Gossip Harbor」的限時(shí)活動(dòng)種類 | 白鯨出海繪制

6種限時(shí)活動(dòng)圖例 | 圖片來源:DoF

每類活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間都不相同，需要玩家完成的任務(wù)也不一樣;但它們都能嵌入到“合成物品-完成訂單”的核心循環(huán)中，形成完整的游戲體驗(yàn)，從而吸引玩家。

3類限時(shí)活動(dòng)都和核心循環(huán)（黑色）相聯(lián)系，

形成完整的游戲體驗(yàn) | 圖片來源:DoF

其中，「Gossip Harbor」的創(chuàng)新主要集中在了季節(jié)活動(dòng)和完成訂單活動(dòng)上。季節(jié)活動(dòng)的難度曲線合理，吸引玩家進(jìn)一步消耗寶石拉動(dòng)內(nèi)購;完成訂單活動(dòng)的設(shè)計(jì)則更為大膽，引入了大量其它頭部休閑產(chǎn)品的核心玩法，大大豐富了游戲體驗(yàn)。

季節(jié)活動(dòng):難度設(shè)計(jì)降低用戶參與

活動(dòng)的心理門檻，后期進(jìn)行“收割”

和同類競品相似，「Gossip Harbor」的季節(jié)活動(dòng)為期30天，玩家通過完成給定任務(wù)賺取季節(jié)積分（Seasonal Points）升級(jí)、解鎖多種獎(jiǎng)勵(lì) | 圖片來源:DoF

總體設(shè)計(jì)上看，「Gossip Harbor」的季節(jié)活動(dòng)和同類競品大體結(jié)構(gòu)相似，都會(huì)持續(xù)30天時(shí)間，需要玩家完成一系列任務(wù)賺取季節(jié)積分（Seasonal Points），從而升級(jí)解鎖包括能量和寶石在內(nèi)的多種獎(jiǎng)勵(lì)?！窯ossip Harbor」最大的不同則在于把季節(jié)活動(dòng)的升級(jí)曲線做了更細(xì)致的調(diào)整，讓前期難度足夠低，引導(dǎo)玩家付費(fèi)。

在「Gossip Harbor」季節(jié)活動(dòng)里給出的每日任務(wù)中，只有2個(gè)（紅框圈出）需要玩家消耗寶石 | 圖片來源:DoF

每天，「Gossip Harbor」的季節(jié)活動(dòng)都會(huì)給玩家列出10個(gè)任務(wù)，完成任務(wù)就能獲得積分換取升級(jí)。前幾個(gè)任務(wù)要求玩家賺取150-200個(gè)硬幣，也就是完成2-3個(gè)合成訂單，因此難度很低。之后的2個(gè)任務(wù)分別要玩家消耗寶石和能量才能完成，也是最有可能產(chǎn)生內(nèi)購的節(jié)點(diǎn)。考慮到補(bǔ)充體力本身就要消耗至少10個(gè)寶石，完成前幾個(gè)任務(wù)之后玩家往往已經(jīng)沒有多少能量，所以在這里用寶石補(bǔ)充能量、順便完成每日任務(wù)也就理所當(dāng)然，整個(gè)轉(zhuǎn)化過程還是很絲滑的。隨后再消耗用寶石補(bǔ)充好的能量完成另一個(gè)任務(wù)，也讓玩家不會(huì)感到突兀。

玩家要將季節(jié)活動(dòng)級(jí)別升至9級(jí)只需要1天，但升到23級(jí)就需要7天，36級(jí)則需要21天 |圖片來源:DoF

但隨著玩家不斷升級(jí)，完成整個(gè)季節(jié)活動(dòng)的難度也就水漲船高。雖然前10級(jí)只需要不到3000分就可以升滿，但之后升級(jí)分?jǐn)?shù)要求就快速增長，想要升到最高的36級(jí)更是需要58.5萬分。這需要玩家大量去刷最后一個(gè)每日任務(wù)“完成X次合成操作”，能量和寶石消耗也就大幅度上升，不進(jìn)行大額內(nèi)購很難完成。大部分玩家很可能只會(huì)升到20級(jí)左右，但在這一過程中也足夠產(chǎn)生付費(fèi)交易。

為了緩和后期過高的難度，「Gossip Harbor」也推出了季節(jié)通行證。購買通行證能讓玩家在升級(jí)后享有更多獎(jiǎng)勵(lì)，不過「Gossip Harbor」的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)不夠直觀。通行證最大的不同在于能提供更多的高級(jí)別合成物品，讓玩家可以更快完成訂單賺硬幣升級(jí)。這個(gè)設(shè)計(jì)在直覺上遠(yuǎn)沒有直接獎(jiǎng)勵(lì)硬幣和寶石更吸引人，對(duì)于最后幾級(jí)極高的積分門檻也起不到太大幫助，因此還有一定的改進(jìn)空間。

「Gossip Harbor」的季票獎(jiǎng)勵(lì)主要集中在高級(jí)別合成物品（綠色）上，對(duì)玩家在直觀上的吸引力可能還不夠強(qiáng) | 圖片來源:DoF

完成訂單活動(dòng):把社交博弈

玩法搬進(jìn)Merge-2，推高流水

Lucky Larks 直接引入了社交博弈玩法 | 圖片來源:DoF

完成訂單活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間大約在20天左右，僅次于季節(jié)活動(dòng)?！窯ossip Harbor」將這類活動(dòng)作為引入副玩法的主要節(jié)點(diǎn)。訂單活動(dòng)的結(jié)構(gòu)可以簡化為“完成訂單-獲得嘗試活動(dòng)機(jī)會(huì)-賺取活動(dòng)專屬貨幣-兌換體能/寶石等獎(jiǎng)品-幫助玩家完成更多訂單”。完成訂單是參與活動(dòng)的“門票”?？梢院喕癁橄聢D。

完成訂單活動(dòng)（綠色）與核心循環(huán)(黑色)

之間的簡要關(guān)系 | 白鯨出海繪制

在這些訂單活動(dòng)里，最特別的是“Lucky Larks”，它直接借鑒了頭部產(chǎn)品「MONOPOLY GO!」，將社交博弈玩法引入到了 Merge-2體驗(yàn)里，還通過訂單和核心機(jī)制搭上了關(guān)系。而這個(gè)操作可能是導(dǎo)致「Gossip Harbor」流水大幅上漲的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。

Lucky Larks（右側(cè)）和核心

循環(huán)之間的關(guān)系 | 圖片來源:DoF

和其它社交博弈游戲相比，Lucky Larks 最大區(qū)別在于投骰子機(jī)會(huì)不是免費(fèi)的，要通過完成訂單才能獲得，此外就只能付費(fèi)內(nèi)購，其余規(guī)則和「MONOPOLY GO!」基本相同。玩家投出骰子，讓旗子在棋盤上走出相應(yīng)的步數(shù)，棋盤上一共有4種格子，對(duì)應(yīng)不同操作，共同點(diǎn)是都會(huì)讓玩家賺取該活動(dòng)的專屬貨幣“鈔票”，用來換購商品。4種格子對(duì)應(yīng)的操作如下。

1. 機(jī)會(huì)（Chance）:玩家要額外進(jìn)行抽牌游戲，可能會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)相應(yīng)貨幣“鈔票”或再投一次骰子的機(jī)會(huì);

2. 小游戲（Minigame）:玩家參加各種小游戲，有可能獲得更多鈔票獎(jiǎng)勵(lì)（類似「MONOPOLY GO!」的“偷家”）;

3. 重新出發(fā)（Pass go）:重新開始走棋，免費(fèi)獲得鈔票;

4. 已知獎(jiǎng)勵(lì)（Known Reward）:獲得鈔票、寶石、能量等獎(jiǎng)勵(lì)。

鈔票可以在活動(dòng)專屬商店“Coconut‘s Cache”里換購商品，商品既包括能量、寶石這種幫助推動(dòng)核心循環(huán)的重要資源，也包括個(gè)性頭像飾品等帶有社交性質(zhì)的獨(dú)占獎(jiǎng)勵(lì)。

雖然在形式上類似商店，但 Coconut‘s Cache 里的商品也有級(jí)別限制，全部買下一個(gè)級(jí)別的商品后才能解鎖下一個(gè)級(jí)別 | 圖片來源:DoF

這樣來看，由于怎么投骰子都能賺鈔票，商店似乎很容易就會(huì)被玩家買光。然而實(shí)際上商店本身還有一個(gè)等級(jí)系統(tǒng)，只有全部買下上一個(gè)級(jí)別的商品之后才能解鎖下一級(jí)，購買新商品。商店一共有7級(jí)，最后的獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)專屬的用戶頭像。

全部買下1級(jí)商品需要1.39萬張鈔票，而全部買

下7級(jí)商品則需要36萬張鈔票 | 圖片來源:DoF

這樣的設(shè)計(jì)會(huì)讓玩家消耗大量鈔票購買自己不想要的商品。在解鎖下一級(jí)別之前，商店也不會(huì)顯示余下商品的價(jià)格。實(shí)際上，買下新一級(jí)所有商品的價(jià)格基本相當(dāng)于上一級(jí)的2倍，最便宜的第7級(jí)商品就已經(jīng)超過了第1、2級(jí)商品價(jià)格總和。

不同級(jí)別商品價(jià)格對(duì)比 | 圖片來源:DoF

能看出和季節(jié)活動(dòng)一樣，完成訂單活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)同樣屬于入門容易、全通很難，獲得獎(jiǎng)勵(lì)的難度曲線控制很好。在這一基礎(chǔ)上，檸檬微趣又成功地把大熱的社交博弈玩法“安裝”了進(jìn)去，再通過“完成訂單”這個(gè)節(jié)點(diǎn)來嵌入到核心循環(huán)上，給玩家?guī)砹巳露挥猩疃鹊捏w驗(yàn)。

寫在最后

整體復(fù)盤來看，「Gossip Harbor」作為一款合成游戲，能夠有超過原神的月流水，主要得益于2點(diǎn)。

第一是基本功好，選擇受眾廣泛的畫風(fēng)、核心機(jī)制相對(duì)平衡讓玩家長期留存;第二則是努力肯干，高密度的常態(tài)化運(yùn)營，同時(shí)前期讓更多玩家參與進(jìn)來，后期則通過難度設(shè)計(jì)挖掘用戶價(jià)值，另外也會(huì)借鑒能夠拉高流水的熱門游戲玩法融入游戲。

檸檬微趣的努力肯干也同樣體現(xiàn)在其社媒運(yùn)營上。

目前「Gossip Harbor」的 Facebook 粉絲

總量已達(dá)到53萬人 | 圖片來源:Facebook

目前「Gossip Harbor」的 Facebook 粉絲總量已經(jīng)達(dá)到53萬人。查詢 OneSight 數(shù)據(jù)能發(fā)現(xiàn)，主頁過去1年內(nèi)漲粉41萬人，其中漲粉最多的階段發(fā)生在2024年10月，漲粉達(dá)到15.8萬人。

「Gossip Harbor」2024年10月漲粉

接近16萬人 | 圖片來源:OneSight

仔細(xì)查看「Gossip Harbor」的主頁可以發(fā)現(xiàn)，主要的漲粉思路還是通過不定期發(fā)布有獎(jiǎng)競猜帖子來提升人氣。每隔3天左右時(shí)間，主頁都會(huì)發(fā)布一個(gè)猜謎活動(dòng)，之后主頁會(huì)從評(píng)論區(qū)的正確答案里抽出一名獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)勵(lì)能量和寶石等游戲內(nèi)資源，如果轉(zhuǎn)發(fā)帖子還能獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)。在12月18日下午發(fā)布的一則帖子在不到3個(gè)小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊量已經(jīng)達(dá)到300次以上，評(píng)論超過900條。

發(fā)布不到3個(gè)小時(shí)，「Gossip Harbor」Facebook 主頁上的有獎(jiǎng)問答帖子已經(jīng)獲得324次點(diǎn)贊以及927條評(píng)論 | 圖片來源:Facebook

「Gossip Harbor」國內(nèi)叫「浪漫餐廳」，根據(jù)此前筆者此前的交流了解，做合成游戲的廠商策略是買量時(shí)不怎么看首日留存和短期 ROI，也就是說主要買的是泛用戶;而且每次做大活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)提高買量，新老用戶都買，這樣老用戶回來就碰上大活動(dòng)，流水就會(huì)上去，是一種老用戶召回。

「Gossip Harbor」的廣告素材投放量從2024

年9月開始有一波明顯增長 |數(shù)據(jù)來源:廣大大

仔細(xì)看「Gossip Harbor」的投放記錄能發(fā)現(xiàn)，游戲從9月中旬開始的確有一波素材投放量的增長，一直維持至今，而且投放最多的平臺(tái)就是 Facebook。很可能 Facebook 主頁的流量增長就是因?yàn)橘I量召回了許多老用戶，這些老玩家被 Facebook 上投放的新活動(dòng)廣告吸引，回到主頁參加高密度的猜謎活動(dòng)，回到游戲里，從而保證了游戲 DAU 和流水的穩(wěn)步增長。

可以說不論是玩法設(shè)計(jì)還是社群運(yùn)營，檸檬微趣都突出了一個(gè)“踏實(shí)肯干”，才讓「Gossip Harbor」在2024年突飛猛進(jìn)，躋身品類 Top1。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于嘗試進(jìn)入大休閑等熱門賽道的廠商，也有重要的借鑒意義。

本文編譯自 Finding Genre Success: the Case of Gossip Harbor。

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