相信很多大家對(duì)手工博主“閆不閑”：我在小紅書(shū)做電子閨蜜，單月漲粉44萬(wàn) | 新榜對(duì)話還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

互聯(lián)網(wǎng)上的手藝人，又整出了新活兒。

“閆不閑”，一個(gè)手工博主，因?yàn)榧依锎芭_(tái)玻璃太空了，她便把幾塊五顏六色的卡紙裁剪拼接，貼到玻璃上，做出了光影蝴蝶效果;

油紙傘不小心被弄壞了也沒(méi)關(guān)系，她拿起剪刀和畫(huà)筆，直接爆改成十分出片的漢服云肩傘;

貓咪把衛(wèi)生卷紙扔水里了，她一點(diǎn)也不生氣，用濕透的卷紙做成了一副紙漿畫(huà)……

別誤會(huì)，“閆不閑”做這些爆改可不是心血來(lái)潮，而是為了自己的閨蜜，多數(shù)時(shí)候都是閨蜜遇到了問(wèn)題、提出了需求，她便用自己擅長(zhǎng)的手工方式來(lái)解決，討閨蜜歡心，可謂是情緒價(jià)值max。

也因此，她在小紅書(shū)上吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注，紛紛留言想要成為她的電子閨蜜。新紅數(shù)據(jù)顯示，“閆不閑”9月漲粉44萬(wàn)，是整個(gè)小紅書(shū)9月漲粉最多的博主，截至目前賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到了55萬(wàn)。

據(jù)新榜不完全統(tǒng)計(jì)，小紅書(shū)上手工筆記累計(jì)超過(guò)1300萬(wàn)篇，而粉絲數(shù)超過(guò)50萬(wàn)的手工博主數(shù)量大約為70個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。“閆不閑”今年3月才發(fā)布了第一條小紅書(shū)筆記，僅用半年時(shí)間便成長(zhǎng)為手工賽道的頭部博主，她是如何殺出重圍的?

我們對(duì)話了“閆不閑”本人和她背后的MCN機(jī)構(gòu)方片新媒體，試圖探討一個(gè)快速崛起的手工博主有哪些爆款方法論。

兼顧情緒價(jià)值與創(chuàng)意，一篇筆記漲粉42萬(wàn)

真正讓“閆不閑”被更多人認(rèn)識(shí)，是一篇標(biāo)題為“vocal!這么寶藏的手工博主終于被發(fā)現(xiàn)了!”的筆記。

這條“自我介紹”的內(nèi)容，閱讀量超過(guò)1000萬(wàn)，為“閆不閑”小紅書(shū)賬號(hào)帶來(lái)了42萬(wàn)粉絲。

實(shí)際上，自2023年10月起，“自我介紹”類(lèi)筆記在小紅書(shū)平臺(tái)批量爆火，“閆不閑”背后的MCN機(jī)構(gòu)方片新媒體旗下多個(gè)賬號(hào)都曾迅速跟進(jìn)熱點(diǎn)，做出過(guò)單篇筆記點(diǎn)贊10w、卻漲粉12w的高吸粉筆記。

方片新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人阿鵬也表示:“數(shù)據(jù)是對(duì)作品質(zhì)量最精準(zhǔn)的表達(dá)，平臺(tái)內(nèi)不同節(jié)點(diǎn)的爆款內(nèi)容，都是可以反復(fù)迭代創(chuàng)作的，因此我們針對(duì)博主設(shè)置了數(shù)據(jù)抓取與分析的社群，用來(lái)沉淀、拆解平臺(tái)上的爆款內(nèi)容?！?/p>

不過(guò)，僅靠“自夸”并不足以讓42萬(wàn)人轉(zhuǎn)粉，“閆不閑”真正圈粉的點(diǎn)在于創(chuàng)意+情緒價(jià)值。

“閆不閑”有著五年軟裝設(shè)計(jì)師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，軟裝設(shè)計(jì)師的工作帶給她的不是某一個(gè)點(diǎn)子，而是長(zhǎng)期審美積累和動(dòng)手應(yīng)變能力，時(shí)間的積淀讓她對(duì)大眾的喜好感知更加靈敏。她認(rèn)為:“討用戶喜歡的創(chuàng)意，通常要兼顧大眾性與個(gè)人表達(dá)?！?/p>

手工博主的內(nèi)容包含多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不同領(lǐng)域的博主創(chuàng)作難點(diǎn)也不同，很多手工博主創(chuàng)作者都面臨制作難度大，筆記不能持續(xù)更新的難點(diǎn)，“閆不閑表示:“我們?cè)谧鰞?nèi)容定位時(shí)，決定重創(chuàng)意輕制作，滿足用戶情緒價(jià)值的同時(shí)，也能保證作品更新的連續(xù)性?！?/p>

她會(huì)特意選擇那些能半天內(nèi)完成的實(shí)用性創(chuàng)意，比如貓窩、貝殼臺(tái)燈，才有可能吸引粉絲跟著動(dòng)手做。在“閆不閑”的評(píng)論區(qū)，經(jīng)常有粉絲曬出同款創(chuàng)意。

在很多人眼里，廢舊紙盒、樹(shù)枝可能是廢品更和“飛起來(lái)的蝴蝶”不沾邊，可“閆不閑”找來(lái)針線、魚(yú)線和畫(huà)筆，穿針引線就制作出了一個(gè)會(huì)揮翅膀的蝴蝶，這個(gè)創(chuàng)意在小紅書(shū)得到了超過(guò)12萬(wàn)的點(diǎn)贊和收藏。

“閆不閑”表示:“我之前做軟裝設(shè)計(jì)師的時(shí)候看到過(guò)一個(gè)會(huì)飛的海鷗家裝飾品，它當(dāng)時(shí)賣(mài)得比較貴，就想能不能自己做一個(gè)，于是有了‘會(huì)飛的蝴蝶’這個(gè)靈感。”很多家居飾品很昂貴，勸退了不少潛在消費(fèi)者，與其花高昂價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，自己動(dòng)手就能低成本復(fù)刻這一點(diǎn)也很吸引人。

當(dāng)然，迎合大眾偏好的同時(shí)，“閆不閑”也會(huì)兼顧個(gè)人表達(dá)。

手工博主之間互相借鑒創(chuàng)意的例子很常見(jiàn)，但是一味借鑒會(huì)讓作品失去靈魂，“我的作品如何落地，其實(shí)也是我內(nèi)心想法的具像化呈現(xiàn)?！?/p>

那篇點(diǎn)贊收藏超過(guò)了56萬(wàn)的“光影蝴蝶”創(chuàng)意，就是“閆不閑”堅(jiān)持自我的體現(xiàn)。

六一兒童節(jié)的時(shí)候，很多手工博主都制作了小孩子背在身后的彩色蝴蝶翅膀，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)也希望“閆不閑”復(fù)刻一個(gè)，可她認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意很多人做過(guò)了?！拔抑笆菍W(xué)建筑的，很喜歡歐洲中世紀(jì)哥特式教堂，就從教堂的彩色玻璃裝飾這里得到靈感?！?/p>

“閆不閑”并不是直接使用現(xiàn)成的彩色玻璃裝飾，而是把五顏六色的卡紙剪碎貼到玻璃上，拼接成蝴蝶形狀，等到了中午陽(yáng)光灑在玻璃上，就在房間內(nèi)形成了類(lèi)似于光影蝴蝶的效果。

她還擅長(zhǎng)用作品表達(dá)情緒，這也讓她和其他手工博主區(qū)別開(kāi)來(lái)。

“音樂(lè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種情緒釋放的作用，而音響就像是包含了各種情緒的容器?！庇谑恰伴Z不閑”便想到了一個(gè)“蝴蝶從音響里飛出來(lái)”的創(chuàng)意，把音響壁紙換成蝴蝶，再搭配用魚(yú)線穿起來(lái)的同色系紙蝴蝶，做出了蝴蝶飛出的效果，來(lái)釋放自己的情緒。截至目前，這條筆記的點(diǎn)贊和收藏量近4萬(wàn)。

為手工附加情緒價(jià)值，讓網(wǎng)友愛(ài)上電子閨蜜

僅用半年時(shí)間就成長(zhǎng)為小紅書(shū)頭部手工博主，“閆不閑”可謂是流量黑馬。不過(guò)，“閆不閑”告訴新榜編輯部，從0起步的這條內(nèi)容創(chuàng)作之路并不是一帆風(fēng)順。

她此前所處的軟裝行業(yè)屬于非剛需行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，軟裝行業(yè)的發(fā)展前景不明晰，讓她看不到希望。2023年她與MCN機(jī)構(gòu)方片新媒體合作，轉(zhuǎn)行去做了自媒體。

剛開(kāi)始，她在互聯(lián)網(wǎng)上不叫“閆不閑”，而是“KiKi宅家日常”，賬號(hào)定位為舊物改造。

“KiKi宅家日?！弊龅氖谴笮图揖叻课莞脑?，如“挑戰(zhàn)500元改造臥室”、“17元改造中古風(fēng)椅子”。雖投入了不少精力，可五篇筆記也只積累了不到400粉絲。

“閆不閑”復(fù)盤(pán)后意識(shí)到，這種內(nèi)容形式顆粒度太過(guò)單一，純改造、沒(méi)有互動(dòng)，很難在手工這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道里突出重圍。于是，他們不得不重新思索新的增長(zhǎng)策略。

經(jīng)過(guò)方片博主社群內(nèi)的各賽道優(yōu)質(zhì)博主分析，“閆不閑”團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整了內(nèi)容，增加閨蜜劇情、為手工產(chǎn)品增加情緒價(jià)值，成為賬號(hào)發(fā)力的新方向。

迭代之后，“閆不閑”將用戶鎖定為小紅書(shū)主流的年輕女性用戶，把持鏡人設(shè)定為閨蜜，來(lái)打造寶藏閨蜜的人設(shè)。

阿鵬透露:“持鏡人與博主的對(duì)白可以增加視頻趣味性與差異化，調(diào)動(dòng)用戶對(duì)結(jié)果的好奇，為觀眾積累情緒，而為手工產(chǎn)品增加情緒價(jià)值，可以弱化用戶不同的喜好對(duì)數(shù)據(jù)的影響，保證作品數(shù)據(jù)的穩(wěn)定”

就這樣，手工博主“KiKi宅家日?！睋u身一變，成為貼心的電子閨蜜“閆不閑”。

當(dāng)家里的貓咪把衛(wèi)生卷紙弄進(jìn)水里，閨蜜為這濕透的卷紙發(fā)愁時(shí)，“閆不閑”便出手將其做成了閨蜜喜歡的Dimoo裝飾畫(huà)，變廢為寶的動(dòng)手能力令閨蜜直呼“好神奇”。

當(dāng)閨蜜把油紙傘弄壞、十分自責(zé)的時(shí)候，“閆不閑”找來(lái)剪刀、鉛筆等工具，把破舊的傘爆改成漢服云肩傘，還為閨蜜拍出了大片。

生活化對(duì)白、個(gè)性化的創(chuàng)意、溫暖的閨蜜情，“閆不閑”在短短半年時(shí)間里，憑借累計(jì)發(fā)布的62篇筆記，漲粉55萬(wàn)。這個(gè)賬號(hào)也吸引到了最初規(guī)劃時(shí)的目標(biāo)人群，根據(jù)新紅數(shù)據(jù)，92%的粉絲都是女性，幾乎都是靠著自然流量增長(zhǎng)起來(lái)的。

打開(kāi)商業(yè)化空間，情緒價(jià)值有哪些優(yōu)勢(shì)?

“手工有情緒化內(nèi)容加持，流量會(huì)比純手工內(nèi)容更好，這也提高了我們賬號(hào)變現(xiàn)的空間?！卑Ⅸi談到。

目前，“閆不閑”主要依靠廣告植入變現(xiàn)的，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)月就接到了商單，五月末開(kāi)始盈利，如今單條廣告報(bào)價(jià)4萬(wàn)，每個(gè)月流水能穩(wěn)定在20萬(wàn)左右。

“閆不閑”的商業(yè)表現(xiàn)，也給其他手工博主在變現(xiàn)上帶來(lái)新的啟發(fā)。

根據(jù)新榜對(duì)手工賽道的長(zhǎng)期觀察，手工博主其實(shí)是一個(gè)彎腰撿鋼镚的生意。

以小紅書(shū)熱門(mén)賽道之一美妝做對(duì)比，根據(jù)新紅數(shù)據(jù)，#美妝話題瀏覽量為146億，#手工話題瀏覽量255億，遠(yuǎn)超#美妝，可手工領(lǐng)域粉絲超過(guò)50萬(wàn)的博主只有70個(gè)，美妝類(lèi)則有433個(gè)。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，一定程度上歸結(jié)于手工內(nèi)容題材的豐富性，不少博主僅深耕某一個(gè)固定類(lèi)型，這也意味著馬太效應(yīng)會(huì)較弱，中腰部甚至尾部博主都有自己的固定圈層受眾，難以出現(xiàn)標(biāo)桿性的頭部案例。

新紅數(shù)據(jù)顯示，手工博主圖文報(bào)價(jià)超過(guò)10萬(wàn)的只有3個(gè)，相比較美妝類(lèi)則有53個(gè)，大多數(shù)手工博主的廣告植入報(bào)價(jià)并不高。

雖然手工博主也會(huì)把個(gè)人作品發(fā)布到平臺(tái)上引流轉(zhuǎn)化，不過(guò)，出爆款容易、轉(zhuǎn)化難。

早在2021年時(shí)，折紙博主“劉JHHHHHH”就在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)個(gè)人賬號(hào)，積累了超過(guò)25萬(wàn)粉絲。他主要通過(guò)發(fā)布個(gè)人設(shè)計(jì)的首飾作品筆記來(lái)變現(xiàn)，一篇貼子點(diǎn)贊收藏量超過(guò)16萬(wàn)的筆記，稱得上爆款，可并沒(méi)有帶來(lái)多少訂單。

“劉JHHHHHH”表示:“一些手工博主并不經(jīng)常發(fā)帖子，而是直接直播帶貨，可能圖文只有個(gè)位數(shù)的贊，但也能有不少單量?！?/p>

然而，直播帶貨會(huì)讓手工博主面臨制作周期的問(wèn)題。

據(jù)了解，他們制作一件成品少則幾小時(shí)，多則數(shù)個(gè)月，很難實(shí)現(xiàn)快速批量生產(chǎn)，即使收獲了大量的訂單意向，也會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)力的不足，導(dǎo)致成交單量跟不上流量的上漲。

很多手工博主也開(kāi)拓了品牌合作的機(jī)會(huì)，即將個(gè)人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形象的版權(quán)賣(mài)給品牌方，而不是粉絲，但“劉JHHHHHH”表示，這種品牌合作很吃資源，普通博主一般很難拿到這種合作方式。

比起辛苦制作作品出售的手工博主，“手工+情緒價(jià)值”的內(nèi)容路線能幫他們吸引更多廣告客戶。

現(xiàn)在品牌投放都在追求種拔一體，之前一般50%的預(yù)算投博主，剩下50%投信息流廣告和搜索廣告。但阿鵬透露，目前行業(yè)趨勢(shì)是品牌只有不到50%的預(yù)算投博主，想拿到商單就要既有流量又有種草能力，場(chǎng)景+情緒的優(yōu)勢(shì)在于既可以跑量也能種草，對(duì)品牌吸引力更大。

《小紅書(shū)2024居住趨勢(shì)》顯示，手工DIY相關(guān)話題筆記曝光量同比增長(zhǎng)85%，搜索量同比增長(zhǎng)超過(guò)58%，顯然手工賽道對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。新榜編輯部觀察到，已經(jīng)有一批頭部博主走“手工+情緒價(jià)值”路線。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在小紅書(shū)粉絲量排名前十的手工博主里，有四位在內(nèi)容里引入了親朋好友的角色，靠情緒價(jià)值吸粉，比如“手帳er林廳堂沖鴨”引入了爸媽對(duì)話等生活場(chǎng)景，在和手工無(wú)關(guān)的生活小劇場(chǎng)里植入肯德基廣告;“嘉旭哥哥”則有“寵妹狂魔”的人設(shè)，經(jīng)常把妹妹不經(jīng)意之間打碎的鍋蓋、玻璃鏡等物品爆改成創(chuàng)意裝飾品等，只為讓妹妹不再愧疚等。

也有一些手工博主不愿將太多心思花在變現(xiàn)上。

“劉JHHHHHH”對(duì)此也有些體會(huì)，他發(fā)現(xiàn)部分手工博主更強(qiáng)調(diào)熱愛(ài)，因?yàn)闊釔?ài)才會(huì)走上自媒體這條路，也更希望通過(guò)賣(mài)出自己的手工作品來(lái)獲得認(rèn)可、以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

但無(wú)數(shù)內(nèi)容行業(yè)的案例都證明了，用愛(ài)發(fā)電終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。在小紅書(shū)手工DIY熱度提升的大趨勢(shì)下，附帶情緒價(jià)值的手工內(nèi)容或許能成為一門(mén)不錯(cuò)的生意的同時(shí)，也能讓熱愛(ài)走得更遠(yuǎn)。

以上就是關(guān)于【手工博主“閆不閑”：我在小紅書(shū)做電子閨蜜，單月漲粉44萬(wàn) | 新榜對(duì)話】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！

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