相信很多大家對TikTok Shop調整入駐門檻，對美區(qū)商家釋放重大利好還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

門檻調整，TikTok Shop美區(qū)釋放重大利好

跨境電商行業(yè)持續(xù)增長，競爭也越發(fā)激烈。在高強度的“軍備競賽”中，許多平臺和商家都在思考該如何借力，攻下更多城池。

對于跨境電商平臺而言，爭取更多優(yōu)質的跨境商家能夠提升平臺商品質量和多樣性，有助于平臺在海外消費者群體中建立起良好的聲譽，進而增強平臺競爭力，可謂意義重大。對于跨境賣家而言，進入到一個好的平臺，也能為銷量、營收、利潤、品牌口碑的上升提供動力，打造實現(xiàn)生意增長的最佳通路。簡言之，平臺和商家一旦強強聯(lián)合，就是王炸效果。

如今正在海外市場狂飆突進的TikTok Shop，自然深諳這個道理。為了給更多優(yōu)質的跨境商家提供機遇，TikTok Shop最近就調整了美區(qū)跨境自運營商家的入駐規(guī)則，對大批中國商家釋放了利好。

一方面，對此前已支持的其他平臺，比如亞馬遜、Walmart、eBay等，TikTok Shop降低了對賣家店鋪評分、經營流水、經營時長等方面的門檻:亞馬遜的店鋪評分要求從最高4.0調整為3.5;取消了Walmart、Wayfair、eBay的50萬流水要求，取消了DTC獨立站的粉絲要求;同時，新增了抖音電商知名品牌、抖店的店鋪評分要求也下調到4.0。

另一方面，TikTok Shop新增了3家主流跨境電商:Temu半托管、Shein半托管和AliExpress自運營。經過這些調整之后，TikTok Shop支持的國內與海外電商達到了9家，幾乎完整覆蓋全平臺。

TikTok Shop美區(qū)跨境商家入駐門檻調整

換句話說就是，如今，不管是跨境電商賣家，還是在國內、國際有電商經驗的賣家;不管是從事貨架電商、內容電商還是DTC獨立站的賣家，入駐TikTok Shop都能得到支持了。

可以預見的是，這種更為開放的入駐政策，將極大豐富TikTok Shop跨境電商的商家來源，實現(xiàn)供給側的擴容。這些商家將能為TikTok Shop的消費者帶來品類多、高質量、有特色的商品和更優(yōu)質的用戶服務，從而給消費者更多元的購物選擇和更好的購物體驗，并最終幫助TikTok Shop建立起良好的平臺口碑。

與此同時，這些商家也能加入到TikTok Shop的內容電商生態(tài)中來，享受到平臺發(fā)展的紅利，從而獲得更多爆單可能性、業(yè)務更上一層樓。

入美一年，TikTok Shop內容電商的爆發(fā)

回望過去一年，在美國市場這一“兵家必爭之地”，幾大跨境電商平臺都取得了不錯的成績。不管是活躍用戶數量，還是GMV，還是平臺知名度，都有明顯的提升。

然而不得不指出的一點是，我國跨境電商平臺大多走的是傳統(tǒng)貨架電商路線，商家們打開美國消費者心智，在很大程度靠的也是低價。這確實能幫助平臺和商家迅速積累單量，但一味地卷低價競爭，也難免讓商家陷入一種利潤空間不斷被壓縮的不利境地中。在這種情況下，以TikTok Shop為代表的一種新興電商模式——內容電商，就異軍突起，實現(xiàn)了全面的大爆發(fā)。

與傳統(tǒng)貨架電商不同，內容電商依靠短視頻和直播等優(yōu)質內容來吸引用戶、驅動銷售，這其實是一種“流量轉銷量”的模式，因而能很好地實現(xiàn)自我造血。相較于貨架電商的“人找貨”，內容電商是“貨找人”，著重建立一種更精準的需求匹配模型。

對于商家而言，內容電商具有其獨特的優(yōu)勢。首先，商家能通過輸出優(yōu)質內容、提高產品質量、培養(yǎng)忠誠的用戶客群，來打造自己的核心競爭優(yōu)勢，從而擺脫內卷低價的惡性循環(huán)，實現(xiàn)較高毛利。其次，內容電商“貨找人”的特點，也能給小眾品類和長尾商品提供許多商家意想不到的爆發(fā)可能性。

正如TikTok Shop 跨境電商副總裁木青所言:“內容電商從模式上一站式覆蓋了‘種草-營銷-轉化’全鏈路用戶生命周期。從而具有更良性、持久的發(fā)展?jié)撃?，構建為一種與用戶的長期友好型關系?！?/p>

如今在美國市場，內容電商正在強勢崛起。一份來自Statista的數據顯示，2023年美國社交商務（內容電商的主要表現(xiàn)形式）市場規(guī)模達到了756億美元，預計這一數字將在今年增至906億美元。而在未來五年，這一市場的規(guī)模有望增長近一倍，達到驚人的1410億美元。

美國社交商務市場規(guī)模持續(xù)擴大

看到美國內容電商的強大發(fā)展?jié)摿?，許多對商機嗅覺無比敏銳的巨頭們都紛紛加碼相關賽道。一些內容平臺嘗試做電商，比如Instagram和YouTube等，它們正在不斷尋求與電商平臺的合作、打造半閉環(huán)電商模式，甚至推出自己的電商帶貨功能;而包括亞馬遜在內的一些電商平臺也嘗試做內容，在自己的應用內推出了一些社交功能。

但它們都沒能在內容電商這一賽道做成規(guī)模化，當今海外市場規(guī)模性的內容電商平臺，其實是只有TikTok Shop一家的。

2023年，TikTok Shop上線美國，依托TikTok美區(qū)1.7億月活用戶帶來的巨大流量，吹響了美區(qū)內容電商的沖鋒號角，每天都在吸引大量用戶參與到好物推薦、互動種草的鏈路中。如今，平臺標簽#tilktokmademebuyit（TikTok讓我買了它）的曝光量已達到恐怖的758億，帶有黑五大促標簽的視頻數量也達到20萬，瀏覽量超20億次。

截止到今年9月，入美一年的時間，TikTok Shop成功鋪開了屬于自己的商業(yè)大網，其整體日支付用戶數量激增了超過3倍，內容場GMV更是暴漲了557%?？梢哉f，TikTok Shop正式成為了與其他電商極具差異化的快速增長平臺。

TikTok Shop美區(qū)成績亮眼

同時，根據TikTok Shop跨境電商副總裁木青在一次演講中分享的數據，截至到2024年第三季度，該平臺美區(qū)累計店鋪入駐數增長35%、美區(qū)動銷達人數增長36%、內容場GMV環(huán)比增長37%、美區(qū)短視頻動銷商品數增加環(huán)比增長47%。

攜手共舞，平臺商家生態(tài)走向繁榮

不可否認，TikTok Shop發(fā)展勢頭非常強勁，已然成為了美區(qū)內容電商大海的領航者。但相較于其他跨境電商平臺第一年就“早熟”的表現(xiàn)，TikTok Shop秉持的步伐卻多少顯得有些謹慎。

對于這個問題，倘若我們回顧TikTok Shop近一年在美區(qū)的行動，那么就能發(fā)現(xiàn)，它有著自己的前進節(jié)奏，更傾向于穩(wěn)步前進。這其實與TikTok Shop的發(fā)展模式有關。內容電商是一條少有人走過的路，開辟藍海賽道，就像在一片廣袤的原野拓荒，所有的地圖都得自己繪制，所有的坑也不得不都趟一遍。因此，TikTok Shop打磨市場樣本的過程更費心力、更考驗定力，也更需要做慢做細。

事實上，在完善內容電商基礎設施上，TikTok Shop有著自己的一套打法。過去一年來，在商家入駐體系、內容場經營、商家培訓、物流、達人合作等方面，TikTok Shop都下了不少工夫。比方說，TikTok Shop在內容方面做了很多適配或專門的迭代，優(yōu)化了中國商家在美區(qū)的內容起號等規(guī)則，降低了經營門檻;同時，通過商家大學等渠道推出內容運營培訓，助力商家以最快的速度做好電商本土化;TikTok Shop還直接舉辦線下活動，幫助商家與美區(qū)達人建聯(lián)，從而提高撮合效率。

此外，在品牌出海的大趨勢下，國內頭部MCN也積極出海美區(qū)，無憂、遙望、泰洋川禾這些國內頭部機構正在廣泛承接自運營商家需求了。

毫無疑問，TikTok Shop這一套組合拳，推動了平臺商家生態(tài)全面走向繁榮。當前，不論是頭部商家還是中小商家，都在TikTok Shop收獲了全新增長空間，取得了巨大的發(fā)展。

主營水杯的出海品牌Meoky是一個比較典型的成功案例。該品牌入駐TikTok Shop之后，既做全托管又做自運營，雙管齊下，再加上社媒營銷的輔助，它成功打造出了幾款爆品隔熱水杯，引起了巨大反響，業(yè)績也水漲船高。數據顯示，今年美區(qū)夏季大促期間，Meoky創(chuàng)下了一天賣爆30000單的銷量紀錄。

之后，Meoky參加了TikTok Shop全托管首檔品牌日，在9月26日—29日期間，其店鋪GMV暴漲了336%，其中直播場域爆發(fā)634%，短視頻場域爆發(fā)248%?？芍^是在消費者中掀起了購物狂潮，賺得盆滿缽滿。

消費者展示Meoky水杯

主營運動健身器材的麥瑞克科技也是分到蛋糕的一員。去年年底，它正式入駐TikTok Shop。今年7月，憑借著一條條種草視頻，該公司旗下一款“抖抖機”（家用智能甩脂機）銷量大爆發(fā)，單日就售出了2000臺，日銷售額飆升至20萬美金。在今年的夏日大促中，麥瑞克發(fā)起了一場長達97小時的馬拉松式直播，一舉拿下10萬美金的單場直播GMV。

主營塑身衣的OQQ，它通過創(chuàng)新性的產品設計和持續(xù)不斷的達人營銷，受到了消費者的喜愛，成為了TikTok Shop上最受歡迎的女裝品牌之一。今年9月17日至23日期間，在TikTok Shop的Super Brand Day（超級品牌日）上，OQQ斬獲519萬美元的GMV，環(huán)比暴漲200%以上，成為全平臺銷量第一。

總的來說，我們有理由相信，TikTok Shop未來將會繼續(xù)深刻影響整個美國市場、乃至是全球市場的電商生態(tài)，從而為出海商家?guī)砀鄼C遇。

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