相信很多大家對對話yoyo | 小紅書萬粉博主如何做到月入五位數(shù)？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

小紅書護膚博主@yoyo要更美，專注抗老個護護膚品類，在前期起號階段，3個月做到粉絲破萬，10個月內(nèi)合作品牌數(shù)量100+，月入過萬，她是如何做到的?這篇文章我們就來了解這位博主的成長故事。

01

厚積薄發(fā)，在小紅書分享自己

2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的yoyo選擇開店創(chuàng)業(yè)，前往海外采買時裝，開辦了一家線下時裝類買手店鋪。

雖然本科學(xué)的是管理專業(yè)，但yoyo自小對服裝設(shè)計非常感興趣，于是在畢業(yè)后還創(chuàng)立了自己的服裝品牌，并自主設(shè)計服裝，在買手店進行售賣。

yoyo創(chuàng)立的服裝品牌模特圖

在店鋪運營方面，yoyo在微博注冊了企業(yè)號，定期產(chǎn)出時裝內(nèi)容;運營私域，每天給用戶發(fā)送穿搭圖片等服裝類訊息。

店鋪的銷量一直不錯，曾經(jīng)做過爆款褲子賣到了幾萬條，就這樣經(jīng)營了幾年后，yoyo的買手店鋪運營規(guī)模也漸漸擴大至三家，yoyo靠收入成功買下一套房。

yoyo的買手店鋪

但2010年代初期，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，移動電商開始迅速崛起，阿里巴巴推出了移動電商平臺“淘寶手機版”，在移動手機上即可完成商品瀏覽和下單，線上購物愈發(fā)便利。

2012年淘寶官方微博發(fā)布的累積登錄用戶數(shù)

yoyo的線下買手店鋪也因此受到"冷落”:“淘寶的出現(xiàn)對線下買手的沖擊還蠻大的，當(dāng)時我的思路又不是很清晰，在做線下的分銷批發(fā)，還沒有瞄準(zhǔn)淘寶這個賽道，線上這一塊沒有延續(xù)開發(fā)，所以業(yè)務(wù)就進行不下去了。”

yoyo果斷選擇及時止損，于2014年結(jié)束了線下買手店鋪的工作，服裝品牌也沒有再繼續(xù)做下去。

抱著想要繼續(xù)學(xué)習(xí)和沉淀的心態(tài)，yoyo入職了一家奢侈品公司。

負責(zé)客單3000+的全品類賽道，其中美護品類經(jīng)常出爆款月銷幾千萬，yoyo主持運營工作包括審核標(biāo)題封面及文案，大促也親自上陣成功幫公司走到C輪融資。

后又去到一家家專注美護的平臺負責(zé)整個供應(yīng)鏈及商家運營，成功將銷量月銷推至上億，幫公司順利走過2輪融資。

在這期間，yoyo也開始接觸到小紅書平臺，并且開始分享自己的生活。

基于自己過往的生活和近10年的工作經(jīng)驗，yoyo積累了時裝、美護、職場等各方面經(jīng)驗，yoyo想要將自己的經(jīng)驗沉淀下來，在小紅書分享。

“一開始我就是純粹做自己，發(fā)的內(nèi)容都是和我這個人有關(guān)的，我是誰，我做過什么，我在穿搭、護膚品、職場、戀愛、女性成長等方面的個人經(jīng)驗分享，把自己這些年學(xué)到的東西都呈現(xiàn)出來?！?/p>

出于純粹分享的動機，yoyo的小紅書賬號沒有固定一個賽道，筆記更新頻率也不穩(wěn)定，大多是月更，一個月最多時能更新四篇筆記，所以筆記的數(shù)據(jù)較為一般，粉絲數(shù)也不多。

直到2021年，工作上的一次契機，yoyo開始正式做起小紅書。

“當(dāng)時公司要運營一個新的業(yè)務(wù)，是關(guān)于醫(yī)美內(nèi)容的，那么要如何營銷?從哪里獲取客戶?除了抖音我們就想到小紅書，因為小紅書女性用戶多，內(nèi)容垂直，所以我們就在小紅書上嘗試發(fā)布醫(yī)美內(nèi)容，進行項目調(diào)研，并且獲取客戶?！?/p>

yoyo在小紅書發(fā)布的醫(yī)美筆記

出人意料的是，在yoyo僅僅發(fā)布兩篇醫(yī)美類圖文筆記的情況下，筆記就就獲得了破百的點贊收藏，評論數(shù)量激增，收到了不少私信咨詢，還快速漲了幾千粉。

這次成功的嘗試也讓yoyo意識到，用戶偏愛干貨，也追求“美麗”，利他性的內(nèi)容是自己正在產(chǎn)出的，也是用戶需要的。

02

分享干貨，產(chǎn)出爆款

于是yoyo開始投入更多精力在小紅書分享內(nèi)容，平臺扶持視頻號，yoyo也就嘗試做視頻筆記。

yoyo專業(yè)的輸出和真誠的分享態(tài)度吸引到了品牌方，2021年5月，yoyo接到了第一個廣告——香氛梳。

“是一款小眾品牌的梳子，品牌方?jīng)]有特別的要求，讓我發(fā)一篇圖文筆記就可以，我發(fā)布的就是一篇很自然的分享筆記?！?/p>

yoyo以外用養(yǎng)發(fā)為主題，提到生發(fā)洗發(fā)水、精華，再自然帶到梳子，開始介紹這款香氛梳的優(yōu)點和使用場景，但是這篇廣告沒有產(chǎn)生太大的水花。

后續(xù)還有品牌方找yoyo進行置換合作，“有一些好的品牌，我剛好在用，這就有一種雙向奔赴的感覺。“

”但是我做這些廣告首先是要符合我的調(diào)性，其次再到這個東西，它是不是實用性很強?跟我的賬號內(nèi)容是否匹配?都滿足的情況下我才會去接這樣的一個廣告。

2021年10月，yoyo分享的一篇關(guān)于防脫發(fā)教程筆記獲得了較好的效果——1000+的互動和14%的轉(zhuǎn)粉率，這篇筆記給yoyo帶來了激勵，也更堅定了她做賬號的初心:“有這樣的渠道把這些東西給沉淀下來，分享出來，為用戶帶來幫助，也是對我這么多年的一個總結(jié)?！?/p>

2021年12月，yoyo分享的關(guān)于幽門螺旋桿菌的視頻筆記獲得了3000+點贊和3000+的收藏，成為了一篇爆款筆記。

視頻中yoyo科普了什么是幽門螺旋桿菌及感染后的癥狀表現(xiàn)和檢測方法，并著重介紹了幾種轉(zhuǎn)陰的方法和當(dāng)中的注意事項。

這篇筆記屬于健康科普類內(nèi)容，對于這類內(nèi)容的爆火，yoyo的心態(tài)卻并沒有發(fā)生改變，“這篇筆記爆火對我來說沒有什么影響，我還是堅持做自己?！?/p>

“因為我覺得流量都是有高有低的，通過這篇筆記關(guān)注你的，她可能會關(guān)注你接下來關(guān)于這個類目的內(nèi)容，這就要博主去思考選題了。去挖掘?qū)λ麄冇杏玫倪x題，思考什么樣的內(nèi)容可以留住粉絲?！?/p>

諸如上述的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出使得yoyo賬號在3個月內(nèi)突破1w粉絲。

03

走垂直賽道后與100+品牌合作

2022年，隨著小紅書博主數(shù)量的增多和平臺趨勢的變化，用戶更加傾向關(guān)注垂類賬號，yoyo隨之正式確定了賬號定位——護膚抗老。

“鎖定高凈值高收入一二線的女性人群，因為這部分用戶是小紅書的優(yōu)勢，也是我的優(yōu)勢?！?/p>

“調(diào)研+分析，定位25-40金領(lǐng)、精致女性的護膚保養(yǎng)抗老賽道，是和我個人標(biāo)簽40歲逆齡契合的，并且能做到高客單，她們的消費力也很強，但是難點是屬于小眾賽道，很難抓泛流量?！?/p>

“總有一個垂類要開始，想那么多沒有用，哪個能支撐你2個月每周2-3篇有價值的筆記輸出，是關(guān)鍵?！?/p>

關(guān)于選題，yoyo表示自己會有兩種選題思路 :“第一種就是尋找用戶痛點并想辦法去解決它，第二種是近期我在思考的，我的這種生活方式和狀態(tài)，可以推導(dǎo)出能為用戶解決什么問題，也就是我能做什么。例如換季了，我以油養(yǎng)膚，就會更新兩三篇相關(guān)的筆記?！?/p>

選題列舉出來后，yoyo會進行篩選，對比博主或者相關(guān)工作人員推薦的爆火選題，yoyo表示需要結(jié)合自己的感知綜合考慮，再去考慮要不要做。

2022年yoyo的視頻內(nèi)容越來越豐富，加上轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l號，在創(chuàng)作筆記上花費的精力和金錢也越來越多。

“我的內(nèi)容是有一定門檻的，因為產(chǎn)品都是自己買的，可能一個視頻的產(chǎn)品加起來就幾萬塊了?！?/p>

“還有視頻拍攝，有的品牌可能會覺得我的視頻氛圍感不夠強，沒有很多場景切換，但是要達到這種效果是要有專業(yè)能力的，像打光、拍攝角度等，都需要有投入，制作全流程只有一個人是很難做到的?！?/p>

“像前兩天我拍一段洗頭的視頻，如果要切換很多場景和機位，一個人就需要花費很長時間。賬號屬性變了，視頻更新頻率沒有辦法那么快，大多數(shù)時候一周一更，后面熟悉了之后可以做到一周兩篇?！?/p>

更加垂直和高質(zhì)量的內(nèi)容吸引了眾多品牌，yoyo確定賽道并接到第一篇報備筆記后的10個月內(nèi)，一共合作有100+的品牌，月收入達到五位數(shù)。

yoyo在零克Club中分享了自己的小紅書賬號運營經(jīng)驗和品牌合作的經(jīng)驗，包括賬號定位、用戶定位、確認品牌類型、設(shè)計變現(xiàn)內(nèi)容、設(shè)計廣告位、如何做好品牌服務(wù)等。

其中yoyo強調(diào)，博主要走“泛垂路徑”——從泛流量話題抓取垂類選題垂直流量。

“在萬粉的時候很關(guān)鍵，什么都想做就會什么也做不好，所以一定要精準(zhǔn)到一個細分垂類?？梢栽诒睦锾釤挊?biāo)題封面關(guān)鍵詞，篩選出泛流量選題，但是最后還是要垂到自己的用戶痛點?！?/p>

“美妝個護范圍太廣，你的辨識度是什么?你的優(yōu)勢和內(nèi)容都是需要篩選的。”像下圖yoyo做的護發(fā)養(yǎng)發(fā)內(nèi)容就非常垂直。

2022年至2023年也是yoyo小紅書賬號的快速發(fā)展期，粉絲也由1w漲到2w。

04

突破口:提供情緒價值

在做博主的過程中，yoyo也會陷入數(shù)據(jù)焦慮和沒有廣告導(dǎo)致的內(nèi)耗當(dāng)中，她認為博主這份職業(yè)的核心在于自己，自己就是一個公司，要想辦法獨立執(zhí)行和解決，還是比較困難的。

所以不能閉門造車，需要多去學(xué)習(xí)其他優(yōu)質(zhì)博主，沒有廣告的時候就自我提升。

同時，yoyo認為做博主也并不是一件門檻很低的事，“第一要有分享的初心;第二，博主產(chǎn)出的內(nèi)容是需要經(jīng)驗累積的，要有源源不斷的創(chuàng)作和總結(jié)提煉能力;第三，做博主要有動力更新，要堅持執(zhí)行。如果沒有這三個東西，可能就不太適合做博主?！?/p>

在小紅書平臺耕耘多年，yoyo也明顯感受到平臺近年來在各方面的改變，對此她感到十分困惑。

“博主定期復(fù)盤數(shù)據(jù)是很重要，但是平臺現(xiàn)在也有了很大改變，以前推崇的是真誠分享，發(fā)布的筆記給的自然流量還是挺多的。

但是現(xiàn)在考慮到平臺收益等因素，即使是單純分享也容易被判定為廣告從而限流，就給博主們帶來了一個創(chuàng)作困境，不是靈感枯竭，而是平臺規(guī)則讓博主們不敢分享。

但是不更新又會導(dǎo)致賬號權(quán)重下降，如果全是報備推廣，粉絲粘性就很容易下降，漲粉困難，這就造成了一個左右為難的情況?！?/p>

“所以很多博主被迫去做買手直播，或者因為直播預(yù)告筆記不限流而去做直播，這就本末倒置了。

因為做小紅書博主和直播買手完全是兩條道路。博主注重的是分享內(nèi)容，電商就是需要收割粉絲去變現(xiàn)，不斷地預(yù)告商品，會導(dǎo)致粉絲粘性變差，這樣的結(jié)果和小紅書提倡的'內(nèi)容社區(qū)'也是相矛盾的。”

yoyo表示，自己不排斥直播，但是目前的精力只夠做好一件事，現(xiàn)在筆記內(nèi)容沒有做到想象中的好，如果再去做直播，會使得兩件事都做不好。

“人的經(jīng)驗是精力是有限的，所以先做好一件事情是最重要的?！?/p>

2024年以來，由于工作和生寶寶，yoyo賬號的更新頻率降低，在618也推掉了不少廣告，漲粉只有6000左右。

加上上述平臺現(xiàn)狀，yoyo認為利他干貨類內(nèi)容很容易被限流，未來的內(nèi)容趨勢是提供情緒價值，“如果你的情緒價值到位的話，你得到的無論是負面的還是正面的，我感覺都是會得到平臺的一個推廣?！?/p>

yoyo表示，未來將繼續(xù)強化個人IP，提升粉絲粘性，去做差異化內(nèi)容，將情緒價值體現(xiàn)在場景、內(nèi)容、語氣等方面，

“你說出的內(nèi)容大家愿不愿意看下去?這個是一個非常關(guān)鍵的點，如果大家不愿意去點擊，不愿意繼續(xù)看下去，那就屬于沒有情緒價值，這就是最明顯的表現(xiàn)。”

以上就是關(guān)于【對話yoyo | 小紅書萬粉博主如何做到月入五位數(shù)？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！

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