相信很多大家對(duì)工具起家、探索合成，又一家北京廠商的Merge3有望月流水過(guò)千萬(wàn)？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

在前幾年，做工具的互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型做超休，是一個(gè)大趨勢(shì)，本質(zhì)上都是買(mǎi)量賣(mài)量，很多公司能跑通。但超休面臨挑戰(zhàn)之后，從超休再到休閑，能繼續(xù)跑出成功產(chǎn)品的不多，其中有代表性的是赤子城和常春藤移動(dòng)，都跑出了千萬(wàn)月流水產(chǎn)品。

但其實(shí)，除了這2家，還有另外1家公司也曾成功過(guò)，只是難以維持高位，而到了2024年，這家公司及其關(guān)聯(lián)公司依然在大量測(cè)試，希望能在新時(shí)代找到自己的長(zhǎng)紅游戲。

又一工具起家的北京公司，在探索合成

赤子城和常春藤移動(dòng)，都是從工具起家轉(zhuǎn)型手游、在休閑賽道找到了自己的位置。其中赤子城最頭部的產(chǎn)品是 Merge3游戲「Alice’s Dream」（月流水326萬(wàn)美元），常春藤則是模擬經(jīng)營(yíng)+家裝游戲「夢(mèng)幻魔法屋(Magicabin:Witch's Adventure)」(月流水253萬(wàn)美元)。

而近日美國(guó) Google Play 手游暢銷榜上出現(xiàn)的一款名為「Panthia-Magical Merge Game（簡(jiǎn)稱為Panthia）」的 Merge3合成游戲，在2022年4月正式上線，2024年8月中旬開(kāi)始起量爬榜，截至9月2日游戲位居美國(guó)Google Play手游暢銷榜第144位。游戲最近30天流水達(dá)到96萬(wàn)美元，日流水已經(jīng)突破4萬(wàn)美元。目前游戲超過(guò)85% 的流水都來(lái)自 Google Play，iOS 端尚未起量。

考慮到合成手游 Top5的 iOS 端流水占比均超過(guò)40%，因此如果后續(xù)推進(jìn)順利，「Panthia」的月流水很有可能增長(zhǎng)到250萬(wàn)美元（約合1776萬(wàn)人民幣）水平。

目前「Panthia」有超過(guò)85% 的流水（藍(lán)色線）

來(lái)自 Google Play 端 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

「Panthia」背后團(tuán)隊(duì)和赤子城一樣位于北京，叫做鯨甲科技，其原來(lái)的母公司是和赤子城以及常春藤一樣，從工具起家、轉(zhuǎn)型休閑賽道的貝塔科技。

這一次，能成功嗎?

「Panthia」的發(fā)行廠商為北京鯨甲科技（Playorcas），除了「Panthia」之外上線的都是體育題材手游 | 數(shù)據(jù)來(lái)源data.ai

data.ai 數(shù)據(jù)顯示，「Panthia」的發(fā)行賬號(hào)為“Playorcas”，通過(guò)比對(duì)上線游戲可以得知背后廠商為北京鯨甲科技。鯨甲科技的 Boss 直聘資料顯示該公司此前是貝塔科技旗下子公司，2021年開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

此前，鯨甲科技曾開(kāi)發(fā)頭部高爾夫題材體育游戲「Golf Rival」并出售給 Zynga，目前該游戲月流水依然可以達(dá)到350萬(wàn)美元（約合2490萬(wàn)人民幣）上下，在同題材競(jìng)品中位列 Top2。鯨甲科技目前月流水最高的是桌球游戲「Infinity8Ball Pool King」，在120-150萬(wàn)美元上下。

鯨甲科技的 Boss 直聘主頁(yè)顯示，公司此前是貝塔科技旗下工作室，2021年獨(dú)立。此外鯨甲科技還曾經(jīng)開(kāi)發(fā)高爾夫題材手游「Golf Rival」 | 圖片來(lái)源:Boss直聘

來(lái)自企查查的資料則顯示，雖然目前已經(jīng)獨(dú)立，但貝塔科技依然持有鯨甲科技35% 的股份，2家公司也在同一個(gè)大樓里辦公。

目前貝塔科技依然持有鯨甲科技

35% 的股份 | 圖片來(lái)源:企查查

貝塔科技最早以云圖微動(dòng)（FOTOABLE）的名義靠攝影 App 跑出成績(jī)，從2017年開(kāi)始轉(zhuǎn)型手游。首先入場(chǎng)的賽道是單詞游戲，旗下產(chǎn)品「Word Crossy」在2017年8月上線，在2018年最高曾突破300萬(wàn)美元(約合2134萬(wàn)人民幣)，逼近該品類頭部產(chǎn)品「Word With Friends」。不過(guò)高流水并未持續(xù)太久，從2018年下半年開(kāi)始就大幅下滑，被表現(xiàn)堅(jiān)挺的「Word With Friends」拉開(kāi)差距。

「Word Crossy」月流水曾突破300萬(wàn)美元，

但從2018年下半年開(kāi)始明顯回落 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在單詞游戲試水之后，貝塔科技開(kāi)始進(jìn)入流水天花板更高的休閑賽道，在“紙牌+家裝”和合成上跑出成績(jī)。不過(guò)這兩條賽道的頭部產(chǎn)品和「Word Crossy」一樣沒(méi)能做到長(zhǎng)紅。

「Solitaire Home Design」（藍(lán)色線）曾一度躋身紙牌手游 Top3，月流水最高420萬(wàn)美元，但之后很快下滑 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

「Mergical」的月流水最高曾達(dá)到219萬(wàn)美元，

但維持高位時(shí)間比較短 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

此后，貝塔科技依然在頻繁測(cè)試新品。data.ai 的數(shù)據(jù)顯示，目前貝塔科技及其關(guān)聯(lián)賬號(hào)在2024年上線了9款游戲，其中有4款是單詞游戲，另外5款的玩法體驗(yàn)都和消除相似。

用一句話來(lái)概括貝塔科技的話，就是專注在大休閑賽道，多款游戲試水成功，但始終沒(méi)有找到長(zhǎng)青產(chǎn)品，這對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，也是一種“消耗”。而這次鯨甲科技從原本自己擅長(zhǎng)的體育游戲賽道轉(zhuǎn)去大休閑，在開(kāi)發(fā)「Panthia」的過(guò)程中，是否得到了擅長(zhǎng)休閑賽道的原母公司的“支持”就不得而知了。

貝塔科技相關(guān)賬號(hào)在2024年上線了9款游戲，其中有5款（紅框圈出）在體驗(yàn)上類似消除 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai

但從該鯨甲科技過(guò)往體育類游戲的成績(jī)，以及目前的「Panthia」流水走向來(lái)看，「Panthia」的未來(lái)發(fā)展還是比較樂(lè)觀。

兩個(gè)有效模板“拼”在一起做微創(chuàng)新

「Panthia」采用了同類競(jìng)品里常見(jiàn)的奇幻設(shè)定，仙女會(huì)請(qǐng)求玩家通過(guò) Merge3來(lái)修復(fù)家園 | 圖片來(lái)源:Panthia

在題材上，「Panthia」采用了同類產(chǎn)品常見(jiàn)的奇幻設(shè)定。故事開(kāi)篇會(huì)有一群仙女向玩家求助修復(fù)她們的家園“仙女島”，修復(fù)的方法則是玩 Merge3（三合一），不論設(shè)定還是劇情都很“傳統(tǒng)”。游戲目前展示量最高的素材也以直接展示玩法的視頻為主，配合“減壓游戲”等宣傳詞來(lái)突出休閑屬性。

「Panthia」在 Google Play 端展示量最高的素材

都是直接展示 Merge3玩法的視頻 | 圖片來(lái)源:廣大大

玩法方面，雖然我們不太清楚貝塔科技和鯨甲科技在游戲的開(kāi)發(fā)上是否會(huì)互通有無(wú)，但從鯨甲科技?xì)v史上主要以體育游戲?yàn)橹?、沒(méi)什么大休閑經(jīng)驗(yàn)的背景;再結(jié)合游戲體驗(yàn)后的感受，感覺(jué)「Panthia」多少應(yīng)該是有借鑒貝塔科技之前的一些經(jīng)驗(yàn)。

保留傳統(tǒng)Merge3玩法，

套上“XXX+家裝”框架

「Panthia」結(jié)合了「Mergical」的基礎(chǔ)玩法以及「Solitaire Home Design」的劇情設(shè)計(jì) | 白鯨出海繪制

之所以有這樣的推斷，是因?yàn)椤窹anthia」的機(jī)制和貝塔科技此前跑出大流水的「Mergical」和「Solitaire Home Design」都有相似之處，相當(dāng)于把兩個(gè)短暫得到市場(chǎng)驗(yàn)證的成功套路結(jié)合在了一起。變成了“Merge3+家裝”。

傳統(tǒng)的 Merge3游戲一般都在一張類似棋盤(pán)的網(wǎng)格地圖上展開(kāi)。玩家要做的任務(wù)就是按照給定的目標(biāo)列表（即所謂的“訂單”）不斷合成新物品，推動(dòng)和解鎖劇情，從而開(kāi)啟新的地圖區(qū)域，再?gòu)男聟^(qū)域里尋找更多能合成的新物品。從頭到尾玩家都只需要面對(duì)一個(gè)合成地圖，這也是「Mergical」的核心機(jī)制，如下圖所示。

「Mergical」等傳統(tǒng) Merge3

游戲的核心機(jī)制 | 白鯨出海繪制

這樣的玩法，優(yōu)點(diǎn)在于劇情主線和 Merge3玩法都在同一個(gè)地圖上發(fā)生，整體性強(qiáng)，讓玩家直接看到自己合成后的“成果”（比如合成出一個(gè)建筑），激勵(lì)玩家繼續(xù)游戲。缺點(diǎn)則在于后續(xù)內(nèi)容更新難度比較大，只能不斷在原先地圖的基礎(chǔ)上“打補(bǔ)丁”擴(kuò)充面積，時(shí)間一長(zhǎng)就容易讓玩家感到混亂。此前已經(jīng)完成合成的地圖也基本沒(méi)有其他用處。再加上 Merge3本身難度偏高、節(jié)奏慢，因此也容易逼氪，讓玩家感到厭倦而離開(kāi)游戲。

「Mergical」的新劇情都通過(guò)解鎖新區(qū)域的方式推動(dòng)，因此合成地圖會(huì)越來(lái)越大 | 圖片來(lái)源:Google Play

正因?yàn)橐陨显颍铣深愑螒虻娘L(fēng)近兩年轉(zhuǎn)向 Merge2。首先把合成物品最小數(shù)量從3個(gè)變成2個(gè)，直接下調(diào)難度加快節(jié)奏。第二學(xué)習(xí)「Royal Match」和「夢(mèng)幻家園（Gardenscapes）」等“三消+家裝”玩法，把家裝等主線部分和合成分開(kāi)，玩家通過(guò)完成一個(gè)個(gè)合成關(guān)卡來(lái)獲取裝修房屋（推動(dòng)劇情）的資源，而劇情完全在單獨(dú)的地圖(房屋)上發(fā)生。這樣就讓內(nèi)容填補(bǔ)容易了很多，也讓玩家更好把握整體游戲進(jìn)度。此前筆者統(tǒng)計(jì)全球月流水 Top10的合成游戲里有7款都是 Merge2，包括目前月流水達(dá)到1976萬(wàn)美元的 Top1「Travel Town」。

Merge2游戲的合成玩法（圖1）和故事主線地圖(圖2/3)完全分開(kāi)，只通過(guò)裝修資源鏈接 | 圖片來(lái)源:Travel Town

而這種經(jīng)典的設(shè)計(jì)套路，除了三消和 Merge2之外，紙牌游戲也早有應(yīng)用。貝塔網(wǎng)絡(luò)的「Solitaire Home Design」就是典型，只不過(guò)將提供裝修資源的玩法變成了紙牌?！癕erge2/三消/紙牌—+家裝”的核心循環(huán)可以總結(jié)為下圖。

“Merge2/三消/紙牌+家裝”玩法的核心循環(huán) | 白鯨出海繪制

既然“XXX+家裝”的模板如此“百搭”，那么“Merge3+家裝”是否有可能碰出新火花?這其實(shí)就是「Panthia」的核心機(jī)制思路。

「Panthia」實(shí)際上是“Merge3+家裝” | 白鯨出海繪制

這樣一番操作下來(lái)，實(shí)際效果如何?

能給一直下滑的Merge3爭(zhēng)口氣嗎?

「Panthia」（上圖）的 Merge3部分按照地圖上的不同景色分組，做成了故事書(shū)形式的路線圖，這個(gè)思路在紙牌類游戲(下圖)里也被廣泛采用 | 圖片來(lái)源:Panthia

總結(jié)起來(lái)，「Panthia」的“Merge3+家裝”和傳統(tǒng) Merge3游戲有兩個(gè)顯著區(qū)別。

1. 游戲被單獨(dú)拆成“Merge3”和“家裝”兩個(gè)玩法，只通過(guò)裝修資源“星星”鏈接，互相獨(dú)立;

2. Merge3玩法由傳統(tǒng) Merge3的一整塊大地圖被分割成多個(gè)小地圖，每個(gè)小地圖相當(dāng)于“三消+家裝”里的單個(gè)三消關(guān)卡。

首先，「Panthia」把 Merge3里的小號(hào)合成地圖也做成了不同風(fēng)格景色的小場(chǎng)景，再通過(guò)“魔法王國(guó)歷險(xiǎn)”主題故事書(shū)的形式呈現(xiàn)給玩家，在裝修房屋的主線之外單獨(dú)形成一條“副線”。不僅把Merge3和裝修玩法用同樣的奇幻主題串在了一起，讓兩種玩法之間的銜接更絲滑;還通過(guò)更豐富的美術(shù)變化來(lái)留住玩家，這種呈現(xiàn)形式在紙牌游戲里也有應(yīng)用。

此外，雖然「Panthia」里 Merge3被截成多個(gè)小地圖;但每個(gè)小地圖里也都保留了一定深度。玩家依然需要通過(guò)合成來(lái)在小地圖里解鎖不同區(qū)域，直到合成出指定建筑物，并移動(dòng)到指定位置。

合成出指定建筑物后，玩家就能

完成 Merge3關(guān)卡 | 圖片來(lái)源:Panthia

解鎖區(qū)域的資源“寶石”要通過(guò)合成指定物品獲得，而解鎖區(qū)域后也能獲得少量裝修資源“星星”，讓這款游戲 Merge3的部分雖然節(jié)奏比傳統(tǒng) Merge3更快，但依然有深度。

相比核心機(jī)制，「Panthia」的

內(nèi)購(gòu)設(shè)計(jì)比較保守 | 圖片來(lái)源:Panthia

不過(guò)我們整體體驗(yàn)下來(lái)，雖然在形式上更像 Merge2，但「Panthia」的節(jié)奏還是偏慢，更接近傳統(tǒng) Merge3。游戲有兩類可以直接內(nèi)購(gòu)的資源——紅寶石和硬幣，紅寶石對(duì)應(yīng)合成里面主要卡的變現(xiàn)點(diǎn)體力，硬幣可以直接購(gòu)買(mǎi)一些合成所需的關(guān)鍵物品。筆者玩到第三個(gè) Merge3關(guān)卡的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)體力有些不夠用，需要消耗紅寶石恢復(fù)，而紅寶石的消耗量還會(huì)隨著回復(fù)體力次數(shù)大幅增加，因此很快就需要內(nèi)購(gòu)，要么就需要等上一段時(shí)間。

目前全球合成手游月流水 Top5中，只有「Merge Dragons!」（標(biāo)紅）還是 Merge3玩法 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

換句話說(shuō)，「Panthia」形式上有所變化，但體驗(yàn)上還是更偏向于傳統(tǒng) Merge3，“Merge3+家裝”設(shè)計(jì)的最大意義還是讓內(nèi)容的后續(xù)填補(bǔ)更容易，延長(zhǎng)生命周期，也是對(duì)于之前產(chǎn)品生命周期較短的一些思考和應(yīng)對(duì)。

從目前市場(chǎng)格局來(lái)看，Merge2已經(jīng)占據(jù)了全球合成月流水 Top4，Merge3最頭部產(chǎn)品和 Merge2的月流水差距也在不斷拉大。能否將用戶從快節(jié)奏的 Merge2拉回來(lái)，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，這也直接關(guān)系到「Panthia」的流水天花板高低。

寫(xiě)在最后

國(guó)內(nèi)廠商入場(chǎng)大休閑，已經(jīng)成為近幾年游戲出海的一大潮流，率先取得突破的就是合成玩法。目前檸檬微趣旗下兩款產(chǎn)品「Gossip Harbor」（月流水1513萬(wàn)美元）和「Seaside Escape」(月流水998萬(wàn)美元)分別位居賽道 Top2和 Top3，僅次于「Travel Town」(月流水1976萬(wàn)美元)。檸檬微趣也借助強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣成為全球流水最高的合成廠商。

檸檬微趣（標(biāo)黃）占據(jù)全球流水最高合成

游戲 Top3中的2位 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

此外，合成游戲本身的天花版相比今年年初也有明顯提高，「Travel Town」的月流水從此前不到1500萬(wàn)美元上升到接近2000萬(wàn)美元。因此做合成的國(guó)內(nèi)廠商也會(huì)越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)廠商的嘗試也分成了兩種思路，一種是檸檬微趣等廠商主打的 Merge2，另一種則是赤子城和鯨甲科技這種在 Merge3的基礎(chǔ)上做改進(jìn)，提升 Merge3對(duì)玩家的吸引力。

而鯨甲科技，也算與休閑游戲頗有淵源，這一次將 Merge3地圖打散，并混入家裝玩法的嘗試尤其對(duì)合成玩法的一些思考。合成向 Merge2的“遷徙”，是對(duì)合成游戲玩家在碎片化時(shí)間消耗游戲內(nèi)容的需求的滿足，從筆者的感覺(jué)來(lái)看，「Panthia」把更快節(jié)奏產(chǎn)品里常見(jiàn)的家裝直接“安裝”到 Merge3上，還是在體驗(yàn)上有那么一點(diǎn)不和諧，沒(méi)有 Merge2那么“碎片化”。比傳統(tǒng) Merge3快一點(diǎn)、比 Merge2慢一點(diǎn)的「Panthia」究竟能否打破現(xiàn)有一邊倒的趨勢(shì)，我們也會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注。

「Panthia」的流水依然保持增長(zhǎng) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

參考文章:

1. 從工具 App 開(kāi)發(fā)到手游出海30強(qiáng)，貝塔科技到底做對(duì)了哪些事?| Enjoy 出海開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)

2. 北京這家低調(diào)的出海廠商，一年測(cè)了12款新品 | 游戲葡萄

以上就是關(guān)于【工具起家、探索合成，又一家北京廠商的Merge3有望月流水過(guò)千萬(wàn)？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！

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