相信很多大家對(duì)小紅書(shū)電商首發(fā)《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》，商家如何在雙11高效“找人”還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

2024年雙十一在即，不少品牌商家已在摩拳擦掌。

某美妝品牌負(fù)責(zé)人告訴新榜編輯部，目前已經(jīng)在聯(lián)系博主合作種草內(nèi)容和咨詢直播檔期，“最近幾年品牌預(yù)算都在縮緊，希望提前做功課能帶動(dòng)成交轉(zhuǎn)化的性價(jià)比”。

作為品牌商家下半年電商大促的“必爭(zhēng)之地”，雙十一的重要性不言而喻，提前備戰(zhàn)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)。在這其中，小紅書(shū)憑借種草強(qiáng)基因，成為品牌商家在雙十一突破重圍的重要切口。

9月9日，小紅書(shū)電商發(fā)布8月《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》，首次對(duì)買(mǎi)手的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行了數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，并根據(jù)商業(yè)價(jià)值積分進(jìn)行排名。（積分計(jì)算維度包括直播銷售額、直播時(shí)長(zhǎng)、商單數(shù)、漲粉數(shù)等，綜合考量了統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)買(mǎi)手帶貨、種草多方面能力。）

這是小紅書(shū)電商聚焦買(mǎi)手群體，首次設(shè)置明確的商業(yè)價(jià)值參考。

這份《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》不僅能讓買(mǎi)手群體從中找到可參考的樣本，也為商家提供合作指引。尤其該榜單發(fā)布于今年雙十一大促前，能夠成為商家與買(mǎi)手建聯(lián)搭橋的指引，幫助品牌商家找到具有商業(yè)潛力、帶來(lái)成交轉(zhuǎn)化的高價(jià)值買(mǎi)手。

本次榜單分為黑馬榜和五大垂類行業(yè)榜（時(shí)尚、美護(hù)、家居、美食、親子），各設(shè)立20個(gè)席位，一共120位買(mǎi)手上榜。

這其中，既有“人感”強(qiáng)烈的買(mǎi)手，比如云南女孩“合合噠”、東北女孩“全智鵝”;也有善用筆直聯(lián)動(dòng)、種收一體的“扣子的生活美學(xué)”;還有從全網(wǎng)頭部大V轉(zhuǎn)型小紅書(shū)買(mǎi)手的創(chuàng)作者，比如全網(wǎng)千萬(wàn)粉絲的“林怡倫”。

結(jié)合這份榜單上的買(mǎi)手案例，品牌商家們可以得到哪些參考，買(mǎi)手之于商家有何價(jià)值?如何找到合適的買(mǎi)手建立合作、實(shí)現(xiàn)共贏?

“人感”+“筆直聯(lián)動(dòng)”，小紅書(shū)買(mǎi)手撬動(dòng)直播爆發(fā)

買(mǎi)手，通常是指在特定領(lǐng)域擁有著敏銳的嗅覺(jué)和豐富經(jīng)驗(yàn)累積的群體。他們往往有著強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格和自成一派的審美品位。

放眼小紅書(shū)買(mǎi)手群體，每位買(mǎi)手不盡相同，各有千秋，他們既能夠憑借自己的特色在一眾帶貨直播間脫穎而出，也在日常筆記中延續(xù)了與直播間一脈相承的風(fēng)格，兩者相結(jié)合加強(qiáng)辨識(shí)度，幫助品牌更高效地將同頻客群轉(zhuǎn)化為電商客群。這種稀缺特質(zhì)便是讓他們更有辨識(shí)度的“人感”。

“扣子的生活美學(xué)”便是其中之一。

作為一個(gè)家居買(mǎi)手，他曾在2022年動(dòng)手改造家中露臺(tái)，并根據(jù)個(gè)人喜好不斷變換風(fēng)格，從早期干凈整潔的地中海風(fēng)，到雍容華貴的歐洲宮廷復(fù)古風(fēng)，再到日式庭院風(fēng)……他改造露臺(tái)的經(jīng)歷也被央視采訪報(bào)道，更多人看到了他的都市花園生活。

強(qiáng)大的動(dòng)手能力和別具一格的審美風(fēng)格，讓“扣子的生活美學(xué)”逐漸吸引到一批堅(jiān)實(shí)的粉絲，并萌生了在小紅書(shū)做家居買(mǎi)手、開(kāi)直播的想法。

為了讓粉絲更清晰地了解到每場(chǎng)直播的選品，“扣子的生活美學(xué)”會(huì)提前發(fā)布多篇預(yù)熱筆記，做足蓄水。比如為了9月15日開(kāi)播的Tomdixon全網(wǎng)獨(dú)家專場(chǎng)直播，“扣子的生活美學(xué)”已發(fā)布6篇預(yù)熱筆記，平均每天發(fā)布1-2篇，詳盡講解待播商品。

據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)，“扣子的生活美學(xué)”在8月累計(jì)直播16場(chǎng)，大多都是品牌專場(chǎng)，單場(chǎng)成交額最高突破百萬(wàn)元，8月場(chǎng)均成交額和月銷量環(huán)比5月均增長(zhǎng)100%，躋身小紅書(shū)百萬(wàn)買(mǎi)手俱樂(lè)部。

筆記預(yù)熱的形式不僅能幫助買(mǎi)手提前打造直播聲量，也能在接收評(píng)論反饋的過(guò)程中挖掘到對(duì)應(yīng)群體的需求和痛點(diǎn)。

“方落落”給自己的定位是“實(shí)穿主義者”。近期她與羊織道、百麗等品牌合作多場(chǎng)溯源專場(chǎng)直播，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的反季折扣和新品機(jī)制，擊中消費(fèi)者秋冬換季的需求，成交額均超過(guò)百萬(wàn)。

在8月底羊織道專場(chǎng)直播中，她提前發(fā)布2條預(yù)熱筆記，不僅根據(jù)直播選品準(zhǔn)備多套穿搭供參考，并且記錄下自己溯源參觀工廠的感受，與多位老工匠人對(duì)話交流，吸引一些網(wǎng)友留言提出自己的新需求。

由小紅書(shū)筆記宣傳預(yù)熱，進(jìn)而導(dǎo)向直播間成交轉(zhuǎn)化，這種形式被稱之為“筆直聯(lián)動(dòng)”。

這是小紅書(shū)買(mǎi)手觸達(dá)目標(biāo)用戶的高效途徑，做到“用戶知我，我知用戶”，逐漸形成鄰里熟人般的親近感。同時(shí)，也有入駐小紅書(shū)不久的新品牌選擇與買(mǎi)手通過(guò)筆直聯(lián)動(dòng)的方式深度合作，高效提升用戶認(rèn)知。

全網(wǎng)大V轉(zhuǎn)型成小紅書(shū)買(mǎi)手，品牌合作“后勁”很大

不少博主轉(zhuǎn)型小紅書(shū)買(mǎi)手后，通過(guò)筆直聯(lián)動(dòng)的方式，拓寬買(mǎi)手職業(yè)邊界，也為品牌商家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化與聲量。

8月10日，全網(wǎng)千萬(wàn)粉親子博主“林怡倫”發(fā)布視頻宣布自己要再次創(chuàng)業(yè)，正式成為一名小紅書(shū)買(mǎi)手，推薦自己的愛(ài)用好物。

作為兩個(gè)女兒的媽媽，“林怡倫”將家庭的相處日常拍成了情景喜劇發(fā)在網(wǎng)上，平等友愛(ài)的家庭氛圍被很多網(wǎng)友看作是現(xiàn)實(shí)版的“家有兒女”，她也因此收獲稱號(hào)“神仙媽媽”。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的選品準(zhǔn)備，“林怡倫”在8月30日開(kāi)啟了首場(chǎng)買(mǎi)手直播。直播中，她坐在地上和弟弟一起聊孩子的教育問(wèn)題，順便講解產(chǎn)品，充滿松弛感?！斑@就是大家都想要的別人家的媽媽吧!”一位小紅書(shū)網(wǎng)友發(fā)筆記感慨。

“林怡倫”憑借小紅書(shū)首秀的直播銷售額及整體綜合商業(yè)價(jià)值，登上8月《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》家居買(mǎi)手榜第七名。

與此同時(shí)，“林怡倫”的直播內(nèi)容在小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生了大量的高熱度筆記，相關(guān)話題#背上痛包無(wú)痛開(kāi)學(xué)#還登上了小紅書(shū)熱榜，引發(fā)了網(wǎng)友的二次討論，讓“林怡倫”直播的影響力持續(xù)發(fā)酵，不少筆記評(píng)論區(qū)中高贊留言都是“一生要鏈接的小紅薯們”。

與“林怡倫”一樣，選擇以小紅書(shū)買(mǎi)手身份再出發(fā)的還有全網(wǎng)千萬(wàn)粉博主“豆豆_Babe”。

8月10日，“豆豆_Babe”在小紅書(shū)開(kāi)啟了一場(chǎng)“養(yǎng)成夏日素顏肌膚”的直播，登上了當(dāng)日小紅書(shū)買(mǎi)手榜第一名。

直播中，她不僅分享美妝護(hù)膚的實(shí)用知識(shí)，也會(huì)跟粉絲討論自己生活中遇到的問(wèn)題和焦慮。有網(wǎng)友在小紅書(shū)分享了她的直播片段，表示自己非常能和豆豆共情，也讓更多的人看到了“豆豆_Babe”真實(shí)生活的另一面。

買(mǎi)手們來(lái)小紅書(shū)開(kāi)播，收獲的不只是銷售額，更重要的是共建良好的社區(qū)氛圍和互動(dòng)體驗(yàn)，這也是小紅書(shū)直播的獨(dú)到之處。

直播帶貨外，買(mǎi)手們會(huì)和網(wǎng)友分享自己的生活方式和理念，產(chǎn)生更深的聯(lián)結(jié)。一些網(wǎng)友還會(huì)自發(fā)將買(mǎi)手直播的內(nèi)容總結(jié)制成筆記，在小紅書(shū)站內(nèi)實(shí)現(xiàn)二次傳播。

隨著站內(nèi)外大V博主轉(zhuǎn)型買(mǎi)手，小紅書(shū)的生態(tài)變得更加多元化。

“絨耳朵兒”憑借獨(dú)特的審美和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)在全網(wǎng)收獲了百萬(wàn)粉絲，早年她曾在淘寶開(kāi)過(guò)自己的女裝店，如今她也選擇在小紅書(shū)成為一名時(shí)尚買(mǎi)手

8月20日，“絨耳朵兒”以早秋上新為主題進(jìn)行直播帶貨，為粉絲們提供了清空購(gòu)物車、滿贈(zèng)優(yōu)惠券等多重福利。新紅數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播的預(yù)估銷售額達(dá)到1119萬(wàn)元。

值得注意的是，在“絨耳朵兒”開(kāi)播前，就有小紅書(shū)網(wǎng)友將她預(yù)熱視頻中的穿搭總結(jié)成圖文，提前種草“絨耳朵兒”的早秋穿搭。

小紅書(shū)不僅有常規(guī)的買(mǎi)手直播，還有像李誕這樣趣味性十足的“深夜電臺(tái)直播”。

賣(mài)掛耳咖啡就把咖啡掛在耳朵上，還說(shuō)“掛在耳朵上，喝什么都是咖啡的感覺(jué)”;帶牛肉干的時(shí)候，直接假裝雪茄抽，李誕的小紅書(shū)直播間整個(gè)松弛感拉滿。

數(shù)據(jù)顯示，李誕8月小紅書(shū)直播GMV超過(guò)1600萬(wàn)元，推動(dòng)TOP成交品牌月銷突破500萬(wàn)元，相關(guān)話題瀏覽量超4億，帶動(dòng)合作品牌的長(zhǎng)尾商業(yè)價(jià)值。李誕也登上8月《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》美食行業(yè)榜首位。

同樣是文娛工作者，曾在《康熙來(lái)了》和《再見(jiàn)愛(ài)人3》當(dāng)過(guò)嘉賓，并被網(wǎng)友們夸贊“人間清醒”的“Melody劉恭顯”也將要在小紅書(shū)開(kāi)啟買(mǎi)手直播。

為了預(yù)熱首場(chǎng)直播，“Melody劉恭顯”在小紅書(shū)發(fā)布了一條短片回顧自己過(guò)去歌手、主持人的經(jīng)歷，并表示自己將要解鎖人生的下一個(gè)身份——小紅書(shū)買(mǎi)手。

評(píng)論區(qū)內(nèi)，不少網(wǎng)友為她的選品出謀劃策，希望能上架書(shū)籍、服裝等品類的產(chǎn)品。

搶占雙11先機(jī)，品牌商家在小紅書(shū)“找對(duì)”買(mǎi)手

不管是原生買(mǎi)手，還是全網(wǎng)千萬(wàn)粉大V，他們之所以能在小紅書(shū)買(mǎi)手之路走得穩(wěn)健，本質(zhì)上是因?yàn)樾〖t書(shū)用戶關(guān)注的買(mǎi)手所代表的是“人”，而非銷售意味更重的“主播”。

這意味著粉絲量不是衡量買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值的唯一要素，關(guān)鍵在于買(mǎi)手本身的內(nèi)容表現(xiàn)。

比如位居8月《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》親子榜第一位的“番茄罐頭ChloMato”。當(dāng)她推薦一款寶寶三輪車時(shí)，會(huì)結(jié)合相關(guān)安全知識(shí)詳細(xì)介紹三輪車易側(cè)翻的風(fēng)險(xiǎn)，并分享正確的使用方法。

正如她曾在視頻中說(shuō)過(guò)的那句話，自己首先是用戶，其次才是買(mǎi)手，推薦給粉絲用的產(chǎn)品也是經(jīng)過(guò)自己反復(fù)試用的。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶很愿意為“番茄罐頭ChloMato”的專業(yè)推薦買(mǎi)單。比如今年618期間，“番茄罐頭ChloMato”為母嬰品牌UPPAbaby做的專場(chǎng)直播，該品牌從未與主播/買(mǎi)手合作過(guò)，而“番茄罐頭ChloMato”直播時(shí)賣(mài)爆多款產(chǎn)品，為品牌創(chuàng)下單日超過(guò)300萬(wàn)銷售額。

不難看出，“番茄罐頭ChloMato”這類專業(yè)博主能夠幫助品牌提升大眾認(rèn)知并定位到目標(biāo)人群，促進(jìn)成交。

專業(yè)性之外，小紅書(shū)買(mǎi)手們也擅于借助內(nèi)容創(chuàng)作能力，將產(chǎn)品與場(chǎng)景相融合。

“林怡倫”講解一款干發(fā)噴霧時(shí)，調(diào)侃自己的大女兒桃子在意形象，即便早上時(shí)間很緊張還是要洗劉海，但現(xiàn)在可以用干發(fā)噴霧輕輕一噴快速出門(mén)，節(jié)省了早上的時(shí)間。只言片語(yǔ)間，產(chǎn)品的適配場(chǎng)景和使用效果都得到了展現(xiàn)。

可以看出，小紅書(shū)買(mǎi)手們身上不單具有“主播”這一個(gè)身份，他們更像是用戶的鄰里朋友和生活咨詢師，核心便是“人感”。基于對(duì)買(mǎi)手的信任，用戶下單意愿會(huì)更強(qiáng)，相應(yīng)的復(fù)購(gòu)率也會(huì)更高。

小紅書(shū)更多元化的買(mǎi)手群體也為品牌商家提供了更多選擇空間。

某戶外親子服裝品牌負(fù)責(zé)人曾向新榜編輯部表示，原本以為這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)小眾細(xì)分，不一定能找到合適的買(mǎi)手帶貨合作，但意外在小紅書(shū)找到了同樣有著相似愛(ài)好需求的戶外親子買(mǎi)手。

更為關(guān)鍵的是，小紅書(shū)買(mǎi)手“非粉絲量唯一論”。

8月《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》中，不乏粉絲量10萬(wàn)以內(nèi)但拿下單場(chǎng)直播GMV超百萬(wàn)成績(jī)的垂類買(mǎi)手。對(duì)于品牌商家而言，這將是他們跳出主播合作報(bào)價(jià)內(nèi)卷的契機(jī)。正因如此，品牌商家才有更多可能性找到符合自身調(diào)性的買(mǎi)手合作，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

基于雙十一備戰(zhàn)的背景之下，品牌商家更需要找到適合自己的小紅書(shū)買(mǎi)手，結(jié)合筆直聯(lián)動(dòng)等深度合作形式，持續(xù)進(jìn)行種草蓄水，搶占先機(jī)。某種程度上來(lái)說(shuō)，這次發(fā)布的8月《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》，也是小紅書(shū)為品牌商家提供的一份行之有效的“找人指南”。

以上就是關(guān)于【小紅書(shū)電商首發(fā)《買(mǎi)手商業(yè)價(jià)值榜》，商家如何在雙11高效“找人”】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！

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