相信很多大家對香港開業(yè)狂賣 1 億，曾志偉要感謝小楊哥？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

瘋狂小楊哥，這次盯上了香港。

8月21日，據(jù)三只羊官方消息，三只羊控股（香港）有限公司正式開業(yè)。開業(yè)儀式上，大小楊哥外，曾志偉、陳浩民及鐘鎮(zhèn)濤等香港明星紛紛現(xiàn)身。

在此之前，小楊哥曾公開表示，曾志偉是三只羊香港分公司的老板。如今這個說法成為了事實。當晚，小楊哥與曾志偉聯(lián)合直播，僅僅3小時后，曾志偉直播間銷售額破億，給香港演藝圈帶來了一點小小的抖音網(wǎng)紅震撼。

看起來，小楊哥的分公司戰(zhàn)略取得了階段性勝利。這與抖音電商其他頭部MCN的垂類商品直播間戰(zhàn)略，形成了明顯的差別。

走差異化路線、做自營產(chǎn)品、出境，出身草根的瘋狂小楊哥，似乎正在用其獨特的草根文化敲開世界的大門。

曾志偉合作小楊哥，一個雙向奔赴的選擇

曾志偉和小楊哥的合作，看起來突兀，但實際上早有端倪。

早在2020年，曾志偉個人賬號就入駐抖音，并在40天的時間里獲得了超過100萬的粉絲。不過，僅僅一年后，曾志偉的賬號就停止了更新。雖然具體的原因難以分析，但可以推測的是，彼時抖音電商的環(huán)境尚未成熟，明星在抖音的投產(chǎn)比容易失衡，在缺少官方合作和扶持的情況下，停更明星不在少數(shù)，曾志偉也不能例外。

但隨著時間的變化，中國直播電商行業(yè)的商品供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟，MCN公司和平臺公司也普遍建立了一套選品標準和可復(fù)制的直播流程。這使得此前進入直播電商行業(yè)困難重重的娛樂圈明星有了可以合作的對象，對他們來說，只需要盡力發(fā)揮自己“人”的優(yōu)勢，就有相應(yīng)的“貨”和“場”進行匹配。直播帶貨，不再是一件難事。

務(wù)實的香港人很快就加入到直播帶貨的浪潮中。2021年，曾志偉出任TVB總經(jīng)理。2022年，TVB便于抖音先行試水，創(chuàng)立了TVB識貨品牌。2023年，TVB與淘寶正式官宣合作，入駐淘寶開啟港劇式帶貨，并于首播賣出了超2000萬的貨品。

在TVB轉(zhuǎn)型和融入內(nèi)地主流商業(yè)市場的進程中，作為總經(jīng)理的曾志偉顯然不只是一個見證者的角色。前兩年，曾志偉就曾偶爾出現(xiàn)在小楊哥直播間，以明星助播的角色參與小楊哥的直播賣貨，并親眼見證過小楊哥的賣貨實力。

如今，曾志偉與其背后代表的香港明星需要通過直播電商的方式開拓內(nèi)地市場，盡可能地轉(zhuǎn)化香港明星的知名度和情懷價值。以TVB的官方機構(gòu)名義是一種，以自己的名義成立獨立公司則是另一種。至于淘寶和抖音的雙平臺布局，顯然也是曾志偉和TVB審時度勢后在內(nèi)地選擇的戰(zhàn)略方向。

問題是，以曾志偉為代表的香港藝人，為什么要選擇與小楊哥和三只羊合作呢?畢竟，在許多普通觀眾的眼中，前者是香港電影鼎盛時期留下的余暉，而后者是出身草根的土味網(wǎng)紅。

實際上，從曾志偉過往的嘗試來看，留給他的選項并不多。2020年-2021年，曾志偉個人賬號商業(yè)化的失敗，已經(jīng)意味著他無法率領(lǐng)團隊在內(nèi)地單干。和內(nèi)地短視頻觀眾審美傾向的脫節(jié)，供應(yīng)鏈的缺乏，讓他迫切需要尋找一個扎根于內(nèi)地市場的合作對象。

當TVB官方機構(gòu)已經(jīng)選擇和淘寶直播平臺進行合作之后，曾志偉在抖音還能選誰呢?

是選擇重視商品策略、期下主播均有新東方履歷、邀請嘉賓都是文化名人的東方甄選，還是選擇主播團隊較為固定、從不邀請娛樂明星、核心IP是懟天懟地的羅永浩的交個朋友，亦或者網(wǎng)紅遍地開花，頭部主播并不稀缺的無憂傳媒呢?

最終的結(jié)果，或許必然導(dǎo)向小楊哥和三只羊。

三只羊，服務(wù)型MCN的誕生

三只羊CEO杜剛曾在采訪中表示:“三只羊不孵化達人，而是服務(wù)達人。”過去數(shù)年，三只羊作為MCN確實在此戰(zhàn)略中成長。一方面，三只羊始終依靠大小楊哥兄弟作為核心IP的影響力來招商和賣貨。另一方面，三只羊從沒有孵化過達人，而是通過收徒的方式來擴大其主播團隊。

收徒的對象，往往是在平臺有一定粉絲基礎(chǔ)，且創(chuàng)作內(nèi)容風(fēng)格與大小楊哥接近的達人。在過去，這些人包括曾被央視點名批評低俗的“紅綠燈的黃”、健身達人“嘴哥”、喬妹、美妝類達人七老板等等。這些主播往往在其主要視頻類型外還有搞笑耍怪等特點，與瘋狂小楊哥接近。

而據(jù)小楊哥在直播間中透露，嘴哥在加入三只羊前單場帶貨成績?yōu)槭畮锥f，加入之后則變成了500萬。紅綠燈的黃粉絲量提升了600多萬，帶貨成績也變成了上千萬。

刺猬公社曾在《2000萬粉絲帶不動貨，問題出在哪?》中分析過瘋狂小楊哥能夠成功的核心原因，主要在于其商品的價格優(yōu)勢以及其給觀眾帶來的信任度。具體來說，是因為其較高的粉絲數(shù)量和直播在線人數(shù)能夠幫其爭取到價格足夠低的產(chǎn)品，同時又通過反向帶貨、打假品牌主等方式獲得了受眾的信任。這些策略曾幫助其打破劇情號難帶貨的魔咒，并成功在抖音開辟出新的電商增長空間。

紅綠燈的黃在停播前，單場銷售額達上千萬

在頭部電商創(chuàng)作者的示范效應(yīng)下，品牌主和粉絲對其旗下主播的信任門檻也大大降低，導(dǎo)向了三只羊CEO杜剛所說的，服務(wù)達人的結(jié)果。只是，在第一階段，這種服務(wù)是以收徒的形式完成的，實質(zhì)上是一種收編和資源整合。

但顯然，收徒這種形式或許仍然過于老派，不是所有人都愿意在和三只羊合作的同時，成為瘋狂小楊哥在傳統(tǒng)倫理上的晚輩——這會讓合作變味，也會讓停止合作這件事變得難以收場。例如，沒有人能想象，曾志偉要怎么稱呼小楊哥為師父。

因此，在第二階段，三只羊的主播開拓開始淡化師徒這樣的傳統(tǒng)觀念。和其合作的頭部網(wǎng)紅，不僅能獲得瘋狂小楊哥的流量加成，也能在一定意義上避免這種倫理上的附屬關(guān)系。分公司，則是一個更加貼近實際的，更加市場化的決策。

在與曾志偉合作成立香港分公司之前，小楊哥已經(jīng)和挑戰(zhàn)類網(wǎng)紅李炮兒合作成立了沈陽三只羊分公司，和福建茶類網(wǎng)紅康康說茶成立了三只羊廈門分公司，以及和南京表類網(wǎng)紅三千說表合作成立了南京分公司等等。用地域性分公司進行擴張的策略，似乎在當年大小楊兄弟決定將合肥公司命名為三只羊全球總部的時候，就已經(jīng)定下了。

當曾志偉們在尋求內(nèi)地的合作伙伴時，迅猛擴張的三只羊們也在尋求其在各地的代理人。這種需求上的雙向奔赴，讓曾志偉和三只羊的合作幾乎成為了定局。

星辰大海和腳下泥濘

三只羊的分公司戰(zhàn)略，看起來是迥異于其他MCN的另辟蹊徑，但實際上其核心要點，仍然專注于“人”和“貨”。

人的方面，三只羊的戰(zhàn)略可以類比于淘寶直播，盡管后者是中國頭部的電商平臺而前者僅僅是一家MCN，但兩者的思路是一致的，即兩者都手握供應(yīng)鏈資源和流量，但需要更多的主播把貨賣出去。

淘寶直播的方法是不惜重金地全行業(yè)挖掘頭部網(wǎng)紅，將流量扶持和商品供應(yīng)鏈都給到，甚至可以做到“全托管”的形式。小楊哥情況相似，是用小楊哥在抖音的自然流量去帶動用戶對其徒弟們的關(guān)注，再而將其掌握的供應(yīng)鏈商品資源賦予這些網(wǎng)紅，達成共同成長，也即杜剛所說的服務(wù)網(wǎng)紅。

因此，吸納具有影響力的頭部網(wǎng)紅或明星加入三只羊，用其手頭的資源迅速將其培養(yǎng)成帶貨網(wǎng)紅，就成了一個在商業(yè)模式上可持續(xù)的事情。

但搭建地方分公司，更大程度上是一個專注于“商品”的策略。盡管互聯(lián)網(wǎng)沒有地域的概念，但人心中有關(guān)于地域的固定印象。更何況，南北季節(jié)的差異，也會影響到貨盤的運維。通過分公司的運營，可以更有效更精準地將商品賣給有需要的人群。

此次三只羊成立香港分公司，爆款產(chǎn)品正是來自香港的品牌月餅。顯然，由一個香港明星帶貨一個來自香港的品牌，更容易受到用戶的信任。當晚直播中，小楊哥帶貨的洗地機，則是香港市場鮮有觸及的產(chǎn)品。在這種情況下，香港分公司的貨品戰(zhàn)略至少可以做到兩點差異化的功能:一是把香港的產(chǎn)品賣給內(nèi)地網(wǎng)友，二是把內(nèi)地產(chǎn)品賣給香港網(wǎng)友。

除了香港分公司外，三只羊的廈門、南京分公司，也具有較強的商品垂類屬性。廈門分公司的負責網(wǎng)紅為“康康說茶”，福建正是全國知名的茶葉產(chǎn)區(qū)，福建人幾乎有全民喝茶的習(xí)慣。廈門分公司的成立，顯然瞄準了當?shù)鬲毺氐拇碡浳铩?/p>

至于本來也雄心勃勃的“沈陽分公司”，可能一開始也瞄準了具有文化獨特性的東北，開業(yè)時，大小楊哥還去拜會了趙本山。

為了盡可能地拓寬文化影響力和事業(yè)版圖，三只羊?qū)嶋H上并不尋求對分公司的絕對控股或控制權(quán)上的優(yōu)勢地位。這一定程度上促成了三只羊和其他網(wǎng)紅的友好合作，但也給三只羊的全球化事業(yè)帶來了危機。

其中，沈陽分公司和李炮兒就是一個目前看來并不算成功的案例。2023年9月，沈陽三只羊成立，李炮兒（真名李東升）被宣布為分公司董事長，天眼查數(shù)據(jù)也顯示其為分公司法人。但今年4月，李東升便退出了沈陽三只羊的管理層，沈陽三只羊的法人代表變更為三只羊的CEO杜剛。

而李炮兒本人的直播帶貨成績，顯然也沒有獲得像小黃和嘴哥一樣的飛升。今年1月，李炮兒最后一次直播帶貨，新抖數(shù)據(jù)顯示其當日帶貨成績僅為10-25萬。這或許意味著，三只羊的方法論，也未必能夠百戰(zhàn)百勝。關(guān)鍵KOL的選擇，和地域的運營策略，都可能影響到最終的結(jié)果。

過去數(shù)年，高速增長的直播電商行業(yè)讓這兩個出身草根的土味青年突然開辟了新天地。星辰大海和全球總部這些遙不可及的東西突然變得實感化，但要走得更遠，也無法忘記腳下的泥濘。

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