相信很多大家對讓全紅嬋癡迷，義烏老板瘋狂趕工，“烏龜對對碰”到底是個啥？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

最近，直播間里“拆烏龜”火了。

這種玩法叫做“烏龜對對碰”，就連奧運冠軍全紅嬋，也十分迷戀這些小烏龜。

全紅嬋回國后，還發(fā)布了一條視頻，曬出了自己收藏的小烏龜。有大有小，密密麻麻的，看上去估摸著得有幾百只。

還有不少網(wǎng)友曬出“烏龜大軍”，直呼太上頭。

那么這個“烏龜對對碰”到底是個啥?為什么會這么火?

玩法:盲盒+對對碰

這里的烏龜其實就是一些不同顏色的樹脂烏龜玩具，然后加入了盲盒和對對碰消除的玩法。

這些不同顏色的小烏龜都裝在“盲袋”里，玩家在直播間里購買一定數(shù)量的盲袋，并許愿一個“幸運顏色”，然后由主播現(xiàn)場拆盲袋，并依次將小烏龜擺在九宮格上，

如果拆到玩家許愿的顏色或者出現(xiàn)同色烏龜“對碰”，主播則會根據(jù)規(guī)則為玩家贈送相應數(shù)量的盲袋，繼續(xù)拆袋，直到不滿足條件為止。

今天，筆者觀察了多個售賣“烏龜對對碰”的直播間，這些直播間里小烏龜?shù)念伾径际?0種，玩法規(guī)則基本都差不多。

具體規(guī)則如下:

許愿:玩家在主播拆盲袋前選擇一個顏色，如果主播拆中，玩家就可以獲贈一個盲袋。

對對碰:如果主播拆出了兩個相同顏色的烏龜，即為“碰”，玩家會獲贈一個盲袋。已經(jīng)碰成對的烏龜會被主播從九宮格里取出，累計到玩家所得中。

全家福（九色不同）:如果九宮格里的所有烏龜顏色都不相同，玩家就會獲贈3或5個盲袋。

三連:如果相同顏色的烏龜在九宮格內(nèi)連成一線（橫豎斜都算），玩家將獲贈3或5個盲袋。連成線的烏龜會被主播從九宮格里取出，累計到玩家所得中。

清臺:如果九宮格里的烏龜滿足全部消除的條件，則玩家會獲贈5或10個盲袋。

不過，上述規(guī)則只是大概情況，各直播間還是或多或少有所不同。

比如，有的直播間里是沒有全家福這項的，也有直播間里清臺贈送的盲袋不可以現(xiàn)場拆，要玩家收到貨后自己拆等等。

這些烏龜盲袋的售價也都相差不大，有直播間19.8元8個盲袋，39.8元17個盲袋，99.8元45個盲袋。

也有直播間18.8元8個盲袋，38.8元17個盲袋，71.8元30個盲袋，98.8元45個盲袋。

一單不到20元，玩家最終能得到多少小烏龜呢?商家的利潤又如何?

19.8元8個，成本幾毛錢

廠家稱日銷量40萬-50萬

義務老板瘋狂趕工

筆者先在一個直播間下單了一個19.8元8個盲袋的，排隊還沒輪到，盲袋就斷貨了。

于是筆者又在另一個直播間下單了一個售價相同的，出了一次許愿色，三次對對碰，共獲得12只小烏龜。

據(jù)筆者的觀察，購買8個盲袋的，大部分玩家最終獲得的小烏龜數(shù)量一般在十幾只，也有少數(shù)運氣比較好的玩家可以得到20只以上。

如果按19.8元8只的盲袋套餐最終平均每人可獲得15只小烏龜來算，每只小烏龜?shù)氖蹆r約為1.33元。而在一些電商平臺上，這些小烏龜?shù)氖蹆r每只差不多只有4、5毛。

也就是說，這些小烏龜?shù)某杀敬蟾胖挥惺蹆r的1/3。這些看似不起眼的小烏龜，利潤率可不低。

日前，光明網(wǎng)曾報道，全紅嬋曾經(jīng)下單的那家店 @九九家DIY潮玩二店 近一周漲粉超8萬。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該直播間近7天內(nèi)播了7次，總銷售額在25w-50w之間，平均每天都能出1000單以上。

全紅嬋曬單當日，該直播間觀看人次超過80w，賣出2500+單，GMV在7.5w-10w之間。

筆者今日查詢第三方數(shù)據(jù)平臺發(fā)現(xiàn)，該賬號自8月6日直播帶貨以來，總銷量為1-2.5w，總銷售額已經(jīng)達50w-75w。

如果按1/3的成本來粗略估算，這家店近10天的利潤大約為33w-50w。

此外，有媒體報道稱，有制造小烏龜?shù)墓S老板表示，現(xiàn)在小烏龜非?；鸨珍N量40萬-50萬只，供不應求，小烏龜?shù)难劬ψ彀投际侨斯ぎ嫷?，一個師傅一天要畫三五千只。

還有視頻顯示，義烏生產(chǎn)“小烏龜”的廠長在接受記者采訪時，手機不時響起“收款20000元”的提醒。廠長表示，這樣的提醒每天會響起個幾十聲，最近每天只睡三四個小時，只為按時交付小烏龜。

其實，不光有“烏龜對對碰”。筆者發(fā)現(xiàn)還有很多商品都開始用這種“對對碰”的方式來賣貨了。

有和小烏龜類似的袖珍玩具、零食、水果茶、手帕紙等等。

有些產(chǎn)品被封上了盲袋，不方便封盲袋的，主播就在產(chǎn)品的包裝上做一個顏色標記，強行“盲袋”化。

這種模式，似乎讓很多成本較低的商品都找到了銷售的門路。

該如何看待“烏龜對對碰”們?

這種結合了盲盒和對對碰元素的玩法，的確增加了游戲的趣味性和刺激性，容易吸引玩家的參與。

并且這類“盲盒”價格相對較低，降低了玩家的參與門檻。

對于商家而言，倒是一種不錯促銷的手段。

然而，這種玩法本質(zhì)上售賣的并不是商品，而是消遣娛樂體驗。

并且，這種體驗不同于傳統(tǒng)盲盒，它還多了一份“玩法”帶來的刺激感。

也正是因為這種刺激敢，可能會讓消費者忽略商品本身的價值，反而更關注自己的運氣。

因為對于消費者而言，每個人都希望自己的運氣足夠好，拆出更多烏龜。

但是，上了賭桌的人，誰想空著手走呢?

像“烏龜對對碰”這種雖然不算是賭博，但也可能讓一些不太理性的消費者在追求刺激的過程中“上頭”，造成不必要的消費支出。

據(jù)北青報報道，有統(tǒng)計顯示，“盲盒+玩法”類的現(xiàn)拆盲盒類直播間，部分頭部賬號上半年銷售流水已經(jīng)達到千萬元級別。

不少“對對碰”直播間同時在線觀看數(shù)量能穩(wěn)定在一個量級幾個小時沒有大幅變化。一場直播少則500人，多的能達到3000人左右。

千萬元級別的流水，數(shù)千人同時在線，誰能保證這里面都是理性消費的呢?

總的來說，“盲盒+玩法”是一種具有創(chuàng)新性和娛樂性的直播玩法，同時也需要消費者保持理性，避免過度消費。

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