相信很多大家對(duì)小紅書店鋪700萬銷售額，這個(gè)小家電商家做對(duì)了什么？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

│前言│

商家:我們品牌是第一個(gè)做出無膠假睫毛。雖然產(chǎn)品有創(chuàng)新，但很快就被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，而銷售額卻不如同行。

小紅書電商賣貨如何差異化?

這是我們學(xué)員的問題，我最近在寫小紅書電商經(jīng)營(yíng)2天的線下課程課件，經(jīng)常會(huì)找內(nèi)容山莊俱樂部的商家們溝通，以及我們自己做小紅書店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，發(fā)現(xiàn)小紅書產(chǎn)品溢價(jià)空間大，但創(chuàng)新產(chǎn)品面世后會(huì)快速被復(fù)制。

今天拆解1個(gè)小家電產(chǎn)品，我們來看這個(gè)店鋪如何賣出700萬+銷售額。帶大家深入分析，那些月銷百萬以上的小紅書店鋪是怎么做的。

從人群到產(chǎn)品，從店鋪到直播，哪些關(guān)鍵動(dòng)作可以有效提高GMV?

看完我這篇文章，你也許會(huì)有所啟發(fā)。

建議轉(zhuǎn)給身邊的商家朋友們

01.定位

小紅書69元單品賣貨300萬

從小紅書店鋪賣貨的角度而言，賬號(hào)粉絲量絕對(duì)不是賣貨的關(guān)鍵。其核心在于清晰的賬號(hào)定位，以及高轉(zhuǎn)化的筆記。最重要的還是符合小紅書人群的產(chǎn)品，至于小紅書低粉高銷量的案例比比皆是。

小紅書案例:我不吃香菜

從上方圖片可以看出，該賬戶的筆記內(nèi)容都圍繞核心產(chǎn)品“手持小風(fēng)扇”展開，店內(nèi)商品80%為手持小風(fēng)扇，全店手持小風(fēng)扇的購買人數(shù)在1萬左右，店內(nèi)轉(zhuǎn)化率超80%。

1萬粉絲，小紅書店鋪賣貨700萬+。

店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品，客單價(jià)70，賣了300萬+銷售額。

從店鋪賣貨數(shù)據(jù)看出，小紅書店內(nèi)所有“手持小風(fēng)扇”的銷售額都在70w內(nèi)，其中有兩個(gè)單品的銷售額超100萬，還帶動(dòng)店鋪內(nèi)的其他商品。

為什么他們賣的那么好?

02.店播

小紅書店鋪2大玩法助力生意

在小紅書平臺(tái)上，圈定目標(biāo)受眾群體是非常重要的，針對(duì)目標(biāo)群體，根據(jù)他們的搜索習(xí)慣，洞察目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求，突出產(chǎn)品的價(jià)值。

玩法一:你確定滲透的人群是誰

【我不吃香菜】就非常明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體，洞察了用戶的消費(fèi)需求。

上方的圖片中我們可以了解到，該小紅書店鋪的核心產(chǎn)品，就是手持小風(fēng)扇，是全店銷量最高的。而翻看該賬號(hào)內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)全部?jī)?nèi)容都是圍繞人群展開的，產(chǎn)品定位和人群相符，客單價(jià)70的單品，賣貨超百萬的有3款。

【我不吃香菜】通過洞察用戶消費(fèi)需求，圍繞“學(xué)生黨”發(fā)布筆記，持續(xù)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)目標(biāo)人群，多次用“寢室”、“圖書館”等場(chǎng)景呈現(xiàn)，細(xì)分人群。

想在小紅書賣貨，細(xì)分人群是第一步。

例如你是做服裝的，又該怎么細(xì)分人群?

可以是細(xì)分年齡，好比你的衣服是賣給“30+女性”，那就圍繞“30+女性視角”創(chuàng)作內(nèi)容，精細(xì)化對(duì)標(biāo)用戶需求。

也可以利用季節(jié)特點(diǎn)，夏季氣溫升高，露膚度增多，“辣妹風(fēng)”的穿搭成為流量密碼。潮玩品牌可以基于年輕人多元化的出現(xiàn)場(chǎng)景，搭配不同的穿搭，多維演繹“辣妹裝”。

玩法二:直播應(yīng)該這么玩

小紅書店鋪直播過程中不斷和用戶互動(dòng)，介紹產(chǎn)品，再結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)用戶的購買心智，可以有效增加小紅書的成交率。

【我不吃香菜】單品賣貨多，除了細(xì)分人群，還開起了小紅書店鋪直播。我們先來看下這個(gè)賬號(hào)的直播情況。

近30天，“我不吃香菜”的店鋪直播頻率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，5月共11場(chǎng)，6月共24場(chǎng)，7月共32場(chǎng)，最新的數(shù)據(jù)顯示，8月目前是保持了日更的狀態(tài)。

近10場(chǎng)直播每場(chǎng)均保持在16個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)保持在5000人左右，成交額均在1萬+。

中小企業(yè)想小紅書店播賣貨，應(yīng)該怎么做?

1）小紅書店鋪直播，從選品到開啟直播預(yù)約，到福利設(shè)置，每一步都要做好籌備。

2）小紅書直播前，要發(fā)筆記預(yù)熱，通過發(fā)布直播預(yù)告開始引流，提高直播的熱度。

3）要保持小紅書店鋪直播的頻率，日更可以保持和用戶的互動(dòng)，增加用戶持續(xù)的了解。

4）還可以提前小紅書群聊中預(yù)告，將群聊中的用戶激活。

5）小紅書直播12小時(shí)以上，尤其在晚上，用戶刷小紅書的高頻時(shí)間段，用戶進(jìn)來能持續(xù)看到我們的內(nèi)容講解，

我拆解了一篇高賣貨筆記，看他是如何做有銷售力的內(nèi)容。

03.筆記

小紅書高賣貨筆記拆解

小紅書有效賣貨筆記和無效賣貨筆記的區(qū)別在于，用戶的重心是否在你的產(chǎn)品上，而不是你視頻/圖文出現(xiàn)的其他關(guān)注點(diǎn)上。

（筆記數(shù)據(jù):點(diǎn)贊2.9w 收藏1.3w 評(píng)論1170）

我從標(biāo)題、封面、內(nèi)容、評(píng)論區(qū)4個(gè)維度拆解了一篇有效賣貨筆記:

小紅書爆文標(biāo)題:“寢室”細(xì)分目標(biāo)人群，吸引有需求的人群點(diǎn)擊觀看?！皢杺€(gè)遍”情緒詞，通過情緒表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

小紅書爆文封面:封面直接展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達(dá)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，“36小時(shí)”大字突出產(chǎn)品的效果。

小紅書爆文內(nèi)容:筆記以視頻的形式發(fā)布，利用“寢室”的情景，多角度展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達(dá)，描繪產(chǎn)品適用的場(chǎng)景，目的明確，將產(chǎn)品種到用戶的心里。

小紅書評(píng)論區(qū):評(píng)論區(qū)直接掛上購買的優(yōu)惠券，增加用戶的購買欲望。大部分用戶在評(píng)論區(qū)表示已下單，達(dá)人積極回復(fù)。

1）抓場(chǎng)景:寢室、圖書館、臥室...等場(chǎng)景詞的呈現(xiàn)，可以增加筆記的場(chǎng)景性，引人入勝。

2）抓人群:學(xué)生黨、平價(jià)好物、打工人...等人群的出現(xiàn)，做好內(nèi)容的人群定位，布局好關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品的成交率。

3）抓評(píng)論區(qū):積極回復(fù)評(píng)論區(qū)，可以有效增加賬號(hào)的權(quán)重，也可以增加粉絲的黏性，營(yíng)造一個(gè)生動(dòng)的形象可以增加用戶的信任度，提高購買力。

中小企業(yè)在小紅書開店，要學(xué)會(huì)挖掘機(jī)會(huì)，明確目標(biāo)群體，以人群為先，做好關(guān)鍵詞搜索布局進(jìn)行種草，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

│最后總結(jié)│

本文從賣貨情況、目標(biāo)人群、店鋪直播，單品高賣貨筆記等層面分析小紅書賣貨的一些邏輯，希望能幫到各位中小企業(yè)的商家們:

1）高銷量的賬號(hào)是怎么明確人群定位的，小紅書賣貨先是人群，再是產(chǎn)品。

2）單品賣貨300萬是怎么做到的，產(chǎn)品定位要和人群相符，結(jié)合小紅書直播實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

3）小紅書店鋪直播怎么做，從選品到預(yù)告，從直播到成交，每一步都要認(rèn)真籌備。

與其花時(shí)間在試錯(cuò)的成本上，不如在已經(jīng)拿到成果上的同行取經(jīng)。告訴我你是什么行業(yè)的，帶大家拆解更多賽道的案例，看看小紅書店鋪銷售額300-500萬的賣貨底層邏輯。

以上就是關(guān)于【小紅書店鋪700萬銷售額，這個(gè)小家電商家做對(duì)了什么？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！

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