相信很多大家對AI產品在海外偷摸賺錢，正在變更難還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

“我們與之前的服務商合作了一年多一直很穩(wěn)定，但是這幾天對方突然停掉了我們的支付。給到的原因是，他們服務的另一家 AI 產品有不符合風控政策的地方，他們作為服務商被信用卡組織罰了10萬美元，因為怕產生更多風險，直接停掉了與我們的合作?！?思源解釋道。

支付服務商充當“中介”，確保資金從消費者（其銀行，即發(fā)卡行）轉移到商戶(其銀行，即收單行);卡組織的主要職責為清算，支付服務商作為“代表”與卡組織“對話” | 圖片來源:ByteByteGo

無獨有偶，最近在與另一位 AI 開發(fā)者交流最新進展時，對方也在犯愁:“產品進展挺順利，但最近在對接流量和支付渠道的時候，發(fā)現(xiàn)好多支付服務商都不接 AI 產品，特別是社交類?！?/p>

榜單頭部所屬品類是審查重點，

4條紅線最好別踩

AI 產品驗證 PMF（產品與市場的匹配度）困難，到今天能數(shù)得上的沒幾個，HeyGen、Opus Clip，并且一定程度上都 toB、to 創(chuàng)作者;toC 的 AI 產品除了一些記賬、健身的小工具能獲得一定規(guī)模的現(xiàn)金流，大 DAU 的產品寥寥。

相比之下，AI 角色聊天可以說流量長紅，且有不錯的現(xiàn)金流。這類產品已經跑出了千萬級月訪問量，不算 CapCut（剪映海外版）的話，穩(wěn)定包攬了出海 AI 網站流量前2名。

AI聊天產品CurshOn.ai、yodayo（AI聊天+生圖），在6月份出海AI網站總流量排名中位列第2、3，成績一直很穩(wěn)| 圖片來源:非凡產研

而目前穩(wěn)定在 AI 應用出海網站流量榜頭部的產品主要2類，就是上面提到的 AI 角色聊天、以及 AI 圖片類產品，而剛好，這兩大類已經成為被支付渠道拒接的重點品類。

這次找到我們的思源，負責的就是一個 AI 生圖網站，月訪問量已達到300w+。當我們去梳理 Top10出海 AI 網站的支付渠道時，發(fā)現(xiàn)主打二次元生圖的 PixAI.Art 也不能處理支付訂單了。

PixAI.Art的支付頁面

“社交和圖片類，非常容易踩線。AI 圖片相關的產品要分，做編輯類的工具接支付是沒有太大問題的?！碑敱粏柤艾F(xiàn)在不能接支付的品類時，某頭部服務商的 BD 同學紀晨告訴我們，“我只能跟你說能接支付的品類，因為要說不能接的，那可能太多了...當然我們的語境是 web 端，移動端因為有 Google Play 和 App Store 的強監(jiān)管，AI 工具類、輔助類產品，是能夠接的，例如 AI PPT 這種，比較火的Chrome插件則要看具體的產品用途。

我們將 AI 圖片編輯類也算工具，但是去水印是一個比較敏感的功能，這里主要指的是去掉版權圖片水印的功能，不是指訂閱權益內包含的去水印導出高清圖片功能，所以有這類功能的產品，我們也會謹慎判斷?！?/p>

我們又找了幾家不同的支付服務商，詢問“切斷/拒接”支付的判斷標準，發(fā)現(xiàn)基本集中在三條紅線上:1、擦邊;2、政治敏感;3、未成年人保護。

當我們去看思源負責的網站時，表面上還是很干凈的?！拔覀兙W站在做內容分發(fā)時，會做很多的審查工作，但是服務商第一要看網站的圖片流，第二還會登陸網站賬號，自己去使用 AI 生成功能。但我們服務很多國家和地區(qū)，有太多種語言和海量的違禁詞，你很難控制用戶會用什么提示詞去生成圖片，例如一個詞‘one girl’，測試產品生成的圖片可能是保守的，也可能是奔放的，效果不一定完全可控。

比如說，也被封掉的 PixAI.Art 是一個二次元相關的生圖網站，我覺得他們有2種風險，一個是可能會擦邊，另一個是跟 IP 相關的 UGC，也就是二創(chuàng)?！彼荚锤嬖V我們。而“二創(chuàng)”也是我們咨詢的幾位支付服務商高頻提及的詞匯之一。

“我們作為支付處理的服務商會十分謹慎，你前面提到被罰10萬美元，如果你服務的產品真的流量很大，10萬美元都不叫事兒，罰款金額會是個很大的數(shù)字。Master Card 和 Visa 的風控變得越來越嚴，所有服務商都不愿意冒險”，紀晨表示。

但我們去梳理產品的時候，卻發(fā)現(xiàn)很多事情并不是“一棍子打死”，非黑即白。

NSFW 也可以?

白鯨出海根據網站公開支付渠道信息整理

當我們去看出海流量 Top10的 AI 網站時，卻會發(fā)現(xiàn)，“切斷”的標準是飄忽不定的。

例如，Curshon.ai 的 NSFW 模式過濾開關是可以打開的，很難說不存在上述幾個問題，但可以接入信用卡的支付方式，雖然大多數(shù)是非一線國家。

“Crushon.ai 有幾個其他產品不具備的特征，比如說有背書、流量大，榜單頭部的產品，這是其一。

其二，他們自己的風控其實做得也很嚴，例如 #NSFW 的開關狀態(tài)變化時，會有年齡和風險提示。他們接入了騰訊和數(shù)美的風控方案，封禁了大量違禁詞，用戶使用過程中可能會涉及很多違禁詞，但是顯示的時候就是**，不會釀成二次傳播”，紀晨表示。

SeaArt 告訴我們，他們接的是數(shù)美和 AWS 的風控，自己還做了模型來解決這個問題，從生圖那一步就解決問題，不用等到網站上的內容分發(fā)。

“但有時候風控真的很迷，”另一位并沒有受到影響的 AI 生圖從業(yè)者告訴我們，“我們自己做了很多風控工作來解決相關問題，但再看市面上一些產品，真的很黃很暴力，但就是沒事兒?！?/p>

對此，紀晨認為其實還要看接入時間，“在某個時間點之前，卡組織的風控還沒有那么嚴格，最近越來越嚴格。另外，有些產品接支付之前是沒問題的，是后續(xù)加入了一些擦邊功能，所以暫時沒有被封掉。而且他可能在別的地方做得很好，比如針對二創(chuàng)可能產生的侵權，他在用戶協(xié)議里增加了有關于二創(chuàng)內容的免責條款，接信用卡有退款協(xié)議，這些都是比較基本的操作。但也有很多網站真的很草率，找我們接支付的時候，這2條都沒有。

但不管怎樣，如果觸發(fā)警戒線，例如一定的客訴率或者拒付率，大概率也是要被封掉的?！?另一家服務商告訴我們“客訴比例過高，是導致支付通道不能用的一大原因，一般來說客訴超過2% 就已經很嚇人了，銀行設定的基本在0.4%，通道給客戶在0.2%，AI 的基本在5% 以上”。而這也拖累了一些真正希望做好 AI 產品的團隊的后腿。

談及這次切斷支付的影響，思源告訴我們，“我們之前主要接了這一家，現(xiàn)在 App 端和網站端是打通的，還可以有支付，總體損失了五分之四的訂單吧，后面修復這個損失大概要3-4個星期，包括開戶、技術集成等等很多事情要做，這期間的損失只能硬抗。”

而除了盡可能做好合規(guī)，像是 Crushon.ai 這樣的產品，也增加了預付款借記卡的支付方式，等于變向繞道?！敝Ц恫环旁谕粋€籃子里“，也成了開發(fā)者防范風險的重要措施。

寫在最后

因為 AI 賽道的火熱，在8月7日舉行的谷歌開發(fā)者大會上，“web”甚至成為首日下午的焦點主題，這在以往是相對少見的。在這一波 AI 出海熱潮中，有大量的出海企業(yè)和個人開發(fā)者嘗試做 AI 網站，需要注意的是，在不斷嘗試驗證用戶需求的過程中，一定要更加重視產品合規(guī)，否則很有可能導致產品在商業(yè)化的最后一環(huán)，直接被支付卡死。

應受訪者要求，名字均為虛構。

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