相信很多大家對(duì)狂賣(mài)113萬(wàn)條男褲，高端姐的“成功男人學(xué)”還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

言必稱高端的高端姐正在成為“成功男人”的國(guó)服妲己。

打開(kāi)她的視頻，迎面走來(lái)的是五六位配齊了高跟鞋、超短裙、黑絲、長(zhǎng)腿等“高端”元素的制服美女。這些美女對(duì)著鏡頭一口一個(gè)“成功男人”，觀看視頻的你仿佛不再是一個(gè)平平無(wú)奇的社畜，而是被一群美女圍繞的成功自信男人。

在高端姐的暗示下，茅臺(tái)、豪車、高爾夫你都有了，接下來(lái)缺的就是一條配得上你身份地位的高端褲子?！澳腥?，得有面子?！?/p>

靠著這種“電子寵妃”式的視頻，高端姐輕松拿捏百萬(wàn)男人。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，高端姐的6個(gè)男褲品牌抖音藍(lán)V賬號(hào)累計(jì)吸粉超126萬(wàn)，30天累計(jì)預(yù)估帶貨435萬(wàn)-875萬(wàn)元。

最近，高端姐售賣(mài)的男褲品牌還霸占了抖音男士西服店鋪榜前兩位，成為抖音男裝賽道一匹冉冉升起的黑馬。

累計(jì)賣(mài)掉112萬(wàn)條褲子，

高端姐的“成功男人學(xué)”

但凡看過(guò)高端姐的幾條視頻，幾乎就能很清晰地描述出她口中的用戶畫(huà)像:30歲，生意成功，有身份有地位。

但如果查看她的賬號(hào)粉絲畫(huà)像，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。以粉絲數(shù)最多的“KaLanFort休閑男褲”為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“KaLanFort休閑男褲”男粉占比74.71%，31-50歲用戶占比76.25%，二三四線城市用戶占比61.14%。

高端姐說(shuō)自己的用戶是這樣

但事實(shí)很可能是這樣的

反差嗎?但這恰恰是高端姐的視頻吸引人的地方:把用戶捧上天，捧到他們現(xiàn)實(shí)生活中想都不敢想的地位，給到他們爽劇般的極致享受。

所以你會(huì)看到，高端姐的視頻非常浮夸。

刻板印象中，美艷秘書(shū)是成功男人的標(biāo)配，高端姐一下子配了五六個(gè)，個(gè)個(gè)都是黑絲大長(zhǎng)腿。

刻板印象中，成功男人少不了豪車茅臺(tái)高爾夫，高端姐就用茅臺(tái)潑褲子，把一串豪車鑰匙掛在褲腰帶上，打個(gè)高爾夫都有一堆美女陪伴，常出現(xiàn)的背景也是高樓大廈和蘭博基尼門(mén)店。

一個(gè)值得關(guān)注的小細(xì)節(jié)，高端姐經(jīng)常在視頻中強(qiáng)調(diào)“身高不到一米七”。這并不符合大眾對(duì)“成功男人”的刻板印象，但卻很可能是為了方便“普通男人”代入。

正如最近社交媒體上流行的“賽博皇帝”和“電子奸臣”:雖然我知道是假的，但面對(duì)不合邏輯、超出現(xiàn)實(shí)的認(rèn)可和追捧，還是會(huì)感覺(jué)很開(kāi)心、很爽。

這也是高端姐賣(mài)貨的第一招:強(qiáng)烈的對(duì)話感、夸張的短劇情、明確的身份感，帶來(lái)的是極致的情緒滿足。

當(dāng)用戶迷失在成功男人的夸獎(jiǎng)中，用戶一上頭，覺(jué)得“穿上她家褲子，我也就是成功男人了”，隨之心動(dòng)下單。

事實(shí)上，很多品牌的營(yíng)銷核心都是給到用戶某種身份感，比如“穿lululemon=Super Girl”。高端姐的視頻雖然比較粗暴夸張，但本質(zhì)并無(wú)太多不同。

勾起用戶的情緒后，高端姐接下來(lái)的工作就變成了用產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)服用戶下單。

首先是極致的賣(mài)點(diǎn)展示。

還記得曾經(jīng)紅極一時(shí)的褲子裝萬(wàn)物嗎?為了證明瑜伽褲的超強(qiáng)彈性，一大批商家拼命往褲子里裝水桶、西瓜、榴蓮等東西。夸張搞笑的視覺(jué)沖擊吸引了一大波討論。

高端姐采用的也是這個(gè)路子。

為了證明褲子不掉色，高端姐把褲子放到開(kāi)水里煮。

為了證明褲子不褶皺，高端姐把褲子卷成了跳繩。

為了證明褲子的材質(zhì)，高端姐直接把褲子給剪開(kāi)給你看。

這種簡(jiǎn)單直給的視頻非常契合男性用戶的觀看習(xí)慣。部分小紅書(shū)博主經(jīng)常吐槽男性不講究，喜歡多合一的產(chǎn)品，但這的確契合了一部分男性用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣:賣(mài)點(diǎn)越多越好，產(chǎn)品越耐造越好。

產(chǎn)品的刺激夠了，接下來(lái)只需要用極致的價(jià)格刺激用戶就行。

高端姐用美女豪車等一系列視覺(jué)元素烘托出了自己產(chǎn)品的高端品質(zhì)，用戶一看產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，卻是最低138元/件。產(chǎn)品名字是“財(cái)閥五代”“總裁七代”，價(jià)格卻非常親民大眾。這個(gè)落差極大增強(qiáng)了用戶下單的可能。

表面上看，高端姐的視頻浮夸又搞笑，甚至帶著點(diǎn)擦邊，但細(xì)究下來(lái)，“優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格，LV的體驗(yàn)，諾基亞的耐造”才是高端姐想要通過(guò)視頻傳達(dá)的核心信息。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，高端姐的這套玩法也非常有效。目前，高端姐的5個(gè)抖音店鋪已經(jīng)累計(jì)賣(mài)出了113萬(wàn)條褲子。

靠?jī)?nèi)容突圍，正在成為中小商家賣(mài)貨的救命稻草

為什么高端姐要花這么大力氣拍攝成功男人系列視頻?

因?yàn)榉b行業(yè)太卷了，當(dāng)產(chǎn)品、價(jià)格卷到極致后，卷內(nèi)容就成了性價(jià)比較高的一種售賣(mài)方式。

通過(guò)新抖數(shù)據(jù)，新榜編輯部統(tǒng)計(jì)了1000個(gè)男性用戶占比80%以上的抖音藍(lán)V帶貨賬號(hào)。

帶貨成績(jī)排行前列的賬號(hào)中，要么有大V背書(shū)，比如“天元官方旗艦店”和“三只羊網(wǎng)絡(luò)對(duì)酒當(dāng)歌”;要么是知名品牌，比如“DJI大疆官方旗艦店直播間”“Redmi紅米官方旗艦店”;要么貨源強(qiáng)勢(shì)，有著一手供應(yīng)鏈，比如“麥克布克二手3c數(shù)碼”。

相比海瀾之家等知名男裝品牌，高端姐售賣(mài)的男褲品牌稱得上是nobody，既沒(méi)有大的知名度，又沒(méi)有超常的核心科技，想在激烈的直播中脫穎而出，只能劍走偏鋒。

高端姐更像是廣大中小商家的一個(gè)縮影，既然品牌、價(jià)格、產(chǎn)品都卷不過(guò)，那不如另開(kāi)賽道，靠?jī)?nèi)容創(chuàng)新打開(kāi)突破口。

事實(shí)上，像高端姐一樣靠?jī)?nèi)容殺出一條路的商家并不少。

2022年，靠著極致的用戶互動(dòng)——根據(jù)用戶評(píng)論區(qū)來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，“優(yōu)趣優(yōu)品”不僅做出了全網(wǎng)爆火的龜殼玩具，還吸引了320萬(wàn)粉絲的關(guān)注。（延伸閱讀:《在抖音電商賣(mài)爆的龜殼玩具:對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)幼稚，但對(duì)成年人剛好》）

2023年，靠著極致的生活場(chǎng)景展示——展示有時(shí)間、對(duì)生活品質(zhì)有要求、對(duì)美有追求的40+姐姐的生活應(yīng)該是怎樣的，“我是摩羯”曾90天累計(jì)預(yù)估帶貨2.5億-5億元。（延伸閱讀:《40+姐姐，批量制造破億GMV女裝直播間》）

相比之下，高端姐靠的事極致的情緒刺激——基于對(duì)目標(biāo)用戶的深刻洞察，輸出極具爽感的視頻，讓用戶在極致的夸獎(jiǎng)中“迷失自我”，進(jìn)而下單。

這套玩法并不局限于男性用戶，女性用戶同樣適用。比如最近“正高寵物食品（高端姐）”就拍起了成功女人視頻，給女性用戶推薦起了貓糧?！?0歲以上的成功女人，一定要給你家貓咪賣(mài)一袋不含膠的貓條?！?/p>

值得注意的事，成功男人系列視頻的本質(zhì)上還是為了吸引關(guān)注、爭(zhēng)奪眼球，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在更多用戶面前。產(chǎn)品質(zhì)量仍然是整個(gè)銷售鏈條能否持續(xù)的核心。

查看高端姐抖音店鋪的購(gòu)物評(píng)價(jià)可以發(fā)現(xiàn)，有不少用戶反饋褲子質(zhì)量不佳、言過(guò)其實(shí)。

靠?jī)?nèi)容吸引流量是商家賣(mài)貨的第一步，能否靠產(chǎn)品留住用戶，靠好口碑吸引更多用戶，則是商家能否長(zhǎng)久的關(guān)鍵。