相信很多大家對賣教輔資料，每年100萬收入還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

各位村民好，我是村長

每一年都能靠賣資料，穩(wěn)定的收入100萬以上，這個生意或者思路我一定要和大家分享一下。

我們日常生活中，大家都會找各種資料來學習，有的甚至也會付費購買。

那么我們今天分享這個賽道，主要是賣教輔資料。

我和大家一起來分享一下，它的業(yè)務邏輯、變現方式，希望對各位有一些啟發(fā)。

01

教輔資料是剛需

等各位當了爸媽以后就知道了，絕大多數的父母親，都希望自己的孩子能努力學習，能多做一點題目，能多掌握一些學習的方法。

所以但凡對孩子學習成長有幫助的資料，不少父母都會幫忙購買，但會有幾個問題。

a、線下買書籍資料，需要經常去線下，而且價格貴。

b、線下的資料更新慢，不夠多。

c、不好意思問老師要，許多老師也不會管這些。

而通過線上買電子版的教輔資料，就能很好的解決這方面的問題。

線上一次性可以買很多資料，而且還會隨時更新，所以不少家長愿意購買。

02

搭建一個

在線資料庫

如果是在淘寶上賣教輔資料，教輔是一次性的，付完錢商家給文件夾，就結束了，一般是不會更新的。

而且很重要的一點是，不能有效的進行裂變。

所以考慮搭建一個在線的教輔資料庫，有幾個明顯的好處:

其一、可以隨時刪減、新增不同的教輔資料。

其二、可以對資料進行分門別類，方便用戶查找。

其三、方便用戶進行分享傳播、帶來新的付費用戶。

其四、不是產品銷售制，而是會員制。成為會員，可以一直查看使用。

03

如何進行引流獲客

那么搭建完教輔資料庫以后，最重要的就是獲客。

因為我朋友自己就是學生家長，身邊親戚、朋友也有很多都是有孩子的。

所以他在搭建資料庫以前，就已經建了一個微信群，在群里面免費的分享教輔資料。

教輔資料庫搭建完成以后，他便通過這個群進行冷啟動。

向自己的親戚、朋友們進行了介紹，然后給他們開了試用的權限，讓他們幫忙進行拉新。

所以很快，他就搭建了十幾個群，每個群里面都有近百號人，幾乎都是家長。

當然除此外，他也在公眾號、百度 、小紅書等渠道做了一些引流的措施。

比如用戶加微信，直接送100+的資料包，然后每個資料里面都是自己資料庫的二維碼入口。

04

讓家長產生推廣動力

學生家長作為消費的核心客戶，他們既是消費者，也是推廣者。

我分享其中兩個引導裂變的方法:

1、多人成團:

一個人買一年的年費說499，但是一起買就是369元，立馬節(jié)省100多。

2、邀請有獎:

成為會員的，邀請別人下單，可以獲得現金紅包獎勵，后面也嘗試過會員的延期。

但考慮到平臺的核心是賺錢，所以還是改成現金獎勵。

05

這些資料哪里來

關于考試相關的題目，最大的好處在于，版權的模糊性。

其一，歷年不同學校的中考題、高考題，都是公開的，都可以免費收集到。

其二，網上有很多題目，都是可以直接搜集的。

其三，我朋友專門找了幾個以前在教育機構的老師，讓他們負責收集資料和出題，也有一部分人負責改題。

會有獎勵機制，他們自己出題越多，下載次數越多，獎勵越多。

當然，現在還組建了幾個教師的微信群，幾千人在里面分享原創(chuàng)的試卷，被采納的直接給錢，一年至少就能買幾萬份原創(chuàng)試卷。

06

教輔資料的

需求周期很長

一個學生家長，從孩子上小學開始，一直持續(xù)到高中，12年的時間。

這么漫長的時間，一個學生家長如果認可你的，服務變現的周期至少3-6年。

其中還搞了一個超級會員，直接一次性購買小學或者初中三年的會員。

所以做教輔資料這一塊的生意，收益變現是很長的。

盡管網上關于賣教輔資料的形式、平頭有很多種，比如淘寶直接賣資料的，有APP直接做檢測、題庫的等等。

但因為整個教輔賽道太大了，所以足夠容納這種看起來不起眼的自建的平臺。

另外提醒兩點:

其一，你自己更新的資料，要在資料中打上相關的水印、或二維碼。

其二，資料庫保持更新最為重要，只有持續(xù)更新，才能吸引其他人持續(xù)的付費和分享拉新。

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