相信很多大家對(duì)兩年20億，遠(yuǎn)方好物靠譜嗎？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

各位村民好，我是村長(zhǎng)

好久好久沒(méi)有聊社交電商了。

最近有不少朋友向我推薦遠(yuǎn)方好物這個(gè)平臺(tái)，順便問(wèn)我怎么看?

其實(shí)我最早知道這個(gè)平臺(tái)的，還有像杭州的蜂享家也比較熟悉。

那么這個(gè)項(xiàng)目是否靠譜、能不能做、以及社交電商還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，今天和大家交流一下。

01

社交電商的模式

本質(zhì)上沒(méi)有變化

不管是遠(yuǎn)方好物還是其他的社交電商平臺(tái)，本質(zhì)上就是招募代理分銷賣(mài)貨。

1、許多年前以云集、斑馬等為主的社交電商，靠著人頭費(fèi)、多級(jí)分銷等方式快速崛起，一年就可以做幾百億的規(guī)模。

但猶豫政策的問(wèn)題，社交電商的代理模式一直沒(méi)有很好的界定，所以存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

2、現(xiàn)在雖然許多社交電商平臺(tái)人頭費(fèi)幾乎沒(méi)有了，或者代理層級(jí)沒(méi)有那么多了，但是想要成為代理去賣(mài)平臺(tái)的貨物，要么拉人、要么交錢(qián)。

3、大部分社交電商平臺(tái)，只有持續(xù)去拉人才能賺錢(qián)，而多數(shù)用戶還是消費(fèi)者，所以能夠賺錢(qián)的還是那20%的人。

4、關(guān)于產(chǎn)品的銷售模式依然沒(méi)變，不管是搞直播、搞溯源、搞測(cè)評(píng)，包括出具各種所謂的報(bào)告，這些幾年前、十幾年前都有的老套路了，所以不存在什么新穎性。

02

食品安全的擔(dān)憂存在

以前的社交電商主打模式是賺錢(qián)，整個(gè)宣傳都是自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)。

現(xiàn)在這一塊明面上不適合宣傳了，所以大家紛紛轉(zhuǎn)向宣傳食品安全。

其一，如果宣傳低價(jià)就賺不到錢(qián)，不管是平臺(tái)還是分銷的店主。

其二，做社交電商的許多代理都是寶媽，而且也是主要的消費(fèi)者，這些人群又是在消費(fèi)心智最容易被引導(dǎo)的一批人。

其三，只要強(qiáng)調(diào)食品安全、強(qiáng)調(diào)檢測(cè)、溯源，才能提升產(chǎn)品的價(jià)值，提升客單。

03

賺錢(qián)的欲望

是一直存在的

盡管這幾年的社交電商日趨漸微，但是大量的用戶對(duì)賺錢(qián)的欲望持續(xù)存在。

尤其是社交電商賣(mài)貨，至少有兩個(gè)明顯的好處:

其一，低成本創(chuàng)業(yè)，雖然不少平臺(tái)有保證金，但相比線下擺個(gè)攤、開(kāi)個(gè)店的成本低很多，至少可以嘗試。

其二，做電商平臺(tái)的分銷，自己不用囤貨，也不是賣(mài)其他的狗屁搞笑搞傳銷，用戶實(shí)際付款買(mǎi)東西最終能得到實(shí)際的產(chǎn)品。

基于這兩點(diǎn)之下，賣(mài)貨成功后，還能再賺點(diǎn)錢(qián)，所以社交電商代理的模式無(wú)非就是平臺(tái)大小的問(wèn)題。

04

信任消費(fèi)存在

社交電商產(chǎn)生交易的核心前提不是產(chǎn)品，而是信任關(guān)系。

就是因?yàn)槊恳粋€(gè)代理 、店主在朋友圈、微信群、線下一對(duì)一的推薦給自己的好友。

整個(gè)消費(fèi)交易中，信任消費(fèi)是最快速成交的一種方式。

05

私域電商

依然要做分銷

社交電商只做交易，沒(méi)有分銷可行嗎?

依然是提供好產(chǎn)品，吸引用戶來(lái)用，靠用戶自發(fā)做傳播。

當(dāng)然是可以的，但是規(guī)模做不大、速度也很慢。

其一，通過(guò)分銷可以最直接、最快速的觸達(dá)消費(fèi)者。

其二，對(duì)于推廣者來(lái)說(shuō)，有了更直接的動(dòng)力。

06

本質(zhì)上就是

經(jīng)銷商的模式

關(guān)于社交電商的推廣，代理的名稱有各種叫法，比如合伙人、店主、服務(wù)商等等。

另外在獎(jiǎng)勵(lì)制度上，以前可以把多層級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)擺在明面上，現(xiàn)在無(wú)非是換了一種獎(jiǎng)勵(lì)的方式而已。

比如產(chǎn)品層面你看不到多層級(jí)的分傭，但是系統(tǒng)后來(lái)依然知道誰(shuí)邀請(qǐng)的徒子徒孫。

那么后續(xù)可以通過(guò)每個(gè)月、季度額外獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行發(fā)放。

這和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式?jīng)]有變化、總代、省代、市代等等，都要看你和團(tuán)隊(duì)的賣(mài)貨規(guī)模。

07

核心在于產(chǎn)品和服務(wù)

社交電商的賺錢(qián)模式雖然重要，但本質(zhì)上還是考驗(yàn)產(chǎn)品。

產(chǎn)品品質(zhì)不好，將會(huì)產(chǎn)生整個(gè)壞的連鎖反應(yīng)。

很多代理都有客戶群，還有上下級(jí)的群，許多代理不僅充當(dāng)著平臺(tái)的售前角色還充當(dāng)著服務(wù)和售后的角色。

所以，你很少看到社交代理模式的平臺(tái)，賣(mài)幾塊錢(qián)的產(chǎn)品，因?yàn)槠焚|(zhì)得不到保證。

這也是為什么許多平臺(tái)都在搞溯源的原因，甚至搞起了原產(chǎn)地的視頻直播。

08

大部分人

是賺不到錢(qián)的

不論是以前還是現(xiàn)在，不論平臺(tái)如何強(qiáng)調(diào)自己的模式有多先進(jìn)。

作為代理、店主來(lái)說(shuō)，絕大部分人是賺不到錢(qián)的。

其一，很多人就不是專業(yè)的銷售，而賣(mài)貨是要去推廣的，很多人連朋友圈都不好意思發(fā)。

其二，很多代理的朋友圈也就只有三五百號(hào)人，許多都是親戚、同學(xué)，稍微排除一下，可以發(fā)展的直接下級(jí)人數(shù)也很少。

所以很多人，都是消費(fèi)者，或者都是充人頭的。

如果你自己沒(méi)有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，或者你自己沒(méi)有很多拉人引流的渠道，任何一個(gè)所謂的社交電商平臺(tái)，對(duì)你來(lái)說(shuō)都一樣，你都賺不到錢(qián)。

09

社交電商

是有天花板

云集是幸運(yùn)的，社交代理模式里面唯一 一個(gè)在紐交所上市的。

但是云集的市值已經(jīng)從最初的200億跌倒了現(xiàn)在2000萬(wàn)了。

為什么?

其一，社交代理模式的界定還在用著幾十年界定傳銷的那一套標(biāo)準(zhǔn)，所以充滿著風(fēng)險(xiǎn)性、不確定性。

其二，靠用戶去推廣的方式，以及做精選好物的模式，關(guān)鍵還有使用等門(mén)檻，注定它是小眾的。

其三，社交電商的產(chǎn)品本質(zhì)上不屬于獨(dú)家品，平臺(tái)又想做精選、又想做分銷，那價(jià)格層面怎么和拼多多比?

但如果商家真的只愿意在這一個(gè)平臺(tái)上賣(mài)，那更加注定了這個(gè)產(chǎn)品的銷售額就更少了。

所以不管哪一個(gè)社交代理平臺(tái)，現(xiàn)如今一年100億左右的GMV就是天花板了，甚至多數(shù)社交電商平臺(tái)真實(shí)的GMV提供留在5億-10億。

10

要做品牌、不做流量

許多社交電商平臺(tái)最終做不下去了，或者交易很難再增長(zhǎng)了。

甚至?xí)媾R著許多代理的流失，去到其他的平臺(tái)。

這種靠幫商家賣(mài)貨的日子不長(zhǎng)久，不管是利潤(rùn)、售后等各方面，而且人力成本極高。

所以我更加建議大家，依賴于早期的分銷勢(shì)頭，篩選出有能力的代理商，逐漸轉(zhuǎn)型做自營(yíng)產(chǎn)品。

逐漸把這些代理商，變成真實(shí)的、傳統(tǒng)意義上的代理商。

就像東方甄選、小楊甄選為什么要做自營(yíng)?

因?yàn)槟囊惶炱脚_(tái)不在了、流量減少了等各種原因，他們依然可以賣(mài)自己的貨物。

平臺(tái)可以隨便換，只要自己的貨被大家接受了，那就可以一直做下去，可以給私域供貨、給直播供貨、給線下供貨等等。

所以可以說(shuō)，所有社交代理模式的電商平臺(tái)，一定會(huì)走自營(yíng)!

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——THEEND——

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