相信很多大家對摸熟細分賽道，這家小廠4年做出2款千萬月流水產(chǎn)品還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

最近，一款名為「Idle Outpost」的放置模擬經(jīng)營游戲開始在美國市場慢慢爬榜。大概半個月之后，在7月2日刷新最高排名，位列美國 iOS 游戲下載榜第81位。

這個榜單成績本身并不新鮮，放置模擬經(jīng)營本身在操作上比傳統(tǒng)模擬經(jīng)營更簡單、節(jié)奏也更快，因為吸量效果好，超休游戲也時常引入這種機制，在下載榜見到是常事兒。新鮮的是，點點數(shù)據(jù)顯示，近半個月這款游戲的全球雙端日流水穩(wěn)定在10萬美元左右，月流水達到300萬美元（2000萬人民幣）的級別應該問題不大。這個成績在同類競品里就很突出了。

進一步查詢可以發(fā)現(xiàn)，「Idle Outpost」由塞浦路斯廠商 AppQuantum 發(fā)行。除了2023年上線的「Idle Outpost」，這家廠商在最近幾年還發(fā)行了另一款放置模擬經(jīng)營游戲「Idle Lumber Empire」，月流水也能做到240萬美元（約合1745萬人民幣）水平。2款輕度游戲先后做出不錯的流水，AppQuantum 對放置模擬經(jīng)營有哪些理解?在最新的「Idle Outpost」里，AppQuantum 又做了什么新嘗試?

反差萌設定、末日荒誕感拉滿，

完成早期用戶、收入同步起量

「Idle Outpost」加入了手游里很受歡迎

的末日設定 | 圖片來源:Idle Outpost

「Idle Outpost」依然是選擇了火了好幾年的末日生存設定，讓玩家經(jīng)營一個末日環(huán)境下提供資源（水、醫(yī)療資源等等）的“避難所”，承擔重建人類文明的重任?！叭蝿铡焙推渌M經(jīng)營游戲大體相似，都是通過生產(chǎn)和出售產(chǎn)品，從而經(jīng)營和發(fā)展屬于自己的生意，玩家退出游戲時，游戲自動進行，返回游戲時收獲經(jīng)營結果。

這個題材的設定，體驗游戲之后，我們感覺和玩法的選擇有一定關系。

游戲的主線是模擬經(jīng)營通關來開拓地圖，差不多在第4張地圖（飛機殘?。┑臅r候，基于末日生存的設定，引入“打喪尸”的玩法，而打喪尸過程中則核心使用裝備開箱玩法來拼數(shù)值的設計，一是通過開箱玩法推高流水、二是戰(zhàn)斗獎勵是“和平裝備”（提升模擬經(jīng)營部分的收益與效率）來連接2部分玩法(詳細的游戲循環(huán)下面展開說)。

“開箱玩法在國內的小游戲已經(jīng)火了一兩年，吸金利器，男性玩家愛付費，選了末日生存的題材來搭配，還挺巧妙的”，某小游戲從業(yè)者這樣告訴我們。

此外，末日題材本身受眾也和放置玩法也有重合。廣大大數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook 上關鍵詞“放置游戲（Incremental Game）”的受眾年齡集中在25-34歲，“末日生存游戲(Zombie Game)”則在各年齡段都很受歡迎，25-34歲占比最多。引入末日題材也可以讓「Idle Outpost」進一步吸引這一年齡段的更多玩家，廣大大對游戲投放活動的受眾分析也顯示，受眾集中在18-34歲年齡段，大概與Q版蠢萌畫風相關。

“放置游戲”和“末日生存游戲”在 Facebook 上都很受25-34歲年齡段用戶歡迎，其中“末日生存游戲”的受眾面更廣 | 圖片來源:廣大大

「Idle Outpost」的營銷活動受眾集中

在18-34歲年齡段 | 數(shù)據(jù)來源:廣大大

“蠢萌”是筆者對「Idle Outpost」人物造型

的第一印象 | 圖片來源:Idle Outpost

游戲采用2D 畫面+2頭身 Q 版人物造型，畫面簡潔色彩明快，避難所里的人物動作也是笨拙里透露著一絲可愛，并沒有著重刻畫末日環(huán)境的荒涼氛圍。

除了畫風蠢萌，劇情也有些荒誕甚至喜感。比如說游戲開局階段的一段劇情，主角剛剛想要和遇到的一名女子發(fā)展關系，結果就在快要接吻的時候這名女子突然被沖過來的喪尸咬到發(fā)生變異，主角只能含淚“打飛”心儀對象，發(fā)誓要建立更多基地消滅喪尸。

即便是心儀對象被喪尸咬到發(fā)生變異，主角不得不生離死別這種“悲情戲”，「Idle Outpost」的呈現(xiàn)方式也很幽默 | 圖片來源:Idle Outpost

在增長上，團隊也沒有放過蠢萌和荒誕可能產(chǎn)生的助力。

觀察流水可以發(fā)現(xiàn)，「Idle Outpost」最早在2023年3月30日上線，起量是從2024年5月開始，當時日流水開始接近2萬美元。之后從5月下旬開始快速增長，目前日流水已經(jīng)穩(wěn)定在10萬美元。流水的增長基本上買量的放量同步，買量策略有效。

「Idle Outspot」在 iOS 端的素材創(chuàng)意數(shù)量從

2024年5月下旬開始快速上漲 | 圖片來源:廣大大

根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)，游戲曝光量 Top10的都是視頻素材。目前展示量最高的一條素材，雖然展示的玩法是放置模擬經(jīng)營常見的“生產(chǎn)-裝箱-裝車運輸”環(huán)節(jié)，但是生產(chǎn)的“商品”卻是順著河流上游飄下來的一群群喪尸，“生產(chǎn)方式”是直接把喪尸攔住捆在一起裝車。而除了展示量最高，Top10素材里有6條素材都是同類型。

放置模擬經(jīng)營+開箱，絲滑拉高流水

說回游戲玩法，「Idle Outpost」的核心機制可以分成兩部分:放置模擬經(jīng)營和國內小游戲里很常見的開箱，做了一個玩法融合。相比其它競品來說，「Idle Outpost」比較突出的優(yōu)勢在于兩種玩法之間在設定上不違和，開箱獎勵也能把兩部分比較緊密地鏈接在一起，不會讓玩家覺得是“為了開箱而開箱”。

游戲主線 | 喪尸并不攻打基地，

模擬經(jīng)營主線清晰

游戲的開場鋪墊簡潔明了 | 圖片來源:Idle Outpost

游戲在開場簡單交代了一下故事背景。在末日的荒原里，原本孤身一人躲在避難所里的主角通過無線電對講機聽到了其他幸存者的消息，因此下定決心建立一個生存“基地（Outpost）”，給幸存者提供水和食物等基本資源，重建文明?！爸骶€任務”是讓玩家在各個地點經(jīng)營和升級基地，完成每一個地點的任務，再前往下一個地點建設更大的基地，幫助更多幸存者，這塊主要承載的模擬經(jīng)營的玩法。

之后游戲開始介紹放置模擬經(jīng)營玩法。和其它同類競品一樣，玩家首先需要花費游戲內貨幣“硬幣”來建設一個生產(chǎn)商品的裝置。這時候基地開始有“顧客”（其他幸存者）拜訪，主角會自動根據(jù)顧客的需求前往裝置，花費一段時間制作商品，然后再賣給顧客，從而得到硬幣收入。從生產(chǎn)到銷售的過程完全自動。

玩家可以升級生產(chǎn)裝置（左1紅框圈出），也可以升級基地(左2紅色箭頭指出)，升級基地可以強化商品生產(chǎn)效率(圖2) | 圖片來源:Idle Outpost

玩家可以手動控制的，是用硬幣購買兩類升級。一個是升級生產(chǎn)裝置，可以提升銷售商品所帶來的收入;另一個是升級基地本身，可以加快賺錢效率，例如吸引更多顧客、增加新“店員”幫助主角接待顧客，以及加快商品生產(chǎn)速度等等。如果顧客不能及時買到想要的商品就會離開，所以這兩類升級都很重要。隨著玩家賺錢越來越多，后期升級所需要的硬幣也會越多，會從一開始的幾十枚硬幣一直增長到上億枚。

每一個基地都有一系列任務，前3個地點的任務主要是賺取硬幣、接待顧客和升級基地，如果玩家能將基地和生產(chǎn)裝置全部升滿級，就能前往下一個地點。在新的地點里玩家要從頭開始，上一個地點累積的金幣會被清零。

完成各種給定任務（左1紅框圈出），前往下一個

地點，是游戲的主線 | 圖片來源:Idle Outpost

在這個過程里，玩家雖然會在基地外看到喪尸，但是這些喪尸都被護欄擋住，并不會攻擊基地。所以末日設定更多是為了增加氛圍感，并沒有參與到模擬經(jīng)營玩法里。其實，從體驗游戲的感受下來，游戲的玩法是很復雜且相對有深度得，到后期會出現(xiàn)多種類別的裝備、以及7種游戲資源，Idle Outpost保持了喪尸和基地的隔離，是一個讓游戲相對清爽的設計。

游戲循環(huán) | “和平裝備”串聯(lián)開箱戰(zhàn)斗和

模擬經(jīng)營2大玩法，“鏟子”成核心資源拉動內購

從第4個地點開始，游戲引入了開箱玩法

和相關資源“鏟子” | 圖片來源:Idle Outpost

真正用到末日設定的地方要等到第4個地點，也是游戲開始引入開箱玩法的時候。玩家會在該地點發(fā)現(xiàn)“鏟子”，也就是開箱的基礎資源，鏟子之后會通過完成主線任務以及內購獲得。開箱在這里被套上了“跑圖打怪”的設定，玩家要指派一名員工去基地以外的世界探險，擊退喪尸搜索資源。探險（開箱）分為搜索戰(zhàn)斗裝備和挑戰(zhàn) Boss(喪尸)，也對應了兩類開箱獎品——“戰(zhàn)斗裝備”和“和平裝備”。

搜索戰(zhàn)斗裝備需要消耗鏟子，戰(zhàn)斗裝備可以強化探險戰(zhàn)斗員工的戰(zhàn)斗力，用來對抗更強的 Boss。在開箱戰(zhàn)斗裝備（武器、鞋等等）的加持下，如果玩家認為員工戰(zhàn)斗力已經(jīng)足夠強，就可以挑戰(zhàn) Boss(也就是僵尸怪物)。挑戰(zhàn)成功就能獲得獎勵箱，獎勵箱里會出現(xiàn)硬幣以及和平裝備(帽子、棒球衫等裝飾物)等獎勵。和平裝備，可以直接提升基地的收入。

用鏟子發(fā)掘戰(zhàn)斗裝備強化角色（左圖2、圖3），戰(zhàn)勝Boss之后開箱和平裝備和硬幣(左圖4、圖5)，是開箱部分的主要內容 | 圖片來源:Idle Outpost

從設定上，「Idle Outpost」的開箱玩法引入就很自然。在末日里“撿垃圾”搜集資源打怪，是很多同類題材游戲有過的設定，最早可以追溯到 PC 端頭部 RPG IP《輻射》。玩家在這里不會感覺是為了開箱而開箱，而是真的有所需求，大大減輕了傳統(tǒng)開箱游戲的“逼氪”感覺。

開箱獎品也設計得比較巧妙，其中和平裝備更是和模擬經(jīng)營直接相關，能提升基地收入。因為每一個地點的前期經(jīng)營收入增長都很慢，除了看廣告換取短時間的2倍收益之外，和平裝備帶來的增長就能有效縮短通關時間，給了玩家去開箱和內購（買鏟子開箱戰(zhàn)斗裝備）的直接動力。此外玩家還能把加成效果弱的和平裝備合成，用來產(chǎn)出加成效果更好的裝備，讓玩家挑戰(zhàn) Boss 開箱出的一些低等級物品不會浪費。

和平裝備能直接強化基地生產(chǎn)效率，將放置模擬經(jīng)營和開箱2個核心玩法結合在了一起 | 圖片來源:Idle Outpost

另外，模擬經(jīng)營部分的任務要求里也包括擊殺某個特定 Boss，進一步將放置模擬經(jīng)營和開箱結合在了一起。整個游戲的核心循環(huán)可以用下圖描述。

「Idle Outpost」的核心循環(huán)，其中和平裝備（紅箭頭指出）是連接模擬經(jīng)營(圖片左側)和開箱(圖片右側)的關鍵 | 白鯨出海繪制

在「Idle Outpost」上線前，AppQuantum 曾經(jīng)上線開箱游戲「Legend of Slime」，其巔峰月流水一度接近900萬美元?？梢钥闯鲈谝腴_箱的節(jié)點以及開箱設計上，AppQuantum 也在「Idle Outpost」中或多或少借鑒了「Legend of Slime」的成功經(jīng)驗。

通過對鏟子劃分級別（級別越高開出的戰(zhàn)斗裝備越好、戰(zhàn)勝 Boss 的概率越大）并與鉆石掛鉤，「Idle Outpost」給了玩家一個很強的內購理由 | 圖片來源:Idle Outpost

因為開箱是一個抬升流水的有效機制、同時在「Idle Outpost」通過和平裝備的引入，將模擬經(jīng)營和開箱戰(zhàn)斗打喪尸很好地串聯(lián)在一起，鏟子就成了推動游戲進程最關鍵的資源。

IAP 項目，除了可以直接購買的鏟子之外，游戲還提供了一種內購通用貨幣“鉆石”，鉆石本身可以兌換成硬幣，也能兌換成鏟子?！窱dle Outpost」在鏟子的設定上動了一下腦筋，把鏟子劃分了等級，升級需要花費鉆石。不同等級單位鏟子直接影響到搜集到的戰(zhàn)斗裝備強度，從而影響到能否打贏 Boss 戰(zhàn)并取得更多和平裝備。

此外，游戲的難度曲線設計也比較合理。筆者做了一下簡單統(tǒng)計，前三個地點的通關時間大概不會超過30分鐘，但是從引入開箱玩法的第4章開始，通關時間立刻增長到超過1個小時。一方面，玩家可以選擇觀看30秒的視頻廣告獲得2倍速收益加速，游戲借此拉動 IAA 收入。另一方面，開箱玩法在這個時候引入也正好給了玩家另一種加快模擬經(jīng)營通關的方法，不會讓玩家感覺太突兀。

成立6年深耕放置模擬，這家獲得

Playrix投資的小廠是否找到了新爆款?

AppQuantum 只發(fā)行放置和

開箱游戲 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

查詢游戲發(fā)行廠商 AppQuantum 的相關信息可以發(fā)現(xiàn)，該廠商來自塞浦路斯，在2017年成立，目前員工總數(shù)在200人左右，但在2021年已經(jīng)得到休閑游戲大廠 Playrix 的投資。點點數(shù)據(jù)的信息顯示，從2018年至今公司目前還在運營的產(chǎn)品有9款，除了「Legend of Slime」之外都是放置游戲。

data.ai的數(shù)據(jù)顯示，AppQuantum 還和一個名為“TOV PAMPAM”的超休游戲發(fā)行賬號有關聯(lián) | 數(shù)據(jù)來源:data.ai

data.ai 的數(shù)據(jù)顯示，AppQuamtum 還和一個名為“TOV PAMPAM”的發(fā)行賬號相關。該賬號發(fā)行的產(chǎn)品主要集中在2020年之前，大部分都是超休游戲。

在目前 AppQuamtum 旗下9款產(chǎn)品里，月流水 Top3分別是2020年在 iOS 端上線的「Gold & Goblins: Idle Merger」（338萬美元）、2021年上線的「Idle Lumber Empire」(240萬美元)和「Idle Outpost」(預計最近能達到300萬美元)，其中「Gold & Goblins」和「Idle Lumber Empire」的流水天花板都在500萬美元上下，能看出兩款產(chǎn)品生命周期都有3、4年了，流水表現(xiàn)也很堅挺，但想象空間比較小，做不到千萬美元月流水的高度。

為了尋找千萬級別頭部爆款，AppQuantum 開始嘗試其他品類。

雖然「Gold & Goblins」和「Idle Lumber Empire」的流水表現(xiàn)依然堅挺，但流水天花板和千萬美元爆款還有明顯差距 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

「Legend of Slime」月流水曾一度逼近900萬美元，但目前已經(jīng)下滑到113萬美元 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

2022年7月上線的「Legend of Slime」，是 AppQuantum 對其他玩法的一次探索。這是一款純開箱游戲，問題是月流水天花板沖上去了，但卻留不住玩家，很難維持高位?！窵egend of Slime」月流水最高曾一度接近900萬美元，但之后下滑幅度很大，目前只有113萬美元，下滑約87%。顯然無法像「Gold & Goblins」一樣長紅。

在這樣的情況下，「Idle Outpost」則嘗試把放置模擬經(jīng)營和開箱合并在一起，算是二次探索，希望成為 AppQuamtum 的新爆款，突破放置模擬經(jīng)營的天花板。從目前來看，游戲的前期起量還比較順利，在題材的選擇和玩法融合上也有充分的考慮。目前來看，2個月左右的快速起量已經(jīng)累積10萬 DAU，所以內購流水沖到300萬美元是一方面，強數(shù)值拉動廣告變現(xiàn)也很強，畢竟手游付費率也就個位百分比，測下來，「Idle Outpost」的廣告推送設計很有意思，總能在用戶需要時，提供誘人的金幣獎勵廣告，幾萬不付費的 IDAU 每人每天看幾個廣告，流水也很可觀。

不過游戲的關鍵還是在于，玩家能否長期對這種玩法保持熱情，游戲在今后又如何補充內容進行常態(tài)化運營。從我們的體驗來看，核心是數(shù)值的「Idle Outpost」有 AppQuamtum 在放置模擬經(jīng)營和開箱游戲2個賽道的經(jīng)驗與坑作為基礎，體驗下來深度有、玩起來也很絲滑，后期的常態(tài)化運營和競技場玩法（PVP數(shù)值比拼）的加入也都有在做。因此運營過3-4年生命周期產(chǎn)品的 AppQuamtum 將「Idle Outpost」做個幾年應該沒有太大問題，這款游戲未來半年內能否沖到一個比較高的流水，我們也將持續(xù)觀察。