相信很多大家對(duì)跳出三農(nóng)看“鴕鳥”，腰部達(dá)人商業(yè)變現(xiàn)的另一種可能還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

最近，“鴕鳥賽道”在各大短視頻平臺(tái)上突然爆紅。

起因是一位三農(nóng)博主讓鴕鳥“幫忙”測(cè)評(píng)沖鋒衣的視頻被上億網(wǎng)友“圍觀”。據(jù)了解，該條視頻不僅成功連接了1.6億+的平臺(tái)用戶，還收獲了上百萬(wàn)的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，各大營(yíng)銷號(hào)也紛紛下場(chǎng)“打卡”熱門。

視頻中，@鴕鳥小葛 向粉絲展示了自己穿了11天的沖鋒衣，帽子部分已經(jīng)完全被鴕鳥全部啄壞。甚至在小葛“講解”衣服狀態(tài)時(shí)，身后的鴕鳥也沒(méi)有停止對(duì)他帽子的“攻擊”。

不過(guò)，身為“主人”的小葛也沒(méi)慣著這幫鴕鳥，它們啄自己幾下，小葛就打回去幾下。于是，他的視頻畫風(fēng)變成了“人鳥大戰(zhàn)”，粉絲們也不厭其煩的當(dāng)起了“判官”。“過(guò)分了，專打一只是咋回事”、“為什么不打后面的”、“中間的始終沒(méi)打，你倆有關(guān)系?”......在評(píng)論區(qū)一片其樂(lè)融融的氛圍之下，小葛被粉絲喊話:繼續(xù)測(cè)評(píng)沖鋒衣。而聽勸的小葛，也積極響應(yīng)粉絲號(hào)召，開始了他的測(cè)評(píng)之路。

在“愛(ài)寵”鴕鳥的幫助下，小葛不僅迅速成為了百萬(wàn)博主，還為畜牧業(yè)達(dá)人探索出了新的商業(yè)變現(xiàn)路徑。小葛賬號(hào)操盤手飛哥稱:“幾乎所有大家耳熟能詳?shù)臎_鋒衣品牌，都聯(lián)系過(guò)我們?！钡珡?月20日走紅到現(xiàn)在，小葛卻沒(méi)有接過(guò)任何品牌的廣告，他的變現(xiàn)基本全部來(lái)自直播打賞。

在這個(gè)漲粉容易，變現(xiàn)難的大環(huán)境下，小葛走紅后的“去商業(yè)化”動(dòng)作讓人摸不到頭腦，就連粉絲都忍不住在直播間里催促“什么時(shí)候上鏈接”。為什么@鴕鳥小葛 沒(méi)有在熱度期，進(jìn)行品牌合作加速變現(xiàn)?走紅后，他的內(nèi)容和直播規(guī)劃是怎樣的?以及在越來(lái)越多的畜牧業(yè)用戶加入“鴕鳥賽道”后，小葛又會(huì)如何延長(zhǎng)粉絲生命周期呢?

帶著這些疑問(wèn)，我們和@鴕鳥小葛 的操盤手飛哥聊了聊。

三農(nóng)達(dá)人靠鴕鳥測(cè)評(píng)沖鋒衣破圈

對(duì)于走紅這件事，小葛和他的操盤手飛哥都表現(xiàn)的十分淡定，他們一個(gè)每天繼續(xù)直播拍視頻，一個(gè)繼續(xù)每天在粉絲群，為網(wǎng)友們解答在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中遇到的各種“疑難雜癥”。

三年前，小葛也是飛哥粉絲群的一名成員。一次偶然，他刷到了正在教大家如何“起號(hào)”的飛哥，這讓本就躍躍欲試的小葛更加興奮了，自然而然地成為了飛哥的忠實(shí)粉絲。

于是，一拍即合的兩人， 開始了他們的共創(chuàng)。小葛負(fù)責(zé)出鏡、剪輯和粉絲互動(dòng)，而飛哥則幫助小葛策劃內(nèi)容。截至目前，@鴕鳥小葛的抖音賬號(hào)擁有117.5萬(wàn)粉絲，成功晉升為百萬(wàn)粉絲達(dá)人。而在近30天內(nèi)，其累計(jì)漲粉數(shù)量更是高達(dá)64萬(wàn)+。

小葛走紅后，很多同行來(lái)和飛哥“請(qǐng)教”漲粉秘訣。對(duì)此，飛哥表示:小葛的走紅是源于對(duì)粉絲情緒價(jià)值的輸出，更多的是順應(yīng)平臺(tái)的底層邏輯和規(guī)則變化。

這點(diǎn)其實(shí)從小葛的內(nèi)容和賬號(hào)矩陣情況也有所體現(xiàn)。從內(nèi)容方面來(lái)看，作為三農(nóng)博主小葛一開始走的是技術(shù)科普方向，視頻的方向多為鴕鳥養(yǎng)殖前的準(zhǔn)備、新手養(yǎng)鴕鳥避坑等，無(wú)論是選題還是文案都十分“中規(guī)中矩”，所以數(shù)據(jù)上也沒(méi)有什么水花。

這是因?yàn)槿r(nóng)科普類達(dá)人做的比較好的，一般都非常具有反差感和專業(yè)性，比如百萬(wàn)粉絲的農(nóng)技達(dá)人@水稻一朵er，不僅有東農(nóng)水稻研究所做背書，她的文案風(fēng)格也非常具有反差感，比如怎么把水稻種絕產(chǎn)、賣房種水稻等，憑借犀利的故事成功“硬控”粉絲。

意識(shí)到這層問(wèn)題后，小葛和飛哥轉(zhuǎn)變了內(nèi)容的方向，開始向娛樂(lè)化靠攏，把讓粉絲開心作為賬號(hào)的新定位。于是，@鴕鳥小葛 更新了很多自己在直播中的有趣切片。比如有粉絲看到鴕鳥一直在啄小葛，真誠(chéng)發(fā)問(wèn)”鴕鳥口臭么?“還有粉絲問(wèn)”你平時(shí)親鴕鳥么?“甚至還有粉絲表示:”鴕鳥養(yǎng)的好不好，全看養(yǎng)的人長(zhǎng)的和鴕鳥像不像?！?/p>

之后，小葛利用鴕鳥的習(xí)性，實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)出圈。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的相處，小葛發(fā)現(xiàn)鴕鳥非常喜歡啄自己的衣服，尤其是帽子。于是他便把和鴕鳥打架的現(xiàn)場(chǎng)還原到了短視頻和直播中，而這種沖突性的畫面接連引發(fā)粉絲爆笑，評(píng)論區(qū)不僅出現(xiàn)了一眾裁判甚至還有勸架的。有粉絲表示:“我認(rèn)真的捋了一下，你打它37下，它啄你35下，你贏了?！边€有粉絲表示:“你就不能讓讓嫂子?！?/p>

此外，還有不少粉絲在抖音里”破案”，紛紛好奇鴕鳥為什么啄衣服，是劇本么?一位云南野生動(dòng)物園工作人員曾提到，鴕鳥是一種好奇心很強(qiáng)的動(dòng)物，它們對(duì)新鮮事物都充滿了好奇感?！皼](méi)有見過(guò)或者是比較閃亮的這些東西，它們就會(huì)去啄一啄，看看到底是個(gè)啥?！?/p>

在幾條鴕鳥啄衣服的相關(guān)視頻的加持下，@鴕鳥小葛 賬號(hào)的點(diǎn)贊從幾萬(wàn)上升到了幾百萬(wàn)。

來(lái)源:抖音

除了轉(zhuǎn)變賬號(hào)定位，主打情緒價(jià)值之外，@鴕鳥小葛 在順應(yīng)平臺(tái)底層邏輯方面也非常用心。

在大號(hào)@鴕鳥小葛 漲到10—20萬(wàn)粉絲時(shí)，飛哥讓小葛開通了小號(hào)來(lái)承接平臺(tái)的三大機(jī)制，即評(píng)分機(jī)制、賽馬機(jī)制、權(quán)重機(jī)制。飛哥表示:現(xiàn)在各平臺(tái)的政策在不斷變化，作為創(chuàng)作者也應(yīng)時(shí)刻緊跟平臺(tái)邏輯變化。

而開通小號(hào)直播首先可以防止因規(guī)則改變而流失作品降低權(quán)重、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。比如，以前我們進(jìn)入達(dá)人直播間，經(jīng)常會(huì)聽到一句話，“歡迎大家給榜一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注”，而根據(jù)抖音新規(guī)自4月16日開始，這種話術(shù)會(huì)被定位誘導(dǎo)性行為，將直接導(dǎo)致直播賬號(hào)被封禁。其次，對(duì)于有一定體量粉絲的達(dá)人來(lái)說(shuō)，在小號(hào)直播可以優(yōu)化大號(hào)的直播評(píng)分，并且有利于實(shí)現(xiàn)粉絲的破圈。

走紅后的內(nèi)容規(guī)劃:跳出鴕鳥看鴕鳥

實(shí)際上，今年年初以來(lái)，”鴕鳥賽道”的熱度就已經(jīng)初步顯現(xiàn)。除了@鴕鳥小葛 之外，@心雨鴕鳥養(yǎng)殖、@惠老板鴕鳥、@鴕飛飛（順通鴕鳥） 也非常受粉絲喜歡。

來(lái)源:抖音

今年2月，一位養(yǎng)殖鴕鳥的東北小姐姐——@心雨鴕鳥養(yǎng)殖，憑借一段押韻采訪在快手出圈。在百萬(wàn)采訪達(dá)人@刨的普拉斯 的視頻中，擁有90只鴕鳥的養(yǎng)殖大戶@心雨鴕鳥養(yǎng)殖 回答了網(wǎng)友們最關(guān)心的問(wèn)題，那就是養(yǎng)鴕鳥一年能實(shí)現(xiàn)幾個(gè)小目標(biāo)?她表示，”一年能對(duì)付百十個(gè)W。其中一年的鴕鳥能賣3500，兩年5500，三年7000，四年9000，五年1萬(wàn)2，6年的1萬(wàn)5，以此類推?！版玫耐庑渭由蠔|北人“實(shí)誠(chéng)”的性格，讓她被一眾網(wǎng)友稱為”被養(yǎng)鴕鳥耽誤的相聲演員“。

而@惠老板鴕鳥 一句“經(jīng)紀(jì)人不能騎主播”讓上萬(wàn)大學(xué)生“一看一個(gè)不吱聲”，她的賬號(hào)超30%的粉絲都在18—23歲之間。

那么，在同一個(gè)“鴕鳥賽道”之下，這三個(gè)賬號(hào)是如何吸引粉絲的呢?從平臺(tái)方面來(lái)看，三個(gè)賬號(hào)都找到了各自適合發(fā)展的陣地。其中，@鴕鳥小葛 和@惠老板鴕鳥 主攻抖音，而@心雨鴕鳥養(yǎng)殖 則主攻快手。截至目前，惠老板在抖音上共有三個(gè)相關(guān)賬號(hào)，分別為@惠老板鴕鳥、@鴕飛飛（順通鴕鳥）以及@鴕飛飛(賣毛日常)，累計(jì)粉絲超120萬(wàn)。而@心雨鴕鳥養(yǎng)殖 在快手上已經(jīng)有超200萬(wàn)的粉絲 ，是目前三位中的粉絲大戶。

同時(shí)，@惠老板鴕鳥 和@心雨鴕鳥養(yǎng)殖 也在小紅書上進(jìn)行內(nèi)容發(fā)力，她們選取直播間中的有梗切片分發(fā)到小紅書上進(jìn)行二次傳播。截至目前，兩個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)量分別為25.7萬(wàn)和12.7萬(wàn)。其中，@心雨鴕鳥因?yàn)榕c@小露別跑 的共創(chuàng)視頻，實(shí)現(xiàn)了一波粉絲破圈，很多新粉都是刷到兩人一起騎鴕鳥的視頻，入坑鴕鳥賽道的。

來(lái)源:小紅書

從內(nèi)容方面來(lái)看，無(wú)論是直播還是短視頻，三位達(dá)人的內(nèi)容都有著“異曲同工之妙”，全部主打一個(gè)“已讀亂回”。

比如，粉絲問(wèn):公鴕鳥會(huì)追求你么?

達(dá)人回:誰(shuí)讓你在網(wǎng)上這么瘋狂的沖浪，是因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)識(shí)你么?

粉絲問(wèn):鴕鳥過(guò)年回家么?

達(dá)人回:元旦回去過(guò)一次，不能老回去，它需要上班。

粉絲問(wèn):這是鴨子么?

達(dá)人回:天啊，姐妹你的知識(shí)面狹隘的讓我心疼!

那么問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)某種模式或內(nèi)容流行起來(lái)后，相似的元素和情節(jié)就容易出現(xiàn)，也就是所謂的“撞梗”。之前鄉(xiāng)村愛(ài)情中的“趙四”，就曾以回復(fù)粉絲的奇葩提問(wèn)在直播中迅速出圈。

對(duì)此，飛哥表示:這就好比同一個(gè)笑話，不同的人來(lái)講，聽眾的反應(yīng)是不一樣的。以小葛為例，他賬號(hào)的定位就是讓粉絲快樂(lè)，因此未來(lái)我們的內(nèi)容方向會(huì)更加強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)屬性，比如與搞笑藝人聯(lián)合直播，創(chuàng)造更多歡樂(lè)時(shí)刻。同時(shí)，希望影響更多的農(nóng)民走進(jìn)新媒體，為家鄉(xiāng)助力。

而在吸引力法則的助力下，小葛的確成功俘獲了眾多幽默風(fēng)趣的粉絲，他們的神評(píng)論也為直播間活躍了氣氛。

此外，飛哥還透露道，接下來(lái)在內(nèi)容上，小葛將“跳出鴕鳥看鴕鳥”，利用當(dāng)前賬號(hào)的熱度，為更多像自己一樣的留守兒童發(fā)聲。目前，賬號(hào)已經(jīng)發(fā)布了幾期關(guān)于留守兒童的相關(guān)內(nèi)容，引起了粉絲們的高度關(guān)注和熱烈反響。

如何平衡流量與商業(yè)化?

爆火之后，似乎粉絲們比小葛更關(guān)心他的商業(yè)轉(zhuǎn)化。幾乎在每場(chǎng)直播中都能看到“什么時(shí)候上鏈接”等諸如此類的提問(wèn)，而小葛對(duì)此的回答則是:沒(méi)有鏈接，想買自己搜。

其實(shí)，在走紅之前小葛做了很長(zhǎng)時(shí)間的直播帶貨，而他帶貨的初衷更多的是補(bǔ)貼家用。據(jù)飛哥介紹，對(duì)于養(yǎng)殖鴕鳥，小葛一直頂著很大的壓力，全家只有他媳婦支持。

因此，在觀察到短視頻平臺(tái)的興起后，小葛便萌生了利用這些平臺(tái)為自己的鴕鳥基地進(jìn)行宣傳的想法。他希望通過(guò)短視頻帶貨的方式，為自己家的鴕鳥找到更多的市場(chǎng)，同時(shí)，又能通過(guò)銷售相關(guān)食品，賺取傭金來(lái)補(bǔ)貼家用。

測(cè)評(píng)沖鋒衣視頻爆火后，“幾乎所有大家耳熟能詳?shù)臎_鋒衣品牌，都聯(lián)系過(guò)我們?！钡?，截至目前為止，小葛沒(méi)有接下一個(gè)相關(guān)的商務(wù)合作，他視頻和直播中穿的衣服全部是自己自費(fèi)購(gòu)買的。

為此，合作不上的品牌方們紛紛現(xiàn)身評(píng)論區(qū)刷存在感。在5月17日的直播中，拓路者和ppge官方還在小葛直播間上演了一場(chǎng)樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)，一個(gè)一直刷飛機(jī)，一個(gè)一直刷跑車。

除了沖鋒衣品類之外，一直在戶外直播的小葛，還受到了防曬品牌的高度關(guān)注，已經(jīng)有多個(gè)防曬霜品牌積極聯(lián)系合作。

目前，小葛的商業(yè)變現(xiàn)仍來(lái)自直播打賞，雖然隨著粉絲的熱情日益高漲，他的打賞金額從每天幾百元攀升至千元以上，但與直播帶貨相比，這一收入仍顯微薄。

對(duì)于，賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)，飛哥表示:在賬號(hào)去商業(yè)化定位上已經(jīng)與小葛達(dá)成了一致，他們都非常愛(ài)惜“羽毛”。接下來(lái)，在規(guī)劃直播和短視頻內(nèi)容時(shí)，他們明確劃分了兩個(gè)渠道的功能。其中，直播依舊是以帶給粉絲情緒價(jià)值為主，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮帶貨，而短視頻內(nèi)容則會(huì)成為未來(lái)商業(yè)合作的創(chuàng)作渠道，如果未來(lái)有合適的商業(yè)合作，會(huì)在短視頻中進(jìn)行創(chuàng)作植入。這樣既保持了賬號(hào)與粉絲的良好互動(dòng)，又為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留了空間。

你刷到過(guò)@鴕鳥小葛么?歡迎評(píng)論區(qū)留言討論。

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